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再度起航

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劉律師轉交給我一個手機卡,是在巫娟事件上炸飛的手機卡,在現場找到後一直在公安部門存放,結案後樊慕樺轉交給了劉律師。

插上那個舊手機卡,以前的簡訊紛紛地跳了出來,我一條一條刪除著,我看到在巫娟出事那一天樊慕樺發給我的一條簡訊。

“海燕,我知道劉夷的事讓你對我失去了信心,但是你一定要相信我,劉夷是我手上培養多年的一個線人,那天晚上我去黃河賓館調查案件,被她在酒裡下了迷藥,她並不是太知道我的真實身份,她只知道我是關係複雜的人,定期會從她身上購買一些資訊,比如養她的一些政府官員或別的小姐的嫖客的情況。她對我沒有惡意,但是我不能允許自己犯這樣的低階錯誤,對不起,原諒我好嗎?無論如何不能離開我。”

眼淚順著臉頰一滴一滴落下來,我在心裡一遍一遍地喊著:

“老公我從來就沒有不相信過你,放棄你我情非得已。”

那一刻我真的有一種想衝出家門想不顧一切撲進他懷裡的衝動,但是我想起了臻臻,想起了自己對一個母親的承諾。如今我只能遠遠地躲在這個城市的一隅,祝福他們一家平安快樂!

和胡胖子商標官司了結後,剩下的就是組建團隊,這一次我不再擔任獨立股東,而是透過在第一次漫長而又極其艱辛的創業中尋找到了一些不同領域各有建樹的專業人才,組建了一個資源深厚的合夥人團隊。

第一次創業失敗的慘痛經歷讓我時刻銘記:團隊第一和產品第二的法則必須遵循。所以我迅速整合了一支由超級股東組成的合夥人隊伍。由深圳某珠寶集團、海天集團、宮宇的彈指神通網絡平臺聯合參與,我和文暉、裴巖六家公司,共同創辦的新投資團隊正式成立。大家共同推舉我為董事長,負責公司全面業務管理。文暉在企業培訓、市場開發方面一直有很多的經驗,自己也有公司,是個非常合適的合作伙伴,由他負責市場開發和培訓;海天派出幾個得力骨幹負責商品採購和賬務管理;宮宇的強項是移動網際網路,網路銷售自然是宮宇派出人員負責。深圳公司負責商品開發、設計、生產。每一個合夥人各司其責相互配合。

一個全新團隊的誕生,也意味著新模式的降臨。一個全新00模式應運而生,而我在會上多次總結了張銀匠前身的不足,大家紛紛提出了建議。不同聲音的加入,很好地修正了我的思路,讓我更有信心。

加盟連鎖最頭疼的是竄貨問題,要想根除後患,必須藉助現代科技ERP管理軟件,給每一個加盟商安裝終端,從進貨開始,就掌控他們的庫存和銷售,同時也幫助他們自己盤存商品、檢視實際收入、利潤、對賬,減少店面丟失。這個管理軟件很好地控制了加盟商的各項開支情況。

對於原加盟商和胡胖子開發的偽加盟商,文暉採取了收編政策,統統先劃歸旗下,再慢慢系統梳理整編他們。在人員上我們的原則是未必要用最好的人,但一定尋找最合適的人,薪酬制定上充分考慮天理即人欲,給足團隊利益,讓員工“爽”的福利,考核上解放團隊,忘掉KPI,組織結構扁平化。用最少的人幹最多的事,不養一個閒人,採用讓員工自己給自己發工資的薪酬體系,能外包的工作儘量外包,因為這個社會最大的經營成本往往是人工成本。外包工作不僅可以減少各項社保、統籌、福利的開支,也提高了效率,比如幾十個圖片設計,分別外包給熟悉的合夥單位一天就可以拿到,員工設計可能幾個人要好幾天。

隨著秦戈他們拍攝的60集當代第一部女性勵志網際網路創業電視劇《煙火紅塵》的熱播,張銀匠一夜之間成了家喻戶曉的品牌,隨後電影的翻拍再度讓張銀匠走入人們的視線,為品牌在全國的拓展發揮了無法替代的巨大作用。

為了進軍全國市場,我將總部遷入全國珠寶集散地深圳,將全國劃分為幾個大區域市場,進行合夥人的劃片管理和拓展。三年後張銀匠文化銀飾館如雨後春筍一樣在全國各大城市冒出來,當張銀匠全國門店達到500家的時候是第四年,在向晴海的運作下,一年後張銀匠終於敲響了全國中小企業股轉系統的大門,成功登陸了新三版。

而我在閒暇之餘,也完成了《煙火紅塵》的續集,我希望自己的創業故事可以帶給創業者們更多的思考和總結。

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這一年我已經年過五旬。有人說沒人分享的成功是孤獨的。《大話西遊》裡觀音對至尊寶說,你之所以沒有變成孫悟空是因為還沒有遇到給你七顆痣的人。當至尊寶遇到紫霞仙子後他變成了孤獨的孫悟空。

在我的第二次創業生涯中,再也沒有一個像樊慕樺那樣的軍師陪伴在我的身邊。這麼多年不論我走多遠,走多久,每個月我都會從深圳飛回到如意湖邊那個不大的院落裡住上兩天,靜守著與樊慕樺曾經的承諾,不曾謀面,但心心相惜,說與不說,我想在歲月的磨勵中他都懂。

當愛情經歷了熱戀時的狂熱,相愛時的溫存,爭吵後的磨合,一起相伴著走過了一段又一段的時光?,歲月風塵,驀然回首,就會明白原來這就是愛。記憶的深處,那個深埋不願想起也不願忘記的人,總是在孤單的時候悄然刺痛我的心,那棵曾經屹立的白樺林是否依然挺拔如舊?那個彼此默默等待的人是否過得幸福?

這一生,多想與他一起等時光老盡,那個人就在住在我的心裡不曾遠離,不會遠離,不能遠離……(未完待續)

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