折枝花滿衣, 第3章。
酉時的木琴巷非常美, 墨綠色的七葉樹在盛夏裡搖曳著涼意, 夕陽將長長的樹影遮映在溫家香鋪的窗欞上, 為廊前玫瑰藤上的每一朵花都鑲嵌了絨絨的暗邊。
笑笑駐足在香鋪子門前, 仰視著一層樓高的廣告畫屏, 畫中騎仙鶴的執笛男子低眉淺笑，彷彿與畫外人溫情對視, 笑笑看了看落款, 恰是‘撥燈人’, 不覺暗歎, 這位撥燈人居然還如此擅長畫人物。
站在門前欣賞廣告畫的人很多, 笑笑已經聽見有人說要去思存畫會買幾幅畫了, 不覺嘴角泛起一抹笑意，扶著小笛兒, 移步去了溫家香鋪大廳。
大廳裡反倒清淨, 茶座上只有兩三位客人，旁邊擺放著裝香露的小紙袋子，顯然是shopping之後坐下來喝茶休憩的。
笑笑不免疑惑，今日應該是花香驗日吧, 門口駐足的客人倒是很多，大廳裡卻只有稀稀落落的幾位……笑笑止步於廊下, 扭臉看看廊下纏繞的玫瑰花藤，上面還掛著小小的彩旗轎馬，今日是芒種日沒錯兒, 花香體驗定在芒種日也沒錯兒，不該這麼冷清的，這才剛到酉時。
是今日的活動哪裡出了岔子？還是香露過於高冷，很多平民百姓欣賞不來？
“說好了家宴後來的，這時晌了才過來。”西子已經迎出來，口吻裡滿是嬌嗔。
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笑笑一時拿不準今日的生意到底如何，自己和溫家這幾位可是為此做了很大努力的，一時從西子臉上看不出什麼，便也沒有直接問，只顧左右而言他:“瑞彩呢，她說過要來幫忙的。”
“也沒什麼客人了，她半個時辰前回了，說是今兒晚上她父親到京。”西子一笑，拉著笑笑進來，扶她坐在臨窗的茶座旁。
“據說她父親在揚州的茶園做大了，今年春天在那裡耽擱了許久，”笑笑坐下來，從桌上的琉璃碗裡捏起顆琥珀色的糖來，剝開薄薄的蠟紙放進口中，是濃濃的茶香玫瑰味兒，“這些糖倒是只剩下碗底兒了，客人們還喜歡麼？”
西子親自為笑笑倒上百花茶:“這糖已經被客人們吃掉三四碗了，每一桌都是如此，幸而糖果備得夠多。”
笑笑一怔，望著略顯冷清的大廳:“怎麼沒見到幾位客人？”難道今日來了幾個專門奔著免費糖果來的沒下限的吃貨……
西子噗嗤一笑:“夥計們才把鋪子打掃了，你過來了。”
“才不過酉時，那麼著急打掃鋪子作甚？”
西子抿了口茶，似是有意賣個關子:“因為沒的可賣了。”
笑笑蹙眉，一時不解:“咱們備了那麼多貨，怎會沒的可賣？”莫非是售價過高，把人們給嚇住了？“那……試用裝呢？總能賣出去一些的吧。”
西子終於繃不住，掩口笑起來:“沒的可賣，是因為告罄了。”
“告罄？”笑笑站起身來，打量著那些香露櫃檯，可不是麼，除了樣品之外，貨架子全都空蕩蕩的，“全都賣光了？！”
西子一臉喜色:“可不是麼，到了申時全都賣完了，你說的小瓶試用裝，晌午之前被女孩子們一掃而空了！”
“大瓶呢？差不多有幾百瓶呢！”笑笑的口氣裡也難掩激動，畢竟這是香水啊，即便是商場大減價，也沒見過人們蜂擁搶購香水的。
西子笑道:“這還得感謝金家的太太們，一下子要了二十幾瓶，光那二十五兩銀子一瓶的‘隔雲端’買了六大瓶！”
“金家的太太們？”
“人參金家的老太太、太太，還有大少奶奶，祖孫三代過來的，我也納悶兒呢，她們熟門熟路的，也沒有試香，上來點了‘隔雲端’和‘八行書’。”西子清泓般的眸子一閃。
來參與花香體驗的，大多是商家的太太姑娘。商圈兒雖大，但叫得出名頭的也那麼幾家，京都醫藥界巨擘——人參金家的老中青三代女眷都出馬了，這是要掀起一陣香露購買狂潮啊！其他商家太太見了，甭管是出於攀比或是好奇，總要買一兩瓶回去，要買還得買大瓶！不然都不好意思跟人打招呼——“王太太，我買了兩大瓶，你呢？”“我有兩種格外喜歡的，便一下子買了五大瓶呢！張太太呢？”“我…我買了一個小試用裝……”
笑笑收起不厚道的想象力，回憶起前世的金家，這三位女士可是有名的殿堂級購物狂，說其買遍全球也不為過，各大國際秀場都能看到她們的身影，時尚雜志也不吝筆墨來分享金太太們的穿衣心得。——元龍朝的很多方面還有待發掘和開墾啊！笑笑很樂意為元龍朝時尚界貢獻一份力量。
“金家此舉，倒是給咱們免費宣傳了。”笑笑望著西子，突然戲謔一笑:“莫不是金家的三爺哄著他那祖母、母親、大嫂子，給咱們這兒捧場來了？”——金家的三少爺金叔倫，一直在討好西子，說不準是他的主意呢。
西子面色一紅:“我最瞧不上金三，再說，若真是他要賣好兒，今日定也顛兒著一起跟來了。”
笑笑也覺得有理，這幾日對一些商界子弟也有了些瞭解，譬如這位元龍朝土特產金家三爺，與溫二哥走得很近，兩個人都是熱鬧好排場的人，若今日這一出兒是他安排的，定然要大模大樣地現身才是，才不會錯過給美人示好的絕佳機會。
西子面上的緋紅漸漸散了去，仔細分析此事:“金家的太太們出了名兒的穿戴，在選擇香露上也定然有自己的主見，應該不會人云亦云。今兒聽她們的口氣，倒像是用過這些香露似的，那位大奶奶還說，不大喜歡枳花香露微微的清苦氣。”
笑笑懶得想那麼多:“反正她們拉動了購買力，如此甚好！”再次環顧四周:“溫四哥他們呢？莫不是數錢數得累倒了？”
西子一笑，悄悄指指樓上:“有家脂粉鋪子有心賣咱們的香露，四哥他們正在上頭談生意呢。”
這倒不失為一個好辦法，在其他化妝品店開設溫家香水專櫃，這又增添了購買渠道，笑笑略一思索:“若有合適的鋪子能鋪設專櫃，自然好，但此舉還需謹慎，一來，香露的蒸餾和製作極費工夫，可以說產量很低，因此並不適合大量鋪貨，只需選兩三個精品鋪子即可，故而選址更需要仔細權衡；二來，所選店鋪必須與香露匹配，若是設專櫃的話，最好是由溫家自己來提供與之相關的一切，譬如廣告牌，譬如櫃檯，甚至專門的香露導購，都要做到統一，畢竟，這些都代表了溫家香鋪的形象，馬虎不得。”
那香粉鋪子的老闆找過來要代賣香露的時候，西子只是高興，如今聽瑛園一分析，的確是問題多多，需要三思而行。畢竟這香露不同於花蕾茶，並非能夠海量製造的商品，自己的四哥又是個對香露極其認真的人，絕不會為了數量而降低品質。
正思索著，便見溫西岫與溫至翀送客出來了。
待那位脂粉鋪子的老闆走遠，西子才過去詢問情況。
溫至翀一眼看見笑笑，露出一個燦爛的微笑:“瑛園！你是沒見到今日的盛景！真真是門庭若市！夥計都不夠用了，現從府裡搬過來幾名救兵！”
“有翀哥在，至少能多賣出一萬兩銀子。”笑笑湊趣兒道——不知何時，自己和瑞彩對溫至翀的稱呼從‘溫堂兄’變成了‘翀哥’，這樣一個溫和又活潑的人，很快能與人打成一片。
溫至翀反倒不好意思:“瑛園謬讚，倒是瑛園的這些廣告畫屏，真真起了大作用！因著這些廣告，木琴巷的行人都比往日多了兩成！”
“翀哥過獎了。”笑笑微微一笑，不再多言，讚美系副教授的能力自己已經領教過了，與對方互相吹捧，只怕會不知不覺被其鼓吹到外太空，從此懸浮後半生。
忽聽得那邊西子道:“朱家香粉也是京都有名的大鋪子呢，哥哥為何拒絕人家？”
溫西岫淡淡微笑:“只是想，自己的香露自己賣。”
這理由倒是簡單直白，符合調香師特有的任性。
西子蹙蹙眉，粉嫩的臉迎著窗邊的夕陽之光，回憶著方才朱家香粉那位東家的樣子，西子極度懷疑，四哥是嫌人家生得過胖，不符合溫西岫香露的氣質……
溫至翀似乎猜到了西子的想法，一陣偷笑，面上還認真道:“咱們的香露並不適宜放在過多的鋪子裡出售，若是人們隨意走進一家香粉鋪能買到溫家香露的話，反倒失去了心裡的憧憬和期盼。香露這東西，對於閨中女子來講，與其說是貨品，倒不如說是一個夢，一個又香又美的夢。一個香露的女子，絕不會等到手頭的香露用得見了底，才會想著去買第二瓶。咱們的香露鋪子，並非只迎接當日即買的客人，咱們要做的其實很簡單，是讓她們聞見香氣。只要聞見，能構成她們的盼、她們的夢，只要聞見，是所得。”
溫至翀一番話，讓笑笑對他另眼相看，此人很有些經商才能，尤其此人同時還是一個不錯的調香師，這更難得了。
溫至翀接著道:“所以說，咱們的香露並不需要過多考慮客人的方便，能隨手在自家門口或集市上買到的，那不是香露，是廉價的胭脂水粉。”
西子緩緩點頭，若有所悟。
溫西岫已經坐在了椅子上，吩咐長隨鬱金:“今日的鳳凰單樅不錯，濃濃的沏上一壺。”
幾人紛紛落座，笑笑道:“方才翀哥說的很有道理，但有一點我不甚贊同，便是關於方便一說。我認為無論任何商品，客人都是希望能夠方便購買的。”
西子道:“很多客人並不需要親臨鋪子，只要派家裡的下人過來買是了，這一點還是很方便的。”
笑笑微微搖頭:“首先，這違背了翀哥方才說的‘所聞即所得’的理念，派個下人來買，很多新的味道不能夠及時的聞到；再有，這也與我們的初衷相悖，我們當初之所以推出試用裝，一來是為了讓人可以試香，二來是為了讓平民女子也能買得起香露，咱們的香露並非只賣給富人。”
“是啊，那一日在‘峨之眉’說過的，”西子望著自己的哥哥和笑笑:“奢華的反義詞不是貧窮，而是粗俗，我們要做的是對抗粗俗。”
“對抗粗俗，全民都可聞香！”溫至翀一陣激動，看了眼坐在身邊的溫西岫:“你該早些寫信給我，我晚來半個月居然錯過這麼多。”
溫西岫沒說話，從琉璃碗裡捏起一顆最酸的梅子糖，扔給他。
此刻，笑笑有一種和一班老朋友坐在一起聊天的感覺，便也開了個玩笑:“翀哥，你才錯過半個月，我錯過了十幾年呢！”
溫至翀很笑，竟被瑛園這句話笑出了眼淚:“的確遺憾，你錯過了某人吃土某人尿炕某人一天到晚哭鼻子……”
誰吃土誰尿炕誰哭鼻子？請點出名字可好？讓人家這麼心裡亂猜感覺很尷尬啊。
溫西岫清清嗓子:“瑛園方才提到的方便，若是不增設鋪子，要如何實現，畢竟並非所有人家都同意上門兜售。”
作者有話要說: 最近接了新的工作任務，很多都是陌生的內容，我需要重新學習，更新不能及時，請大家見諒。(83中文 .83.)