“哦？蘇總能不能詳細說說這個提議？”李彥東裝出一副好奇的樣子道。
“很簡單，以前我們簽訂的合同是固定獨播權的受讓價格。但很明顯，這種方式其實不管是任何一方都會有風險。對於我們來講，放棄廣告收益分成，這部作品的價值可能會被低估；對於央視來講，可能因為收視率過低而受到損失。既然如此的話，我們為什麼不考慮一下浮動定價呢？”蘇鉞笑眯眯地道。
“浮動定價？”李彥東摸著下巴重複道，他不知道蘇鉞到底打的是什麼主意。
“很簡單。”蘇鉞靠在椅背上，換了一個比較舒服的姿勢，解釋道，“我們可以根據實際收視率來確定定價。簡單來講，我們制定一個定價基準和一個收視率基準以及一個相應的浮動計算基準。比方說，現在的獨播權受讓價格是四十五萬每集，我們把這個價格作為定價基準；以前三天節目播出的平均收視率作為收視率基準；收視率低於該基準的劇集我們按照浮動計算基準降低這部分劇集的售價，高於該基準的劇集我們按照浮動計算基準提高售價。這樣一來，每一集能賣多少錢完全是由實際收視率決定，收視率高，我們多拿錢，央視的市場佔有率也越大；收視率低，我們就少拿錢，央視同樣不受損失。幾位覺得這個方法怎麼樣？”
“這倒是個好辦法。”李彥東裝模作樣地道，他還在考慮蘇鉞這個提議的真正意圖。宅他看來，《士兵突擊》這部戲在開始的三天並未抓住觀眾的注意力，以後收視率的變化基本可以忽略，即使因為口碑效應有所提高，也不會高到央視接受不了的地步。不過口碑效應也是有好有壞，萬一因為壞的口碑導致收視率降低，那可就有樂子看了。可是蘇鉞真的會把已經揣進兜裡的錢再送出來麼？
“呵呵，蘇總果然是心思活躍的年輕人，這種開創性的意見很值得我們學習啊。”原本氣鼓鼓的鞏汝磊也一臉笑意地張口道，他倒是從蘇鉞的這個提議中發現了其他的可能性，比如說，廣告播出時間的售賣能不能也採用這種方法呢？當然，現在的廣告播出時間的售賣也基本上基於收視率決定，但也僅僅是考慮全天各階段的收視率變化，算是縱向的角度。而蘇鉞的這種提議完全把每天相同時間的收視率變化都考慮了進來，算是一個橫向的角度。這樣一來，也就不用擔心將來那幫廣告商再嘰嘰歪歪了。至於會不會導致央視的廣告收益受損，他覺得完全沒必要，畢竟央視的影響力在那裡放著。大不了把收視率的浮動層次放得寬泛一些、把價格的變動收得小一些。想到這裡，他倒是覺得蘇鉞幫他開啟了一扇新的大門。“蘇總這種年輕氣盛敢想敢拼的精神十分值得我們學習啊！”
鞏汝磊這句話一出口，李彥東覺得自己似乎是抓住了問題的關鍵。仔細一想，忽然之間就明白了過來。蘇鉞為什麼要冒著收益減少的風險提出這麼一個建議？很簡單，年輕氣盛嘛。收視率不好、自己這些人也認為這部戲不會有成功的可能性，所以一時熱血上頭，提出這麼一個建議。完全是不服輸、沒認清現實的年輕人的作態嘛。這麼一想，李彥東就覺得念頭通達了，怕蘇鉞改變主意，趕緊張嘴道：“蘇總這個提議我也覺得很好。我們接下來是不是討論一下這幾個基準的問題？我覺得蘇總剛才說得太籠統了。”
既然有更好的機會，那就牢牢抓住。蘇鉞的表現一看就是那種熱血上頭不管不顧的樣子，現在只要自己稍微一激，定價也是有很大的可能性能夠降低的嘛。
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王麗華在旁邊張了張嘴，最終還是沒說出話來。她今天的地位有些特殊，說白了就是一個中間人的角色，介紹雙方認識過了，自己的任務就完成了，完全沒必要把自己攪和進去。至於誰受益誰受損，都找不到她的頭上來。
“嗯，剛才就是為了說明情況順口舉個例子，至於標準的制定自然不能這麼馬虎。”蘇鉞笑著道，“李總監要是有好的想法不如說出來聽聽。”
“嗯……我是這麼考慮的。第一，以現在的平均收視率作為收視率基準不太合適，因為每一部作品都會有口碑效應。隨著這部戲的口碑逐漸積累，想來將來這部戲的收視率會有一個明顯的提高。所以這個標準有些低了，我們完全了以把第一集的最高收視率作為評判標準。”李彥東有些為難地道，“這個標準如果太低了，我們電視臺肯定會受損失的。想來蘇總也不想我們這些老朋友作難吧？”
“妹的，這個老狐狸！”蘇鉞暗暗想著，開口道：“李總監說笑了。要知道，第一集的最高瞬時收視率可是破二的，這完全是一個破紀錄的數字。三位也都說了，這部戲根本沒有這麼大的潛力，所以這個標準我不能接受。”
“那蘇總拿出個主意來。”李彥東笑著道。他自然清楚蘇鉞不可能接受將百分之二這個極高的收視率作為評價標準的。但漫天要價就地還錢，總要有來有往才能成事兒不是？
“百分之一點五。”蘇鉞想了想，說出了一個數字，“這個收視率比前三天的平均收視率高些，也算是接近央視這些年黃金檔的平均收視率水平，算是一個比較公平的標準。”
“百分之一點五？”李彥東摸了摸下巴，思考了一會兒，道，“還是有些低了。百分之一點七。”
“一點五是我的底線。”蘇鉞把身體稍微往前傾了傾，道，“我可以將定價基準降低一些。”
“好！”李彥東拍了拍大腿，一副豪邁的表現。百分之一點五算是在他能接受的範圍之內，甚至還要略高一些，央視近幾年的黃金檔電視劇的平均收視率水平也算是一個比較公平的標準。“那不知道蘇總能夠把基準定價降低到多少？”
“我們原來的定價是四十五萬每一集，現在將基準定價定在四十三萬。”蘇鉞道。
“蘇總誠意不太大啊？！”鞏汝磊一副“我看穿你了”的表現，插嘴道，“蘇總公司的第一部電視劇作品、也是蘇總執導的第一部作品登陸央視，這可是金錢換不來的巨大榮耀。央視的巨大影響力也應該計算進去吧？”
“李總監覺得呢？”蘇鉞根本沒看鞏汝磊，只是盯著李彥東道。
“呵呵，蘇總才華橫溢，即使沒有央視這個平臺，蘇總也能靠自己的力量取得成功。不過鞏部長說的確實有些道理，畢竟也要考慮到央視在蘇總以及天極傳媒崛起的道路上的巨大推動作用不是？”李彥東笑眯眯地道，“這樣吧，三十五萬每集。”
“不夠成本啊！”蘇鉞搖著頭道，“我給央視一個成本價，每集四十萬作為標準。怎麼樣？”
“唔……蘇總也不要說不夠成本的話，您可是把二輪播出權都賣出去的人。”李彥東搖著手道。
“呵呵，這個恐怕會有些波折了。”蘇鉞笑著道，“我們兩家重訂合同，想來吳越衛視和蘇省衛視肯定會很快收到訊息，這二輪能不能播、以什麼價格播恐怕還得另外再說。央視這麼大的家業都得節儉些過日子，我們天極傳媒這小門小戶的，畢竟得吃飯不是嗎？”
“蘇總害怕吃不上飯？”鞏汝磊嗤笑道，“上面有那麼多部委幫蘇總撐腰，賺錢還不是手到擒來？”
蘇鉞完全把這個傢伙當成了空氣，直盯著李彥東等他的回答。
“嗯……四十萬就四十萬吧。”李彥東道。他倒並不是被蘇鉞說動了，而是鞏汝磊這個插科打諢的傢伙又一次提醒了他，畢竟現在蘇鉞可是有人撐腰的，萬一真沒賺到錢，恐怕自己的小報告立時就飛上去了。
“那再說說浮動標準吧。”蘇鉞重新靠在椅背上，兩首搭在扶手上，一副放鬆的表情。
“收視率每上下浮動零點一，價格相應增減一萬。”李彥東道。
“沒意思！”蘇鉞聽到這話忽然說出了令李彥東完全沒想到的三個字。
“什麼？”李彥東睜大了眼睛追問道。
“沒意思。”蘇鉞重複了一遍，“我知道李總監是擔心我受到太大的損失，才制定了這麼小的浮動範圍。可是既然我提出來這樣的定價機制，自然就是想玩把大的。收視率上下浮動零點二，價格增加五萬！”
“這個……”李彥東有些遲疑，他左右看了看王麗華和鞏汝磊，王麗華根本沒給他回應，甚至都沒看他一眼；鞏汝磊倒是一臉風輕雲淡地衝他點了點頭，但眼中的驚喜是遮蓋不掉的。
“那麼如果收視率浮動不到百分之零點二，又該如何計算？”李彥東又問了一句。