李帥豐笑著說：“你們千萬不要小看大爺大媽們，他們的訊息可是靈通多了，這個小區裡，哪家要賣房子了，哪家的房子想出租了，他們都很清楚。”
蔡昆若有所悟的點點頭：“看來信息源真重要啊！”
李帥豐又說：“當然，除了小區，咱們也可以到售樓處駐守。”
蔡昆問道：“去售樓處的不都是想買新房的嗎？咱們二手房的中介去了，會不會遭白眼？”
李帥豐說：“那就不一定了。買新房，就一定有合適的嗎？但起碼有一點，那些人一定是想買房的，絕對是重點客戶群，如果我們能給他推薦和新房差不多的房源，你說成功率會不會更大一點？”
蔡昆豎起大拇指道：“還是店長厲害啊，這一席話，讓我們茅塞頓開！”
其他幾個人也都紛紛豎起大拇指，宋曉曉和趙琳還不時的在小本上記錄著，生怕漏了店長的哪句話。
唐勇和劉慶剛聽的也很認真，可忍不住要躍躍欲試了，已經收拾好東西，要去小區轉悠轉悠了。
第一周，是兩個人一個小區，這樣的話兩個員工還能相互照應，相互學習，剩下一個落單的就和李帥豐一起，直接跟店長學。
李帥豐也是從學徒過來的，知道基本功是很重要的，房產中介看上去沒什麼技術含量，可是要幹好還真是不容易呢。
蔡昆自告奮勇要和店長一起，李帥豐也只好答應了。
幾個業務員都不是本地人，從外地來星海市打工的，都想透過自己的努力，在星海市闖出一片天地，童飛看重的也就是他們這股子闖勁。
有了上進心和奮鬥的動力，再加上貴人相助，成功還是值得期待。
宋曉曉學歷最高，是個專科，其他四個人都沒有正經的文憑。
她雖然學歷高點，做事認真，還懂英語，但說話卻不如趙琳口齒伶俐，顯得熱情。
晚上回到公司的時候，大家相互交流經驗。
宋曉曉和唐勇一組，累的坐在沙發上動彈不了了。
趙琳和劉慶剛一進門就找水喝，趙琳說自己快被渴成烤雞了，又問宋曉曉：“宋姐，你們那邊情況怎麼樣，有沒有潛在客戶？”
宋曉曉翻著自己記錄下來的客戶資訊，撇嘴道：“我們在小區了轉悠，還挨家挨戶去自我介紹，可是沒什麼效果。”
趙琳說：“不要著急嘛，咱們這才第一天，我覺得不可能就有客戶的，不過和那些老大爺大媽聊天倒是挺有意思，有好幾個人要給我介紹物件呢！”
“哈哈，是不是看你長的漂亮，要讓你當兒媳婦？”
“我才不去呢。我發現啊，大爺大媽們閒著沒事，就喜歡聊天，也沒辦法，他們在家裡也是一個說話的人沒有，孤獨寂寞啊。你知道小區裡找他們聊天的都是什麼人嗎？”
宋曉曉問：“什麼人？這我倒沒注意，除了咱這樣賣房子的，還有別人？”
“對啦！還有就是那些賣保健品的騙子了！”
“你怎麼知道人家是騙子？”
“你想想啊，一盒不知道什麼做成的膠囊，號稱犛牛粉蛋白粉什麼的，吃了包治百病，強身健體，怎麼可能？不像咱們賣房子的，都是實實在在的呀。”
宋曉曉點頭，“老年人容易上當，可他們偏偏有的還比較有錢，或者是兒子們有錢，上當也在所難免了。”
趙琳笑著說：“那些賣保健品的，簡直是把老人當自己親爹親媽對待啊，咱們要是學他們那樣，估計也能賣出房子去。嗯，明天我就去小區認乾媽去！”
劉慶剛說：“得了吧，咱倆一組，難不成我還得去給他們當乾兒子？我倒是發現啊，不光要和大爺大媽們聊天，還得和清潔工，或者搬家公司的人聊天才行。”
唐勇問道：“他們也能有房源資訊？”
劉慶剛說：“是啊，我現在腦子轉過彎來了，等店長來了我得給他彙報一下。你想啊，咱也不能天天駐守在小區吧，可清潔工是天天在的，咱們可以把他們發展成我們公司的眼線，給我們提供資訊，反正成交之後給他們提成不就行了！”
唐勇一拍腦袋：“厲害啊慶剛！這一招我覺得挺高！”
正聊著天，李帥豐和蔡昆也夾著包回來了。
其他幾個人忙圍上來，“店長，小昆昆，戰績怎麼樣？”
蔡昆神秘的笑笑：“店長出馬，當然一個頂倆了！聊了好幾個，其中一個有些意向了。”
趙琳拍著他的肩膀說：“可以啊，小昆昆，跟著店長就是好啊，看起來這第一個月就能開單了。”
一週過去了，5個業務員在小區裡駐守，沒什麼進展。
兩週過去了，還是沒什麼進展。
李帥豐談的那個有意向的客戶倒是還行，已經和他籤了意向協議，同意將自己的房子由騰飛房產來代理出售。
當然，每一個賣房的人都會找好幾家中介來代理。
三週過去了，還是沒有進展。
童飛和李帥豐商量，這樣子下去可能會影響士氣，正好他看好了幾套房子，不如就由這幾個業務員練練手，提成照拿，就當是開單了。
李帥豐欣然答應，把這個訊息告訴了業務員，大家都很高興。
童飛重點選擇了兩個小區。
一個是靠近海邊的榮華小區，那裡的房子都是老房子，但靠近海邊，又是學區房，在十五年後，這裡將被開發成星海市最貴的房子，平均每平米賣到10萬塊，而現在，2000年，一平才區區五千塊錢！
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另一個是距離海邊一定距離的和美小區，這裡的房價在未來幾年漲的比較快，雖然現在才三千塊一平，幾年後就飆升到了兩萬。
老闆要買房，業務員們當然都盡心盡力的去找房源，可這兩個小區都比較老，房源還真是有限。
經過努力，終於找出了5套房子，榮華小區2套，和美小區3套，又經過幾輪談判，最後終於成交了！
找房源，看房，談判，籤合同，辦手續，最後過戶交易成功，這一套流程下來，幾個業務員的能力都增長不少。
尤其是趙琳，她談的那一套榮華小區的房子，在她巧舌如黃的遊說下，足足為童老闆省了2萬塊房錢！