嚴總到來後對新的公司選址挺滿意，見了我就說：“張經理找的這個地方不錯啊！離原來的地方不遠，地理位置環境也挺好，現在也像個實體公司的樣子了。”我笑著答道：“而且是白住不要錢。”嚴總不解的問：“不要錢？”我告訴他，咱們享受知名企業待遇，免一季度房租。而且第一年交半費，比租民宅貴不了多少。
嚴總召開了分公司會議，他肯定公司的搬遷：“我看張經理選的公司新址很好，位於機電產品銷售集中區域，也顯示了我們公司的實力，而且發揚了公司的艱苦創業精神，少花錢，辦大事。你們以前吃住賓館，只顧享受了，弄出個駐外分公司銷售額倒數第一。”這時，我看到在一旁的溫利的臉上紅一陣白一陣的。
快到吃飯時間了，溫經理提出他要請客。嚴總聽了說：“張經理，集團公司有規定，我們下來的人一律在分公司內部用餐，我來時看到附近賣吃的店鋪不少，你們買些回來就可以了。”我說：“好啊！嚴總來了，今天算慶賀公司喬遷之喜。”我吩咐徐斌去買酒買菜，他問我買什麼酒，嚴總聽到了說，二鍋頭，那才是男人喝的酒。
晚上我向嚴總作了工作匯報，我提到公司人員存在經銷其他小廠電纜問題；我認為這種行為不僅只是貪圖私利吃裡扒外的行為，而且敗壞了公司在市場上的聲譽，倒了自己的牌子。嚴總聽了也只是無奈的點點頭，沒說什麼，恐怕這種情形是公司普遍存在的現象。我接著分析了洛陽的市場情況；洛陽城市不大，以旅遊為主，工業發展緩慢。本來不大的市場，洛陽分公司眼下是幾乎全部喪失。現在和前幾年相比，經銷電纜的商家發展迅猛，市場競爭激烈。而且我發現在許多電纜廠家授權商家掛牌經銷自己的產品，這樣在使用者眼裡很難區分是商家銷售還是廠家直銷。加之現在通訊發展迅速，資訊傳播比以前快多了，導致更多較大的使用者傾向於直接去廠家進貨。分公司現在零售的業務也很少，所以設倉庫存電纜已經沒有意義，只是增加公司費用，對資金是一種浪費，還可能會造成公司財產流失，建議總公司應該逐步撤銷分公司的庫存。尤其像洛陽這樣經營不善的分公司，是否應該考慮撤銷分公司。我的意見得到嚴總的肯定和重視，他建議我過幾天回去開分公司經理會議時，直接向總裁彙報，最好拿出書面材料。
第二天我陪同嚴總去龍門石窟遊覽。車子開了半個多小時就到了，停好車後，一行人剛走出停車場，這時突然從側面走過一人，招呼道：“眾位朋友請留步！”我定睛一看，此人身穿一身白色中式對襟衣服，胸前飄著長長的鬍鬚，後面披著長髮，看上去真有些仙風道骨的樣子。我忙問；“有什麼事嗎？”來人答道：“我觀幾位氣度不凡，吉星高照，官運亨通，不久必會升官。”我一聽是算卦的，居然主動上來拉買賣了，我取笑問道：“那你看我們之中最高的還能升什麼官呢？”他上下打量我和嚴總後說：“可以升到縣處級。”嚴總聽後笑了，說：“我十年前就是市團委書記，處級幹部了。”眾人聽後，笑了起來。
龍門石窟，中國著名三大石窟之一，世界文化遺產。喜愛旅遊的我，早聞其名，來洛陽多日，心中向往已久。眼下已是初冬，遊客稀少。步入景區，只見環境秀麗清幽，令人心曠神怡。微風襲來，瞬間就隔絕了與鬧市紅塵的喧囂，恍惚間好像步入了佛國淨土。我抬眼望去，滿山大大小小的石窟裡，皆是石雕的佛像。中間的釋迦摩尼大佛高達數丈，慈眉善目，雍容端莊，似乎在俯視著眾生，呼喚世人放下塵緣，了絕俗念。我們在景區遊覽了一個多小時，拍了幾張照片，便匆匆離去。嚴總還要趕往武漢，我們就此告別。
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我開始考慮下一步工作。其實從我來到洛陽，溫經理和幾個業務員就沒把我放在眼裡，認為我呆不長，而且處處刁難我，設法擠走我。我想一味忍耐是沒有用的，於是我開始主動出擊了。清理外欠款一直是總公司要求完成的任務，我決定先以此做文章。其實外欠款並非都是因為欠款戶是老賴，這裡和業務員有很大關係。這讓我回想起在縣裡布鞋廠當工作組長用過的辦法，讓業務員通知欠賬的客戶馬上還錢，否則就到法院起訴。
不過我的這一套在洛陽分公司似乎一點用也沒有，根本沒人理睬。要說也是，鞋廠的業務員都是國家正式工人，害怕打碎自己的飯碗，自然會有所約束。而這些人不同，公司對他們來講，有好處就沾在這裡，沒有利益了就拍拍屁股走人。再說他們和總裁都是沾親帶故，知道我也奈何不了他們。這個法不靈就換一個，我接著又宣佈一個新政策。就是業務員老賬要不來的就必須要求客戶現款提貨，不再賒賬。我想老賬要不回來，但是我不能再增加新的外欠款。我的規定一宣佈，便招來了各位業務員的反對；說如果這樣的話買賣就沒法做了，給人家送貨還懶得要呢！我堅持說，那你們就趕緊出去要賬，我是說到做到的。
幾天後，溫經理領來一人找我，他進門笑嘻嘻的介紹說：“這是楊老闆，是咱們老鄉，和我一個村的，業務員小陳是他妹夫。他想從公司提些貨，可是先給不了錢，而且他以上還有幾千塊錢的欠賬，我說這事你要找張經理。”說完就走了出去。
我打量了來人一眼，三十多歲，個頭不高，胖乎乎的圓臉上長著一對笑眯眯的小眼睛。他開口說道：“早就聽說來個張經理，也沒來拜訪您，今天我做東請客。”我笑了笑說：“現在公司有規定，必須現款提貨。”他聽了突然站起身來，走過去把房間門關上。表情嚴肅的小聲對我說：“張經理，我向您報告一個情況。你們現在倉庫裡放得電纜有一半多是被溫經理賣掉後，然後再用咱們老家拉來的小電纜廠的線纜頂著的，我可以領著您去倉庫辨認，您可千萬別提是聽我說的。”我聽了沒有感到驚奇，因為我估計到倉庫會有很大的虧空，於是平靜的點點頭說：“知道了，謝謝楊老闆的提醒。”他有些尷尬的說：“張經理見笑了，兄弟我那是什麼老闆，我就是領著老婆孩子在這裡賣電纜，也就是靠老鄉們幫忙要口飯吃吧！今後還靠張經理多關照。我這幾天真的手頭很緊，能不能讓我先把貨提走，回頭一定把錢把錢給您送來。”這種話我聽到太多了，只要貨到手，錢就不好要了，他就是爺了；可是我眼下太需要錢了，於是說：“兄弟既然說到這份上，我就為為難，你拿一半款來，我可以讓你把貨先提走。”他聽了說：“好！那我去想法弄錢。”我說：“還有一件事，你還要受聘為我們的業務員才可以，因為這樣我好交代。”他聽了高興的說：“好啊！我原來聽說招人要總公司才有權。”我告訴他：“現在是試用期，三個月後試用合格再報總公司批准。”他於是滿心歡喜地填了招工表。其實我這樣做，一是我同意欠給他款變得合情合理，二是他欠錢不還就成了職務侵佔。
他走後我去倉庫核對一遍，確實像他所講，很大一部分電纜被掉包了。事情讓我有些頭痛；向上彙報吧，問起來溫利肯定不承認，總公司也不會將此當回事。不彙報吧，時間長了責任也就說不清了，最好的辦法是能讓總公司同意撤銷倉庫。我於是馬上動筆給總裁打了書面報告，陳述了分公司設倉庫的弊端，並要求撤掉洛陽分公司的庫存電纜。
接下來我開始推銷電纜，跑了幾個工程參加投標，但沒有一個成功。臨來前焦總曾面授機宜，告訴我跑大的工程必須要先送錢，請客和口頭許願都沒用。而且不能送少了，如果過百萬的標底，最少要十萬，但要搞清楚誰是真正拍板的人，直接給他。我聽了心裡思量，這哪是幹銷售，分明是去犯罪。我當時問了一句，如果中不了標怎麼辦？他笑著告訴我，一般的情況是給你退回來，或者再購買你的貨物，想法把錢給你找回來。只要想法讓他收錢，事情基本就妥了。但是作為一個還有良知的公民，我決不會這樣做，況且我還是一名共產黨員。可是作為一名銷售經理沒有一點業績也無法交待，我發現其實電纜最大的買家就是電力部門，而且即使不是他們直接購買，也能起到很大作用。於是我想到在縣電力安裝公司當經理的鄰居和一個在滄州電力局工作的同學，金錢的法不能用，那就走走關係這條道吧！於是馬上給他們打電話求他們幫忙。沒想到安裝公司的葉經理接到電話告訴我眼下他們有一批工程需要電纜，隨後就把購貨清單發過來讓我報價。我立刻把價格報了過去，並且是最低價。他看後很滿意，馬上便派人去總公司提了貨。這樣我也總算有了銷售業績，而且是我們這次新招聘的人中唯一的一個。
當時小浪底水利工程正在施工，小浪底離洛陽不遠，我於是帶著徐斌去了一躺。只見工地上的大型卡車來回奔跑著，眼前的巨無霸我還是第一次見到。讓我沒想到開車的是一個黑人，再看工地上的工作人員居然也有各種膚色的老外。我倆找到了工地管理部門，進去後發現一排排辦公室上只掛著外文標誌。虧得小徐看得懂，找到供應部門。一個翻譯告訴我們，小浪底中標施工的是德國，法國和義大利，使用的都是國際知名品牌電纜。知道沒有什麼希望後，我倆觀光了快要竣工的大壩，再到黃河邊撿幾塊漂亮鵝卵石，便匆匆回去了。（未完待續）