“喜茶和茶顏悅色聯名？”
沈鋒似笑非笑的看著可兒，調侃道：“害怕了？”
“哼，你什麼時候見過大女主害怕的？”可兒嗔怒道：“兵來將擋水來土掩，誰怕誰？”
沈鋒哈哈大笑，之所以兩大頭部玩家開始聯手，不正是說明真味已經威脅到他們的存在了嗎？
最大的尊重就是來自競爭對手！
看著雙方各自的微信公眾號上釋出聯名訊息，都採用條型漫畫的方式來講述“阿喜長沙會茶顏”的故事。
在漫畫師筆下，茶顏悅色被漫畫師描繪成一個漢服少女形象，這一形象是茶顏悅色LOGO的延續，而喜茶則被描繪成一個千里奔現的古風君子。
“茶顏帶著阿喜一起遊覽長沙各大景區，二人動作形象俏皮可愛，對話還使用方言，網友紛紛表示：這對CP，我鎖死了。”
可兒認真道：“不僅如此，還在公眾號釋出員工線上下面基的Vlog，分別準備300套紀念禮盒、10萬份紀念明信片，可以線上下門店領取。”
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“兩篇文章點選超10萬，相關話題一度衝熱搜，閱讀量接近七千萬。”
沈鋒點點頭，這年頭誰也不傻，你有張良計，我有過牆梯，八仙過海各顯神通。
聯名的成功離不開流量，但同行聯名的要求更高，單有話題價值並不能確保同行聯名的成功。
尤其茶飲行業同質化競爭日益激烈，喜茶奈雪等品牌不僅在開店速度上你追我趕，在競爭方式、產品研發上也相互學習。
說白了玩家就三類：第一種是以喜茶奈雪為首的大陸系茶飲，店鋪集中在核心商圈、主打高客單價、是消費升級的產物、目前在向二三線城市大舉進軍。
第二種是以CoCo為代表的的臺系奶茶，主打低客單價與高單量。
而茶顏悅色走的是中間路線，高性價比、業務範圍集中在某個地域、密集式開店、主營奶油頂式茶飲、國風格調。
兩個品牌存在明顯的品牌差異，競爭關係較弱，本次同行聯名看起來很大膽激進，但實際上非常穩健，算是成功破圈的案例。
可兒把最新研發的口味名單交給沈鋒，介紹道：“喜茶已經在43個城市開了390家門店，下一步開始進軍長沙，未來戰略目標是向二三線滲透。”
“對於所有新式茶飲來說，現有門店數目太少，人家星巴克隨隨便便四千多家，所以擴張的最好方法是宣傳先行，先在網際網路上把品牌形象立起來，不斷地吸睛，積累潛在客戶，然後再開店。”
“一個過江龍，一個地頭蛇……”
沈鋒隨手鎖定幾款新口味，對可兒道：“這是一場線上線下多平臺的營銷會戰。”
“在我看來最成功的就是用條漫對聯名進行宣傳，因為微信公眾平臺是主打圖文和弱互動的平臺，在短影片流行和使用者閱讀需求日益碎片化的當下，傳統文字資訊已經不能抓住年輕人的眼球。”
“與傳統圖文營銷相比，條漫是一種更輕的營銷方法，人類是視覺動物，一拉到底的條漫讀起來更省時省力，相比文字，動漫形象總是更生動且深入人心。”
可兒深以為然，特別是Vlog營銷現在很火，時長一般5-15分鐘，時間充裕足夠讓影片講完一個故事。
在雙方釋出的Vlog中，茶顏悅色員工帶著喜茶員工遊覽各大景點，品嚐當地美食，還問了許多送命題。
比如茶顏悅色有沒有想做茶飲界老大？
更何況隨著B站不斷地破圈，後浪們變成茶飲品牌年輕化營銷的必爭之地。
“看看這份報告。”沈鋒拿出另一份資料，交給可兒道：“以後的路更難走。”
“什麼？”可兒開啟第一頁，震驚道：“娃哈哈也要做茶飲？”
沈鋒見丫頭張開小嘴，十分好笑。就在昨天全球第五大飲料生產商娃哈哈奶茶在廣州開出首個直營店。開業當天宗慶後親自從杭州趕來現場進行助陣，號稱這是第三次創業。
茶飲的風，吹了三年生生不息，而今巨頭也終於加入搶灘奶茶市場的大軍。現在90%的奶茶店幾乎不賺錢，開店後能活過一年的更是不足百分之二十。
十個奶茶九個虧！
可兒盯著各種實景照片，明亮的店面主題設計，整體色調由白色、灰色和原木色組成……
選單顯示的多數飲品繼承娃哈哈自有產品AD鈣奶、乳酸奶的衣缽，好像又新增點水果、抹茶、芝士……
定價12元到22元之間，主打AD芒芒波波冰、草莓乳酸鈣奶等AD鈣奶+果茶……
居然還有芝士營養快線系列和爽歪歪？
“小時候的味道！”沈鋒品口茶道：“聽說甚至需要排隊40分鐘等單，店內元素主打童年記憶，這也是其引流的一個重要方案。”
“最大殺手鐧還不是口味……”
“賬上爬著一百多億現金……”
可兒肅然而驚，好傢伙，要變天了？
沈鋒暗自感嘆，不創新必須死可不只是網際網路公司的魔咒。
13年娃哈哈業績達到783億頂峰，接下來五年一路下滑，直到宗慶後在三十周年慶典上宣佈開始第二次創業——瞄準健康領域。
新戰略釋出的一年終於挽回業績下滑的頹勢，如今高調進軍茶飲市場，明顯是嚐到甜頭？
老頭子也要學講故事了！