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第三十六章 第一個大好機會(一)

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第二天是週日,龍明珠和方伶俐自願加班,把積年的資料錄入到電腦裡去。新員工,當然要好好表現一把。

劉益之則被山田真一拉去吃飯喝酒。現在山田真一都不在南港待了,直接佔了FJT南鵬公司總經理的辦公室。只要人在南鵬,隔三差五就拉劉益之出來喝酒吃飯,看來和國工作男下班後真的很愛喝酒。

“劉桑,下個月我的父母親,我的老婆小孩都會過來,我已經安排好了,我會陪著他們到處轉一轉。”

FJT在華夏有南鵬、滬江、京城、錦城四家分公司以及六個辦事處,都歸山田真一管,他打著巡視的理由轉一圈,大半個華夏就算遊覽了一遍。

“那就好,現在是九月份,正是秋高氣爽的時候,也是旅遊的好時機。我相信他們會喜歡上華夏的大好河山的。”

“是的。我的父母親在四國鄉下待了一輩子,這次能來華夏旅遊,非常地高興。我的父親,甚至還特意買了一本和文版的《唐詩全輯》,說是到了一處,就讀幾首有關當地的唐詩,那樣才有意義。”

“伯父真是一位很雅緻的人啊。”

兩人閒聊了一會,山田真一的臉上卻泛出淡淡愁苦之色。

“山田桑,有什麼煩心事嗎?”

“唉,劉桑,真不知道是不是我的運氣不好。”山田真一嘆著氣道,“在你的努力下,FJT在華南區已經開啟了局面,總部非常滿意,準備提升我做華夏區的副總經理,想不到卻出了一件麻煩事。”

“山田桑,什麼麻煩事?”

“劉桑,KKO你應該知道吧。”

“知道。”劉益之當然知道KKO,這個時候的世界五百強,和國印表機等辦公設備巨頭之一。

“他們設計了一個系列的新產品,針對歐美市場,原本是信心滿滿。誰知道產品一上市就遭到了HLP的狙擊,賣得非常得差,到了八月份乾脆就取消了這個專案。FJT為它們備下大量庫存,其餘的器件都好說,都是通用件,可以賣給其它的使用者。只是有顆FZC0182是KKO定製的,不知道賣給誰,於是總部就把這顆料轉到華夏來,讓我找客戶設計,把它消化掉。”

劉益之聽完後,明白了山田真一為什麼這麼苦惱了,這太TMD坑了!高層的決策失誤,卻要山田真一來負責解決。按照和國企業的德性,不僅要扛下來,而且最後搞不定了,山田真一還必須出來承擔責任,雖然不至於切腹謝罪,但肯定會影響升職。

“有多少庫存?”

“2.5KK。”山田真一鬱悶地答道。

真是一口從天而降的大黑鍋啊,劉益之都不知道怎麼安慰山田真一了。2.5KK,就是兩百五十萬片,說少不少,可也不多,很多消費類電子產品,一個月的出貨量就是上KK。問題是這顆型號是定製的,這才是最坑的。好不容易請客戶在新產品上採用了,一旦2.5KK庫存用完了,FJT肯定不會再生產,到時客戶恐怕連殺人的心都有了。

看到劉益之一副愛莫能助的樣子,山田真一鬱悶地又喝了一大口酒。他清楚,這種事誰都沒有辦法?眼看就要升官加薪,卻飛來這麼一件破事,要是處理不好,自己可能兩三年內都不會有升官的機會了。真是該死的!那些該死的高層馬鹿!

“那些該死的傢伙,總是惹下大麻煩,卻要我們來收拾。好好的FCX1906不用,非要改成FZC0182,現在賣給誰,除了廢品回收公司,誰會要?”

多喝了幾杯的山田真一忍不住開始咒罵起來。

“山田桑,你說什麼FCX1906?跟FZC0182有什麼關係?”

“當初KKO的產品用FCX1906就可以了,可是KKO的人嫌引數過高了,非要降低部分效能,好砍成本。於是總部的人就把FCX1906的引數調整了一下,封裝成了FZC0182。現在好了,想替換FCX1906也達不到要求,完全就是一廢品了。”

山田真一忿忿地說道。

“真是太坑人了。山田桑,不要著急,總有辦法解決的。請你回去後把FZC0182的規格書發一份給我,我先看看,不管有沒有機會,總要試一試。”

“嗯,劉桑,謝謝你了。我回去就發。”

下午,劉益之收到了山田真一的郵件,裡面有FZC0182的規格書,應用手冊等幾份資料。開啟後,劉益之仔細研究了一番,越看越欣喜,自己的記憶沒有錯,不由在心裡謝謝了那位不知名的工程師。

第二天上班,劉益之發郵件,請山田真一發一些FZC0182的樣片給他。劉益之的一番好意,山田真一也不好拒絕,再說他已經無計可施,死馬當成活馬醫吧。

確定樣片的事情後,劉益之又給豐澤公司研發中心的張工打電話,對,就是那個說自己還沒有女朋友的張工,跟他約了時間一起吃晚飯,飯桌上再詳談。

到了第二周,劉益之拿到了張工的測試報告。豐澤公司是家大公司,研發中心的測試儀器和設備齊全,所以張工做的測試也十分詳盡,得出的資料也非常可靠。看著報告上的資料,劉益之的心忍不住砰砰亂跳起來。這是天上掉下來一個大好機會。接下來怎麼操作,就需要好好策劃一番了。

友富電子老闆辦公室裡,劉益之看著林成富又在那裡展示茶藝。

“這是剛下來的秋茶,小劉,請品嚐下。”

“好,謝謝林老闆了。”劉益之抿了一口,笑著打趣道,“嗯,嗯,不錯,林老闆,你這以後改成茶館算了吧。”

“屁話,有什麼事直說,你我兄弟倆還有什麼客氣的。”林成富放下茶盞不客氣地說道。

“FCX1902現在缺得厲害嗎?”

“當然缺得厲害,以前每顆2元左右,現在漲到5元多了還是有價無市。你是FJT的代理,應該比我還清楚。嗯,你手裡有多餘的FCX1902?”

“老林,怎麼可能,就算是有多餘的FCX1902,也落不到我的手裡來。”

“那是,有多餘的FCX1902,你們老闆早就高價賣出去了。我跟你說,現在市面上找FCX1902都快要找瘋了,尤其是那票做機頂盒的,為了年底前做完廣電部門的訂單,頭髮都快要薅光了。他們算是被FJT的鬼子給坑死了,現在就算是改用其它品牌的型號,改板,測試,做認證,起碼得半年,根本來不及。”

“老林,市面上對FCX1902的需求量到底有多少,你這裡清楚嗎?”

“多少?無底洞,你手裡就是有5KK,不用三個月也能散完。機頂盒的要用,DVD的要用,光這兩塊每月的用量就得3KK往上,還有其它產品,我這是往少裡說。小劉,今天你神神叨叨地問這些幹什麼,沒貨什麼都沒用。”

劉益之從包裡掏出幾份報告,遞給了林成富。

“我只是跟你驗證下,看我掌握的資料對不對。現在看來,我得到的資料跟你手裡的差不多。”

林成富接過報告,仔細看了一會,最後尷尬地說道:“小劉,什麼意思?”

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“這是測試報告,老林,你一個做電子元件的大土豪,居然看不懂測試報告?”

“撲街,我初中畢業,只知道賣型號,會看個鬼的測試報告。”

“這份報告裡,左邊是FCX1902的測試數據,右邊是替換型號的測試數據,你看下,有什麼差異。”

聽完劉益之的說明,林成富又低頭看了起來。雖然看不懂那些曲線圖表是什麼意思,但是他會看圖啊,對比左右兩邊的圖和曲線有什麼差異。

“我靠,這看上去沒有什麼差異。”

“是的,沒什麼差異,甚至在四個指標上甚至還超過了FCX1902。”

“小劉,這是什麼型號,你從哪裡找到的,是什麼品牌的。”林成富一把抓住劉益之的胳膊,連珠般地問道,雙眼炯炯有神,閃爍著金錢的光芒。

“老林,不著急。這是測試板,這六塊板一模一樣的,只是這三塊的晶片用的是FCX1902,這三塊用的是X晶片。”

“X晶片?裝神弄鬼的。”林成富飛快地拿起一塊用X晶片的板子,右手不知從哪裡摸出一個放大鏡。

“撲街,你個奸商!居然把晶片的絲印打磨掉了!”林成富湊在放大鏡前,眯著眼睛看了半天,最後氣憤地把板子和放大鏡丟到桌子。劉益之也不氣,端起茶杯喝了一口,然後把空茶杯往那邊一挪。

“小劉,你說,怎麼玩?”林成富嘴裡BBB,身體卻很誠實,雙手端起茶茶壺,給劉益之滿上後,然後端起自己的茶盞,慢條斯理地問道。

“貨有2.5KK。”

林成富端著茶盞的手不由抖了一下,“2.5KK,如果真有貨的話,到月底,我有把握賣到6元。什麼時候能到貨?不能超過十一月底,過了十一月份,那票找不到FCX1902的工廠,要不已經開始改用其它型號,要不已經認命了,老老實實認罰取消訂單了,到那時就算有貨也賣不出價了。”

“貨在運往南港的路上,估計一週內能到。”

“小劉,咱們兄弟倆聯手幹一票,怎麼樣?”林成富半個身子都湊了過來,神情無比地誠懇。

“老林,我負責貨源,讓原廠出對比測試報告和正式的替換建議書,你負責吃貨散貨,利潤對半分。”

“小劉,我要掏錢吃貨,還要散貨,風險壓力全在我身上,五成太少了。”

“成本可以控制在2元,而且我這邊的五成不是我一個人分,你懂的。”

林成富沉默了一會,端起茶盞猛喝一口,“好,就這麼定了,我現在去籌集資金,收集FCX1902缺貨的客戶名單。”

“好,等我訊息。”

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