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第十一章、家庭夜話

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現在,學校的學生身高資料還沒有反饋過來,只能按批次固定尺度來生產。這年代,生產衣服也沒什麼講究,就像0年後的大陸人們抱怨衣服質量差一樣,現在香江的衣服也很差。

要想好衣服,可以啊,定製唄,金利來這些店鋪就是主打這些方向。而左家的小店也就生產一些大眾型服飾的,也不能說次品,主要是衣服的規格不標準,然後工藝也不是很完善,不過沒辦法,就賺這麼多錢,給的也就此類貨。

終於忙乎完了,左明飛籲了一口氣。其實做服裝並不複雜,尤其是你有大量的人力資源在手時,但是這行業是個精細活,左家生產這批衣服是有很多流程沒有走的。說到底,還是欠缺人才。不過,相對外面的大多數衣服都要好啦,而且,還有個最大的優勢——漂亮。對!

這時候,左明飛走出製衣廠,而幾個女人們就在旁邊興奮的聊起了天,不過左明飛對他們說什麼可不敢興趣。吆,都回來了。老豆,幾個哥哥,幾個叔伯,一起邊走邊笑的走進大門。

“你們回來啦,都餓了吧。來,大家吃夜宵吧!”二舅這時候也碰巧到了,身邊跟著溫氏父女。

“媽,姨,來吃晚餐啦。”這麼多人,進去肯定坐不下,就在外面的大廳裡吃了起來。估計大家確實是餓了,吃起來也就沒有什麼現象。整一個,髒亂差,換後世,你等著衛生部門上門吧。不過香江可沒這回事,畢竟這是私人地方,只有不危害公眾安全,還是很自由的。

期間,二舅找到左明飛,把剩的00塊錢交給左明飛,你沒聽錯,就是剩了錢。工人們還是比較有節操的,每個人只用5港幣左右,這時候,五港幣可不少啦,要知道,現在的房價才每方尺50多,也就是4000每平方左右,到了014年,香江房價已經到了平均破10萬元的地步。

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香江物價飛漲還要等年後中英談判才開始呢,至於說香江1985年人均GDP破10000美元,那我只能呵呵啦,不知道他們統計了哪些人群,估計沒把新界和九龍算在內。就和後世大陸一樣,工資被上漲沒差別。

一頓大餐後,大家都心滿意足的圈起了麻將,只能說這個年代娛樂太少了,這麼多人不可能都圍電視吧。不過,他們左家還有大堆的事要做。大家一起把剛剛留下的殘餘物清理乾淨。然後準備開地鋪吧,這都是左爸幹的好事,因為左爸把他們解僱的原因,他們以前租的房子都自己退了,香江租個房子還是比較麻煩的。不過,明天就好了,估計租房什麼事都能搞定。

“你們都過來下。”好不容易可以休息了,左父又叫起來了。其實,左明飛也知道,今天大家肯定要開個小會的。

“嗯,都在這裡啦!我來介紹下我這邊的情況。有近三十個學校,兩萬多人要我們的校服。”左餘山笑著說,抖了抖手上的香菸,看的出他的心情很輕鬆。

“我們幫他們製作的校服賣多少一套?”左明飛問道。

“這些學校要的是夏天的服裝,我要價80港幣一套。”

“這麼高”左明飛都驚呆了,這是要逆天的節奏嗎?

“呵呵,這是他們學校的報價。當然,最後還要分一部分給學校。”

其實君不見大陸,在90年代,衣服不也動輒50、60,其實出廠價才10、0塊左右,當然,要便宜的,買地攤貨吧。

“香江有400萬的人口,大概有80、90萬的學生吧,我們的產能跟不上的。”左明飛想了想說。

眾人都限入一陣沉默。

“而且只要我們衣服一上市,就會出現大量的仿照品。我們根本沒有辦法。我們賣給學校80元,那麼,我們在外面要賣到70元左右,不然學生會有意見,對那些學校的名譽損失也大,恐怕以後就沒有學校與我們合作了。現在我們的成本才10多元,外賣根本競爭力。”左明飛繼續說道。是的,利潤就是這麼逆天。你不要以為左家會用多好的原料,也就是尼龍布而已。買過東西的人都知道,如果你不知道任何價格資訊,被坑那是太正常了。所以我們說中國股市是個大賭場,就是這個原因,你根本得不到足夠的價格資訊。

“要不我們只做學校的生意,不進入市場。”二嫂說道。

“那有什麼意思,而且,我們這衣服也就一陣風的事。現在服裝更新很快的。”左明飛說道,其實,沒他說的那麼玄乎,要知道,服裝設計的大趨勢是走向簡潔化,多元化,和小眾化的,任何成熟的市場都是“量體裁衣”,這個體就是階層特點。他設計的衣服可以說是最適合學生階層的,這可是三十年後都盛行的經典款式,雖然後世,款式多,但那不過是在那幾款上不斷變換來的。

“哦,還有,我把專利的一部分轉讓給他人了,而且,我給我們的廠子改了個名字,以後就叫——聚美匯優了,記得包裝袋的印字要改一下。

“嗯,改了也好。”左餘山滿臉通紅,他確實不怎麼會取名字。“專利轉讓就轉讓吧,那些錢就歸你。”左餘山小看了那筆錢,他以為頂多幾千一萬。不過左明飛才不會傻乎乎的說到底多少錢呢。他還準備靠這個發家呢。

“你說我們應該怎麼做市場,看你剛剛說的頭頭是道的樣子。”大媽調笑到。當然,她問的也是大家關心的。不過女人憋不住話,再說,大媽也需要時不時展示自己的存在感。一大家子關係好,可並不代表沒有爭鬥哦。

“我都想好了,我們可以到那些學校當著所以學生的面宣佈,對於家庭確實困難的,我們只收取定價的折。把在該校所得利潤的10%捐出來建立基金蓄水池,以幫住香江需要幫助的家庭。”

“這樣,那我們還賺什麼。”三哥問道。

“在香江這邊,貧困學生還是小數。我們可以對他們宣佈我們的利潤為每件0元,捐0%就是4元。我們的實際成本包括稅收,大概每件0元左右,給學校的分成每件10元左右。也就是我們每件還能賺40元左右。這已經很多啦,要知道以前一件一般賺個10多塊。而且,還能得到好名聲,以後再市場上也好賣一點。”在1世紀,一套80元左右的校服,基本上要出一半給校方,所以質量奇差,一般學生極不願意穿校服。

“三折出售部分,我們就不給校方分成,這樣校方也會幫我們盯著點。而且到了九龍,新界那邊也能賣的動。”左明飛繼續接著說。“幾個叔叔,去跑下臺灣吧,那邊應該也會有不錯的生意,也按這個標準吧。”

“到臺灣那邊,要不要提高分紅?”老豆問道,不知不覺,家裡的話語權就轉移到了左明飛身上。

“不要,這樣被別人知道了不太好,我們這種衣服還是有市場的。不值得因小失大。我們要經營我們的品牌,就像明報一樣。”

“小屁孩,口氣挺大哦。”一聽就知道是二姐。左明飛臉都青了。

這麼一句搞得全家都樂呵了起來。

然後又聊了一會,各自的跑學校的經歷感受,最後看到時間不早了。左爸決定,“我們家能夠重新站起來還靠老四,我們為他鼓掌”

“好!”,對於左爸是沒人反對的,“我想了下,這些天,我也看出來了,老四的心氣大。當然,你們四兄弟都不錯,你們老豆我也沒什麼能力,這一輩子就這樣了。我能幫你們得也就這麼多。我決定,把工廠拆成0份,你們七兄妹一人一份,淑敏,楚蘭,斐玉這些年也跟我吃了不少苦,一人兩份,我先持有七份。你們要創業,缺錢,可以變賣,我這個老頭子不讓你們吃虧,不願意,抵押也行,跟銀行一樣。省的你們說我偏心。也省的你們到時候恨我不幫助你們。你們願意闖就闖,我就為你們守著這點本錢吧。”

所有人都沉默了,沒想到老爺子來這一出。不過左明飛對老爺子的手段只能說高,自古多少人可以共貧窮,不能共富貴。香江的大才子金庸又怎樣,不一樣拋棄結髮妻子了。這還是文人,你看金庸的小說你絕對想不到金庸會是這種人,只能說奇妙的世界。(未完待續)

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