“哪兒能啊，李總。”
陳世賢姿態放鬆，嬉皮笑臉的：
“難得來一趟，不把所有事說完多遺憾呀。”
他在有意識的調整談話氛圍，避免過於嚴肅。
“行吧。”本來準備起身的李青，又坐下了：“說說看。”
陳世賢沒有客套，單刀直入：
“像我這種剛畢業的大學生，創業是有優惠政策的。
最近跟元通快遞合作，籌備了一個手機點餐的應用程序……”
“等會兒。”
李青是迅騰首席運營官，對於市場非常敏銳。
他對這個專案並不看好，搖頭調侃道：
“手機還沒有大面積普及，你這定位……有點偏啊。”
暗指陳世賢前面說了一大堆理論，非常抓人。
但是談及確切專案又定位模糊，啪啪打臉。
“李總此言差矣，你有沒有發現一件事情。”
“什麼？”
陳世賢抿嘴微笑，忽而話鋒一轉：
“在黨的領導下，百姓的生活水平逐年提高。”
李青沒有接話，對他的期待感有所下滑。
黨好這種事普天皆知，還需要刻意強調嗎？
陳世賢將這些微表情看在眼裡，立馬丟擲下文：
“在黨的領導下，百姓收入提升，生產資料富餘。
在溫飽不愁的情況下，便會產生精神層次、人際社交等多方面的需求。
比如TT號和遊戲的客戶群暴增，正是基於這個因素。
改革開放帶來的深遠影響，現在已經初露端倪。”
聽到這裡，李青的神色稍舒。
方才，是他先入為主了。
改革開放提高生活水平，繼而影響到各行各業。
這一點，李青是十分認同的。
“時代車輪下，傳統行業註定被革新技術的行業所淘汰。
手機在方面和快捷上，領先於BB機和小靈通。
之所以還沒普及，就是由於價格高昂。
再往下究其根源，是因為國外技術晶片和零件要價貴的緣故。
說句實話，華夏的人才那裡比國外差了？
核彈氫彈都能造，一個小小的技術晶片還能被難倒不成？
而且現在的國內，已經有不少崛起的廠家。
只要攻克了材料難關，大幅降低成本。未來的市場，必有手機的一席之地！”
作為重生者，陳世賢很清楚未來的發展趨勢。
但是想說服李青，必須得接地氣才行。
這一點，尤為重要。
昨晚在招待所，他特別考慮過這個問題。
最後，從國家發展的角度入手。
結合科技發展對傳統行業的打擊，進行了一段大膽而深入的剖析。
用預知的未來經驗，跟時事相結合。
使得陳世賢的言論，極具說服力。
他在介紹時，還雞賊的加入一些技巧。
渲染家國情懷，提升民族熱情。
如此激昂的演講風格，讓李青頻頻點頭。
在他的心裡，對陳世賢的印象又高了三分。
如此清晰和明確的市場遠瞻，絕非普通的畢業大學生可比。
“人啊，天生有惰性。科技的進步，就是為了讓人省時省力。
時代發展趨勢，是必然的。手機的普及趨勢，也是必然的。
如果為了一心求穩，去投資有成功案例的公司。
所能分到的蛋糕，註定有限。
只有結合時代趨勢提前吃到螃蟹，才能賺得盆滿缽滿。
我跟元通有密切合作，還在校園開了個收發點，包攬整個園區市場。
透過快遞資源進行覆蓋，可以極大的節省宣傳成本。”
陳世賢趁熱打鐵，給李青描繪出未來的宏大藍圖。
對於跟元通合作的事宜，儘量一筆帶過。
雙方尚未達成合作關係，他這樣做就是在空口畫餅。
兩頭哄騙打情報差，最終促成交易。
這招，屢試不爽。
陳世賢對於商業手段，從來不抱什麼道德感。
只要好用，就是好的招數。
這一點，就跟撩妹用的話術似的。
別在意內容有沒有重複，這種無關緊要的細節。
好用就完事了。
李青抬頭看向他，片刻後回應道：
“你這演講方面挺有天賦的，差點說動我了。但還是那句話，我不會盲目的投資。需要等具體市場調研後，再做決定。”
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見李老板沉穩如斯，就是不上套。
陳世賢沒有繼續強求，而是笑著調侃道：
“行啊，李總可以慢慢調研。不過，醜話可得說在前頭。
要是等到年底再投資，可是要加錢的喲。”
在前往淺圳之前，他專門調查過各大通訊商01年的年度報告。
根據資料記載，華夏移動的客戶有10427萬，華夏聯通有1065萬。
華夏電信的客戶不算多，三家累計有一億多客戶。
其中，約有一半是小靈通和座機。
手機未來的前景市場，是相當廣闊的。
聽到陳世賢這般說辭，李青笑了。
創業者面對投資方，從來都是卑躬屈膝的。
像他這麼傲的，還真是少見。
不過，這也在情理之中。
如果是個能賺大錢的專案，確實是反過來挑選投資者的。
“你這是拉不到投資，在找冤大頭嗎？”
“哈哈哈，李總說笑了。”
陳世賢故作輕鬆，腦海中卻飛快思索。
透過事先的調查，他得知某些關鍵資訊。
比如李青對於企業投資的‘一血’，非常看重。
要是回答能拉到投資，無疑會把事情搞砸。
要是回答拉不到投資，說明專案不行，等於變相打自己臉。
三四個呼吸後，他想到了解決辦法：
“我現在可是迅騰的人，如果跟自家公司合作，以後獲益也會更多。
因此，無論是出於人情還是利益方面的考量，跟迅騰合作的優先順序是最高的。”
李青微微頷首，以示贊同。
這般表態，等於宣告跟迅騰綁在一起。
雖說這話有些直白，不太入耳。
可也命中要點，打消了他心中的顧慮。
就是陳世賢這人啊，真是有夠滑頭的。
要是放到競爭對手那裡，不知會掀起什麼風浪。
“這件事容我考慮考慮，以後再給你答覆。”
“好的，李總，那我就告退了。”
“嗯。”
會議室的門，開了又關。
陽光透過落地窗照射到李青臉上，暖意十足。
他摸出手機，撥打了一個號碼。
很快，那邊接通了。
“喂，小馬，在忙嗎？”
……
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