牛小白一拍大腿，高興地說道：“對呀，我怎麼沒有想到？小蘭，還是你比較厲害！”
董小丫嘟著嘴說：“你以為那些外部客戶好對付的？別忘了，他們都是大爺，都是上帝！我們只有聽他們的份，什麼時候輪到他們聽我們的了？想影響他們的交貨期？你以為我是神仙啊？”
剛剛還一臉興奮的牛小白，一下子被潑了一盆冷水，他沮喪地說道：“這個？這也不行，那也不行。那我應該怎麼辦呢？”
董小丫撲哧一笑：“其實，我倒有一個可行的辦法。可以最大限度上幫你平衡銷售訂單的需求量。不過，這個答案需要一頓大餐。”
“這個……這吃吃喝喝的，對女孩子身體上的傷害太大了。你看，這幾天我們天天吃著小蘭燒的好飯好菜，你的下巴都變圓了。為了你今後幸福的生活，吃大餐就免了吧？改別的酬謝方式，好不好？你知道的，現在的錢好便宜啊，隨便一個東西都可買到好多錢哦，呵呵。” 牛小白面露難色。
董小丫身材勻稱，平時根本不會為肥胖問題而擔心，她瞪著牛小白說道：“牛小白，你這個小氣鬼！我怕自己缺覺、缺錢、缺愛、缺心眼兒……我唯一不怕的就是缺身材，因為我是個吃不胖的人！你不想請我大餐就算了，找什麼藉口？我不理你了！”
“完了，完了！就連小丫你也不理我了，我現在成了‘狗不理’了。” 牛小白可憐巴巴地說。
“你才是小狗，你還是條京巴呢！我不管，哪裡有大餐，哪裡就有姐的歡笑。要麼你請我吃大餐，要麼我永遠也不告訴你問題的答案。”董小丫擰著脖子說道。
看到董小丫這一副不見兔子不撒鷹的樣子，牛小白只好妥協道：“好啦，好啦！真服了你，一個女孩子家的，怎麼這麼貪吃？不過這頓飯先欠著吧？我還沒發工資呢，口袋裡的錢不夠付大餐的費用。唉！掙錢是一種能力，花錢是一種技術，我現在才發現自己能力有限，技術卻很高。小蘭，你來作證，等發了工資，我請你們兩個一起去吃大餐。小丫，這樣你滿意了吧？別賣關子了，快說吧！”
董小丫心滿意足地點了點頭：“這還差不多！這年頭，什麼都講究付費學習，哪來那麼多的免費午餐？其實我的辦法很簡單，讓你的計劃員在每個月月初把可能沒活幹的那幾天勾出來，我去幫你們拉一些來料加工的外協單子。這樣一來，一方面你們的員工有活幹了，另一方面機加工車間也可以額外收入來料加工費，這不就兩全其美了嗎？”
牛小白聽罷恍然大悟，他朝著董小丫豎起了大拇指：“小丫，可以啊，你這個方法不錯！反正閒著也是閒著，還不如幫一些忙不過來的企業做些來料加工的外協活，收點代工費來攤薄人工成本、水電費用、機器折舊等成本。”
董小丫朝著牛小白打
了一個響指：“看看，什麼叫精英，精得跟鷹似的！不過小白，你先別高興得過早，我可把醜話說在前面。那家有這方面外協需求的公司，是一家外國獨資企業，他們對產品質量方面的要求很苛刻，而且使用的特種材料也比較貴重。一旦你們做出來的產品不符合他們的質量要求，他們不但會無情地退貨，而且還要你們自己承擔重做時所需的材料。對於這些要求，你能答應嗎？”
還沒等牛小白說話，張如蘭就首先搖著頭說：“小白，以我對機加工車間這些員工的瞭解，他們本身的質量意識並不高，做出來的半成品、成品經常返工；很多產品折騰了幾次之後可能會報廢掉，所以報廢率也很高。要是質量要求真像小丫所說的這樣苛刻，搞不好你們是賠本賺吆喝，到最後白忙一場。”
牛小白右手捂著下巴，低著頭沉思了片刻之後，斬釘截鐵地對董小丫說：“這種單子我要定了！本來我一直在想著，應該怎樣才能提高我們生產線員工的質量意識？我一直找不到一個突破點。既然有這麼一個對質量嚴格要求的客戶放在我們面前，這正好是一個我們練兵的好機會。讓大家自己看看：我們的產品質量到底怎麼樣？這麼高的返工率、這麼高的報廢率，我們還能不能賺到錢？還有，這些質量資料納入他們的業績考核。換句話說，他們能不能拿到自己的業績獎金，不再取決於公司了，而是取決於他們自己。”
董小丫用力地拍了一下牛小白的肩膀，笑著說：“哈哈！小白，你這小子，這一招夠損的！不過，你說得也對，這些老油條過慣了舒心的好日子，沒有一點危機感，是需要一點外來的刺激，來促使他們動一動了。舒服了這麼多年，今天終於讓他們等到了這個丟人顯眼的機會了，呵呵！”
董小丫笑罷，一臉認真地說：“小白，還有一點，為了讓你們順利拿到這些外協單子。我決定：你們機加工的代工費打八折。”
“打八折？為什麼呀？他們對產品的質量要求這麼高，我們要承擔很大的賠錢風險，不提高價格就不錯了，你還要給我們的代工費打八折？你說，他們是不是除了好事，什麼事都幹；除了臉，什麼都要？”牛小白不滿地說道。
“小白，你別著急呀。其實理由很簡單，你們現在的機加工運營成本太高了，比外邊一般行情高出了10%到15%。就算你們的代工費打了八折，其實價格也比其他公司低不了多少。”
“這個？”牛小白一時無語。這個資料，陳婉詩也曾跟他提到過。
牛小白在心裡想：“運營成本太高是目前機加工車間的硬傷，必須要想辦法把它降下來！只有這樣才能有競爭力，否則遲早會被競爭對手擊垮掉！”
看到牛小白一副上火的樣子，董小丫笑著安慰道：“哈哈！小白，你別不開心了，做人要知道滿足。你知道嗎
？現在國內各大工廠都差不多是這樣子的，他們一般將80%的產能交給大客戶，這些單子薄利多銷只夠打成本；剩下的20%產能做高利潤的小訂單，這部分才是利潤。再說了，這些來料加工的外協訂單能把你空閒的產能充分利用起來，攤薄你的固定費用、人工費用。這對你來說，相當於是撿回來的。你還不滿足啊？”
牛小白也知道董小丫已經盡力了，他只好嘆了口氣說：“唉，那也只能這樣了。但是產品質量方面的風險挺大的，需要大家努力一把啊。對了，小丫，你今後能不能幫我們找一些國內的單子做做，它們可能質量風險會稍微低一點。”
“你以為國內的單子好做啊？這你就大錯特錯了！如果某個銷售經理在做國內客戶的單子，基本上他三分之一的時間在接洽生意，三分之二以上的時間在追應收款。國內訂單難做，回款太難了。不僅回款難，國內訂單還有一個問題是所需流動資金多。做國內訂單的流動資金在原料採購上壓一塊；採購來的原料在生產中又要壓一塊；成品庫存還得壓一塊；最後是應收款壓一大塊。最後這麼算下來，流動資金得是月產銷量的三倍才能維持正常運轉，這種流動資金要求有幾家公司吃得消？”
“居然還有這種事情？那國外訂單是不是好做一點？”
“那是當然了。不像國內的客戶，國外訂單是面向訂單生產，訂單確定，信用證過來，公司財務人員把信用證拿去銀行換貸款，自己幾乎不用出流動資金。所以，國外訂單是大家都必搶的香餑餑。聰明的銷售經理都按這個順序來選擇自己的單子：國外訂單、國內外資訂單、國內中外合資訂單，然後是國內大企業，最後才是國內中小企業。”
“呵呵！這算不算是一條鄙視鏈？”牛小白問道。
“你可以說是吧。儘管說出來好像不光彩，丟了我們國人的面子，但事實就是這樣的。我的幾個前輩跟我說過，做國外訂單基本上就事論事的只談產品，以及與產品相關的價格、質量、交貨期等等。但是一旦做到國內訂單，除了談這些之外，還要談交情、關係，以及相應的禮物、節日問候、飯局、唱歌、跳舞……煩都煩死了！”
“怪不得很多國內銷售經理都說自己經常裝孫子，不會兵法的那種。一不小心給點陽光，他就腐爛了。”
“所以啊！我好不容易才爭取過來的外協訂單，小白，你的兄弟們要爭氣了，別做砸了！這面子是別人給的，臉卻是自己丟的。”
“不會，不會！小丫，你一百個放心。我從小就不知道自己應該擅長什麼，無奈之下，只好德智體美勞全面發展了。這種小場面，我要控制得了！”
“切！小白，又開始吹了？我怎麼越聽越覺得你不靠譜啊？千萬別等到人人都說你丑時，才發現自己真的醜。”
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