澹臺芙蓉第一次和笑笑單獨行動。
馬車的車廂裡只坐了兩個女孩子，顯得格外寬敞。
天青色的布簾被風吹起來, 可以望見外面的莊稼地, 以及遠處連綿不絕的黛色遠山，澹臺芙蓉就扒在車窗邊望著外面, 一杆挑得高高的舊紅色酒幌子映入眼簾, 真真是水村山郭酒旗風了。
“這兒有一家賣老酒的！”澹臺芙蓉對笑笑道，“你上回不是還打聽哪裡有賣酒的麼？”
“咱們回來的路上可以買上幾罈子。”笑笑點點頭, 車窗外的光照在她臉上，只讓人覺得眉目如畫。
澹臺芙蓉第一次仔細地打量唐瑛園，尤其在今日, 瑛園為兩個人畫了個所謂的“裸妝”——澹臺芙蓉第一次見到這種妝容，化妝時所費的精力簡直比嚴妝更甚, 畫出來的效果卻像是沒有化妝似的。
但澹臺芙蓉也不得不承認，自己看上去比原先好看了許多，並非妝容發生變化，反倒像是長相發生了變化似的。
“裸妝”之下的唐瑛園看上去非常美，圓中帶尖的貓兒臉, 自然整齊的長眉, 微微吊梢的雙眸, 小巧的鼻子和紅潤的嘴。
如果坐在那裡一動不動, 倒是個安靜溫婉的美人。
“芙蓉，你可在你家鋪子裡幫過忙？”唐美人一思考一說話，表情突然就活了起來，打破了安靜溫婉的表象, 用澹臺芙蓉的話說就是：裝老實裝累了，眼睛一閃就賊精賊精的。
“沒有，”澹臺芙蓉老實地回答，“我倒是常常去鋪子，去那裡白挑貨白拿貨，順帶為難掌櫃的。”
笑笑用看稀罕物的眼光瞥了對方一眼，一時沒說什麼。
“現在想來，那時候真是傻乎乎的，這不是給自家生意拆臺麼。”澹臺芙蓉現在才想清楚了，只怪自己從前一味任性傲嬌，“唐瑛園，你定然是憋著什麼壞詞兒想編排我吧？”
既然對方主動提出來，笑笑也不再推辭，把自己方才腦中的詞彙很大方的說出來：“蠢而不萌。”
透過這兩日的廝混，澹臺芙蓉很是跟笑笑學了幾個新詞兒，對這個“蠢而不萌”的新鮮詞彙瞬間明了：“這個詞也太糟心了！”
蠢而不萌，生無可戀……
澹臺芙蓉很快又說：“幸虧不是‘醜而不萌’，那更慘。”
笑笑很喜歡看澹臺芙蓉這樣舉一反三。
很快，對方又問道：“一會兒咱們到了那戶人家，是裝成很有本事很懂的樣子呢，還是裝成像小貨郎那種討好賣乖的樣子呢？”
笑笑一直覺得澹臺芙蓉很聰明，今天她這一問又問到了點子上：“我們不必裝，我們本身就很有本事很懂。”
“也是啊，我懂香粉胭脂，你又懂化妝搭配，咱倆就是進宮給娘娘兜售這些脂粉，也沒什麼可懼怕的。”
笑笑聞言點頭，又重申道：“記住，咱們並不是直接去兜售，而是去做一種關懷式的售後服務。咱們首先要專業，其次要周到，這一次上門要與對方達成一種相互信任的關係。”
澹臺芙蓉想了想，自己接觸過的所有商家，從來沒有誰給自己留下過這種印象。互相信任？自己做買主時，從來都是居高臨下的態度。
笑笑看出澹臺芙蓉心中所想，便進一步點撥她：“如果能與對方達成一種……半是朋友半是買賣合作的關係，就再好不過了。”
“咱們又不能亮出真實身份，恐怕很難與這樣的千金小姐平起平坐當朋友。”澹臺芙蓉設身處地的想了想，自己就絕不可能與賣胭脂的小姑娘做朋友的，以兩人現在的身份，能和那位小姐的丫鬟成為朋友就燒高香了！
“不不，咱們若是亮出真實身份，恐怕再難與其拉近關係了。”笑笑首先否認了對方的想法。
“這又為何？！”澹臺芙蓉的求知慾非常強，遇見想不通的事情，必然要打破砂鍋問到底。
“不難揣測，這位小姐應該會把咱們等同於那些上門裁衣或兜售首飾的女子，那我們索性就在低姿態中慢慢獲得對方的信任。”
低姿態，澹臺芙蓉不難理解，應該就是類似俯首帖耳的那種姿態。
“當然，我們的低姿態是從服務的角度來講，儘量做到熱情周到，不厭其煩。這種低姿態並非卑躬屈膝，若是一低再低，只會降低我們的專業感，反而不易獲得對方的信任了。”
澹臺芙蓉蹙著眉頭，既要低姿態，還要不卑不亢，這個東西太難拿捏了，本姑娘做不到啊。
“相反，我們若是亮出自己的真實身份，先不說對方會不會生疑，僅僅是京都與此地之間的地域懸殊，就已經讓對方產生了不舒服的感覺。”笑笑儘量給澹臺芙蓉講得明白。
澹臺芙蓉一點頭，也是，亮出身份來只會壓對方一頭，讓人家徒增不爽罷了。——試想一下，若是自己買胭脂時，對方表現出這懂那懂的樣子，最後突然亮明身份：其實是王府裡的小郡主跑到民間來玩兒的……自己會有多榮幸嗎？只怕不會，更多的是一種被戲耍的感覺。
小郡主……方才是不是比喻過當了？
“反正到時候我就跟著你做了，多誇誇她總沒有錯的。”澹臺芙蓉想通了這一點，便放下一半心來，喝一口竹筒杯中的陳皮茶：“到時候咱倆得裝得像些，別走到哪裡都一副司空見慣的樣子，若是見到了高敞的房屋，新鮮的擺設，總得露出些吃驚豔羨的目光來的。”
“你說的對，這就是注重細節。”笑笑突然覺得，若是澹臺芙蓉也在現代拍戲，成績定然比自己要好的多。
澹臺芙蓉拿起把鏡照了照自己，扶了扶髮間那朵惟妙惟肖的堆紗含笑花：“咱們得給自己起兩個名字，總不能用原名。”
笑笑想了想：“最好能讓人一下子就記住，還得帶出些喜慶吉祥的意思來。”
“吉祥和如意怎麼樣？”澹臺芙蓉覺得這兩個名字格外熟悉，事後才想起來是自家哥哥那兩個書童的名字。
“似乎有些太過普通了，”笑笑認真思考了一下，“你說，咱們叫添美和添麗怎麼樣？”
“又明豔又好記！好名字！”澹臺芙蓉連連點頭，“我要做姐姐，我是添美！”
“你本也比我年長，該做姐姐的。”笑笑頭上的紗花是幾朵長蕊的玫瑰色石蒜，襯得整張臉兒更加粉嫩了，“到時候就說，咱們的兄長在京都的桃葉渡做二掌櫃，咱們的貨就是從他那裡拿的。”
京都大鋪子二掌櫃的妹妹，那就有了些身份，不同於普通貨郎了。
澹臺芙蓉對這個身份也比較滿意，兩個人便繼續對詞兒……
馬車不再顛簸，而是一路平坦地向前駛去，澹臺芙蓉伸頭看向外面：“快看，甜水鎮到了！”
笑笑也伸頭向外看去，甜水鎮比自己想象的還要繁華一些，比昔年所在的趙州還要熱鬧。
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如果沒猜錯，這裡應該還屬於京都的轄區範圍，大概類似於北京周邊的通州密雲等地，自然比趙州要繁華許多了。
甜水鎮路邊的商販們已經開始經營了，澹臺芙蓉眼饞地望著一個賣豆漿的攤子：“我想喝甜豆漿了。”
笑笑則盯著一個賣冰糖葫蘆的：“我想吃糖葫蘆。”
“她們倒好，今日大王莊過集，說不定她們還能吃到油炸糕呢！”澹臺芙蓉咽了咽口水，“但願一會兒那位宋大姑娘，能賞給咱們幾塊點心吃。”
笑笑本想說“注意素質”，但也禁不住跟著憧憬起宋員外家的點心來，如果有牛舌餅就更好了。