“納尼？劉桑，你說可以幫我消化掉這2.5KK的FZC0182？”山田真一驚喜地問道，差點就撲到劉益之的身上來了。
“是的，山田桑。”劉益之拿出那份測試報告，遞給了山田真一。這位是技術專家，一看就懂了。
“劉桑，你的意思是只要分別更換一個不同引數的電阻和電感，就可以完全替換缺貨的FCX1902？”
“是的。”
劉益之的前世記憶中聽過一個故事，有個小工廠的老闆是工程師出身，因為FCX1902缺貨，逼得差點跳樓。後來不知從哪裡拿到幾個FJT定製晶片的樣片，搗鼓一番，居然發現可以完全替換FCX1902，幾個引數甚至還要好。只是時間比較靠後，都十二月中旬了才發現這個替換方案，不少工廠如林成富所言，要不改型號了，要不認命了，所以那個老闆只是完成了自己的訂單，沒有因此而賺到多少錢。
劉益之一聽到山田真一說起FZC0182和FXC1906的事，就猜測可能是記憶中的那個替換FCX1902的定製晶片。請張工做了一番測試，發現自己的猜測完全正確。
“劉桑，你真是個天才！我怎麼沒有想到呢？FZC0182是FCX1906基礎上改過來的，而FXC1906和FXC1902是一個系列的產品，兩個的封裝和管腳定義是一模一樣的，只是引數不同而已。劉桑，你真是一個天才！總是從別人意想不到的地方想到解決問題的辦法。”
劉益之沒有做聲，重生總得有點福利吧，低調，低調，自己心裡有數就好了。
山田真一很快從狂喜中冷靜下來，“不過劉桑，FZC0182和FCX1902雖然性能參數一致，但畢竟是兩個型號，很多廠家應該不願意，也不敢替換吧。”
“是的山田桑，那些出口歐美，以及你們和國的產品，是不會用FZC0182去替換FCX1902，因為產品認證時用的是FCX1902，擅自改用FZC0182是非法的，終端客戶是不允許的。但是那些在給我國廣電部門做的機頂盒產品，出口東南亞的DVD機，就沒有這種顧慮了，只要FJT出一份正式的測試報告和建議書就可以了。這種客戶也為數不少，完全能夠消化2.5KK的FZC0182。”
劉益之說得沒錯，目前國內銷售以及出口東南亞、南亞非洲的電子產品，雖然有什麼CCC認證，但相對歐美以及和國，還是要隨意很多，只要效能穩定，用起來不出問題就行。現在FCX1902缺得這麼厲害，有了替換品，而且還是FJT的替換晶片，已經非常不錯了。能完成終端客戶的訂單就是好事，還要啥腳踏車！
“劉桑，沒錯，你說得沒錯。”山田真一終於看到甩掉大黑鍋的希望，不由興奮地握緊了拳頭。
“山田桑，你難道沒有一些其它的想法？”
“劉桑，我不是很明白你這話裡的意思。”山田真一猛地轉頭過來，神情嚴肅地盯著劉益之問道。
“山田桑，FZC0182的問題是你們FJT高層決策失誤，卻要你來背。”劉益之臉色平和地說道，“現在機緣巧合，想到了解決的辦法，FJT高層能給你什麼獎勵？升職加薪？山田桑，按照你這一年來的成績，也該升職加薪了，這是你應該有的，不算獎勵！可是萬一沒有找到解決的辦法，山田桑，這個黑鍋你就白白地替他們背了。山田桑，不為你自己想，也要為你的家人想想。”
山田真一臉色變得陰沉，沉默地端起酒杯，不停地在手裡轉動著，最後仰首一口喝掉了杯中酒。
“劉桑，你有什麼想法，請直接說，在我心裡，你是位值得信任的朋友。”
“我已經找到一個合作伙伴，我們可以把2.5KK的FCZ0182全部出給他，然後你至少可以分到二十萬鷹元，直接存進你在南港任何一家銀行的鷹元賬戶裡。”
“二十萬鷹元。”聽到這個數字，山田真一的呼吸變得急促起來，這相當於他好幾年的收入。
“劉桑，告訴我該怎麼做？”山田真一努力壓制著心裡的激動。
“下週，這個合作伙伴會找利豐源公司，要求訂購FZC0182。在FJT正常的產品目錄中，是查不到這個型號的，但是需求數量巨大，按照流程，利豐源公司的產品經理會發郵件給你，諮詢和確認這件事。然後山田桑就可以順勢把FZC0182透過利豐源出給我們的合作伙伴，只需要給利豐源留五個點的利潤做手續費就好了。交完貨後，你覺得有疑惑，於是就請FJT技術中心，對FZC0182和FCX1902進行對比測試。”
“然後我就可以把這份測試報告公佈於眾，並正式建議華夏缺FCX1902的客戶改用FZC0182，一來可以緩解眾多客戶因為FCX1902缺貨造成的對FJT的怨恨，二來幫我們的合作伙伴造勢，讓他可以迅速散貨，回籠資金。”山田真一已經明白劉益之的計劃了，忍不住開口接了下去。
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“山田桑，你說的沒錯。”
“萬一我們把一切都做了，合作伙伴卻背棄了我們，該怎麼辦？”
“山田桑，在出貨的同時，合作伙伴會給我一份借據，說明欠我若干款項，用公司的股份和財產做抵押，並加蓋公章。等收到我們應該有的，這張借據就可以還給合作伙伴了。”
“非常棒！劉桑，你是個商業天才！所有的環節都被你考慮清楚了。不過我還有一個疑問，為什麼要透過利豐源出貨，而不是川景電子？”
“山田桑，不從川景電子出貨，我是有幾個考慮。首先，FZC0182替換FCX1902是我們共同努力的結果，也應當獲得該有的回報。但是從川景電子出貨，對我個人來說，多少有些難堪和不好意思。”
“嗯，劉桑，這個我理解。”
“其次，我們的老闆，Eason正在頻繁地跟你們FJT總部一些高層聯絡，打著各種旗號拉關系。從川景電子出貨，萬一被Eason察覺到蛛絲馬跡，說不定會悄悄地給你們FJT總部打小報告，可能會對山田桑造成不必要的影響。”
“那為什麼要選利豐源？”山田真一不解地問道，利豐源電子也是FJT的一家代理公司，只是規模比較小，又一直專注於華南市場，川景電子業績沒起來前，FJT在華南市場那點可憐的銷售額全靠利豐源撐著。
“山田桑，你或許不知道，利豐源的法人是龔天源的小姨子，實際控制人就是龔天源。”
“龔天源？FJT南鵬公司的總經理？”
“正是他。”
“八嘎！”山田真一忍不住罵了一句，“難怪龔天源總是有意無意地偏袒利豐源，不少優質客戶都想轉移到利豐源去。我明白了，從利豐源出貨，而且還留給他百分之五的利潤，龔天源稀裡糊塗地就成了我們整個環節的一環，就算後續萬一出了什麼問題，他也必須幫我們掩飾，否則我就會拿利豐源，他的要害開刀。”
“山田桑說得沒錯，共享利益又互相拿捏著把柄的盟友，比歃血為盟還要靠得住。”
“劉桑，你要是去了我們和國的戰國時代，一定是位智將。”
劉益之笑了笑，沒有回答。你們那戰國時代，就是一群鄉鎮幹部在互相鬥毆，有什麼意思？不過要是能穿越過去，當個大名什麼的，也是可以的。嗯，剛端上來的菜真香。
“山田桑，你覺得還有什麼遺漏的嗎？”
“不，劉桑，你考慮得非常周全了，這件事上，我願意聽從你的調遣，劉桑，請下令吧，讓我們整兵上洛，布武天下。”
聽完劉益之這天衣無縫的計劃，山田真一信心滿滿，二十萬鷹元輕輕鬆鬆拿到，就算中間萬一出什麼問題，也根本傷及不到他半毫。大不了那二十萬鷹元的意外之財沒有了，但升職加薪卻是必須有的。所以心情很好的山田真一甚至開起了玩笑，用大河劇的口吻說起了臺詞。
“山田桑，我們一起努力吧。”劉益之也裝模作樣地回答道。