“今天的第一個品……”
李川說到一半，從旁邊工作人員手中接過一個白色的套盒，放在了桌面上。
“冪姐，這個，你肯定知道吧？”
“嗯。”
楊冪只瞥了一眼，就脫口而出道：“蘭蔻。”
蘭蔻是國際一線化妝品牌，其護膚系列能排到世界前三……這種級別的化妝品，楊冪肯定是知道的，不知道，反倒有些不正常了。
“沒錯，就是蘭蔻！”
李川扭頭看向攝像頭，道：“老觀眾應該知道，我之前賣過一次蘭蔻，好像是元旦的時候吧，不知道大家還記不記得……當時，我旁邊也坐著一個大美女……”
“誰？”
“嗯？”
李川正專心致志的介紹產品，突然被楊冪打斷，一時沒反應過來。
“你剛才說的大美女是誰？”
“呃。”
李川愕然之下，忍不住蹙起了眉頭。
他不喜歡被人插話，尤其是在介紹產品的時候……介紹產品的時候，說什麼話、做什麼事，他心裡都有一套固定的流程，一旦被打斷，他的節奏可能就亂了。
因此，面對楊冪的貿然插話，他心裡是有些惱火的。
不過，當著直播間觀眾的面，他也不可能做什麼，只能順著楊冪的話，回答道：“楊超越。”
“哦~。”楊冪恍然。
“冪姐跟超越認識嗎？”
“認識，之前見過一面。”
“哦。”
李川點了點頭，想繼續介紹產品，但是又被楊冪打斷了。
“超越那種型別的女生，你們男生是不是都喜歡？”
“這個……也不一定吧，喜歡超越的男生肯定不少，可喜歡冪姐你的，也有很多啊。”
“你更喜歡哪一個？”
“這個……”
李川挑了挑眉。
楊冪這個問題，問的有些曖昧……這種話，私下說說倒是沒事，可當著直播間觀眾的面，就特別容易起節奏。
他這方面的經驗不足，一時半會兒也不知道如何回答了。
“我……”
李川糾結半晌，最後說出了一個糟糕的答桉——“我都喜歡。”
“都喜歡？”
“呃。”
李川反應過來，連忙解釋道：“我不是那個意思，你和超越……都是大美女，我作為男生，肯定沒辦法選擇啊，只能說都喜歡。”
“如果硬要選一個呢？”楊冪繼續追問。
“選不了選不了。”
李川連連擺手道：“冪姐，你別給我出難題了。”
“你……”
楊冪還想再說什麼，但是被李川打斷了。
“好了好了，冪姐，時間不早了，咱們抓緊時間賣貨吧，觀眾都等著急了。”
李川說完，也不等楊冪回覆，再次拿起套盒，對著攝像頭道：“這個……蘭蔻系列，我之前賣過一次，當時只有兩萬兩千單，幾秒鐘就搶光了，很多觀眾沒搶到，就經常發私信問我，說：森先生，你什麼時候再賣一次？”
“說實話，我也想賣，可是蘭蔻，你們都知道的，大牌子嘛，不是我想賣就能賣的……我也是費盡心思，找了很多次，都沒有成功。”
“但是功夫不負有心人，今天，它終於來了，還換了全新的包裝。”
“套盒裡面的東西，跟我上次賣的一樣，我開啟給大家看一下。”
“這個，大家都知道，蘭蔻的小黑瓶，30ml的，官網的價格是760……這個，蘭蔻的發光眼霜，官網價格530……這個，蘭蔻的大眼精華，20ml的，官網價格680……這個，蘭蔻的小黑眼膜，七片裝，官網價格480……還有這個，蘭蔻的小黑瓶面膜，也是七片裝，官網價格780……這些加在一起，一共是三千兩百多，還贈送了一個套盒。”
“我之前賣的時候，它是沒有套盒的，現在有了。”
“諾，就是這個白色的包裝，上面有蘭蔻的標識。”
“東西，還是那些東西，但是多了一個套盒。”
“大家還記得，我上次賣的多少錢嗎？”
【9塊9，上車！】
【0.1！】
【兩千多，好像是。】
【2299】
【2299】
【999】
【9塊9！不能再多了！】
【2299】
【……】
“看來還有不少觀眾記得。”
李川自動忽略掉那些搗亂的彈幕，笑著點了點頭道：“沒錯，我上次賣的是2299。”
“東西一樣，但這次多了一個套盒……東西多了，價格是不是該往上提一提啊？”
“這個套盒挺好看的，價格往上提個一百塊，2399，不過份吧？”
李川此話一出，直播間瞬間少了兩萬人。
“誒誒欸，我開玩笑的，一下子少了兩萬人，怎麼搞的？”
李川說著，按出了一陣笑聲。
“開玩笑的開玩笑的，都回來都回來，怎麼可能漲價呢，我就隨便逗大家玩一下。”
李川說完，直播間又漲了三萬人。
‘真好使啊！’
李川暗歎一聲，繼續道：“價格是不可能漲的，漲的話，我就不賣了……我的性格，你們也知道，價格非但不能漲，還必須往下降！”
“這次的價格，絕對要比2299低！”
“具體低多少呢……大家準備好，只有三萬單，拼手速的，沒搶到可別怪我。”
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“後臺也準備好，我說‘三二一’，立刻上車。”
“三……二……一……2099！上車！！！”
隨著李川一聲令下，連結彈出，緊湊而又低沉的背景音樂——《Gun Double》也同時響起。
“Mob mob Alhamdulillah，Name he ob Alhamdulillah……”
音樂只響了幾秒鐘，就被迫暫停了。
“沒了沒了沒了！”
王成勇在前方高聲喊道。
“三萬單全沒了？”
“全沒了！”
“把未付款的清一下！”
李川甚至都不用看彈幕，就知道公屏現在是個什麼節奏。
三萬單的庫存，幾秒鐘搶光，直播間肯定有很多觀眾沒搶到，此時此刻，公屏必然都是“沒了”、“搶不到”等彈幕。
“清了五千單！”
王成勇一邊喊，一邊衝李川攥了個拳頭……意思很明確，他嘴上說“清了五千單”，實際上是清了一萬單。
李川這次叫賣，沒有虛報庫存。
庫存就是真實的三萬單，他沒有說謊，但是在清理未付款方面，他還是運用了一些技巧。
售出三萬單，有一萬單未付款……這個比例，看起來似乎有點誇張，但實際上很正常。
畢竟是兩千多塊錢的東西，很多觀眾，即便能買得起，也會非常謹慎。
兩千多，不是兩塊多……兩塊多，大部分觀眾都不會在意，閉著眼就買了，反正便宜嘛，浪費了也無所謂，兩千多就不一樣了，這是很多觀眾半個月、乃至一個月的工資，他們必須要保持謹慎。
很多觀眾之所以下了單、不付款，就是因為他們比較謹慎，想要在購買之前先去官網或者電商平臺上比比價，看看李川的價格是不是真便宜……真便宜，他們就會買；不是真便宜，他們就會取消訂單。
該現象非常普遍，導致的結果就是客單價越高的商品，下單、未付款的數量越多。
單價2099的蘭蔻套盒，售出三萬單、一萬單未付款……這個比例，其實已經很高了。
若不是比上次便宜了兩百塊，付款率可能都不到50%。
實際上，很多觀眾在比過價後，還是會選擇購買的，因為李川直播間上的每一個品，都是經過電商部選品團隊嚴格比價的……比過價，沒問題，他才會上架。
觀眾自己去比價，算是把電商部選品團隊的工作又做了一遍，註定很難找到更便宜的價格。
雖然他們的做法可以理解，但基本屬於無用功，而且太浪費時間了。
面對緊俏型的商品，李川是不會給他們太多機會的……直播間想買的人那麼多，你不積極，我就只能把機會讓給別人了。
李川：“清了五千單！兄弟姐妹們，沒搶到的抓緊搶！最後五千單了……蘭蔻套盒，我之前賣過一次的，東西跟上次一樣，但是便宜了兩百塊，這是我們和品牌方一起補貼的，專門為這次女神節準備的活動，機會有限……”
王成勇：“沒了沒了，又沒了！”
李川：“沒了繼續清！（看向攝像頭）你們下了訂單，要抓緊時間付款，否則被我們清掉了，可能就沒機會了……”
王成勇：“又清了兩千單！”
李川：“好，又清了兩千單！蘭蔻的護膚品套盒，不用懷疑是不是假貨，我直播間沒有假貨！不相信的，可以看一下店鋪資訊，保稅倉發貨，假一賠十的……”
王成勇：“又沒了！”
李川：“再清一下，再清一下（看向攝像頭）差不多了啊，你們沒搶到的，可以關注一下小黃車，連結的團婊亮了，就代表有貨，你們自己買就可以了，好吧，沒搶到的，我也沒辦法，就只有三萬單……”
“……”
第一個品賣完，銷售額直接突破了六千萬！
這個成績，打破了李川之前的記錄。
此前，他第一個品的最高銷售記錄是五千萬，那是在“淘寶年貨節”的時候，跟吳宣儀一起直播的。
一個“五千萬”，一個“六千萬”，相差一千萬，看似不多，但意義完全不同。
“淘寶年貨品”的時候，李川之所以能賣出“五千萬”的銷售額，是因為他賣的是五糧液。
五糧液是名酒，單價高，又比較好賣，所以銷售額漲的上去。
然而，銷售額雖然漲上去了，但他的利潤並不高。
五糧液的利潤率太低了，只有6%……他賣樂五千萬，卻只能掙到三百萬，價效比有點低。
蘭蔻套盒，就完全不一樣了。
眾所周知，化妝品是暴利行業，利潤非常高。
蘭蔻雖然是大牌子，利潤相對低一些，但李川賣，依舊能拿到35.2%的利潤率。
銷售額六千萬，利潤率35.2%，實際利潤就是兩千多萬。
五千萬的銷售額，實際利潤只有三百多萬；六千萬的銷售額，實際利潤卻有兩千多萬……兩者的區別，顯而易見！
“怎麼樣？冪姐，還適應嗎？”
李川賣完了第一個品，扭頭看向了旁邊的楊冪。
剛才賣貨的時候，他沒有跟楊冪進行任何互動，連基本的眼神交流都沒有，完全將楊冪當成了一個花瓶。
他也不想這麼做，但是楊冪總說一些不著邊的話、問一些敏銳的問題，他怕自己的節奏受到影響，迫不得已，方才出此下策。
他當然也知道這樣不好，所以賣完貨，他就立刻跟楊冪交談了起來。
“還好，我沒打擾你吧。”
楊冪看著李川，臉上的表情有種說不出的意味。
“誒，言重了言重了。”
李川擺了擺手道：“冪姐，你能到我直播間做客，是給我增光添彩來了，說什麼打擾啊，要打擾，也是我打擾你啊。”
楊冪默然不語。
李川見氣氛有些喪，便扭頭對旁邊的朱辰偉道：“來首《愛的供養》，我給冪姐唱一個。”
說完，他按出了一陣笑聲。
楊冪沒笑，伸手阻攔道：“別唱了，你快賣貨吧。”
“呃，這……”
李川一陣愕然，當下也不知道怎麼辦了，糾結半晌，最後只得點頭道：“那……好吧，（看向攝像頭）我繼續大家上第二個品。”
說完，他也懶得理會了，從旁邊工作人員手中拿過來一支口紅，放到攝像頭前展示道：“這個，大家應該也都知道吧。”
【？？？？？】
【紀梵希】
【紀梵希】
【紀梵希】
【紀梵希？】
【……】
“沒錯，紀梵希的口紅！”
“這個，不用我多介紹，女生肯定都知道。”
“紀梵希的口紅，你們平時在專櫃買，要多少錢？”
【399】
【9塊9，上車！】
【429】
【399】
【559】
【0.1！】
【……】
“有399的、有429的、還有559的……反正就是四五百塊錢嘛，對吧？”
【差不多】
【我買過329的。】
【399】
【四百五塊】
【什麼色號】
【……】
“什麼色號？等會兒，我看一下啊。”
李川說著，拿過來一張A4紙，對照著道：“色號有N37#、N36#、N35#、N333#、小羊皮307#、小羊皮306#一共六種，到時候連結上了，你們可以自己選，價格都是一樣的。”
“好，我也不廢話了，一會兒我說一個價格，你們覺得可行，就拍；覺得不行，就不要拍，好吧。”
“都準備好啊，三……二……一……298！上車！！！”
“……”