一邊跑步機跑步，沈鋒一邊思考。這兩年使用者不斷地與免費告別：支付餘額提現收費了，聽周杰倫要買會員了，外賣運費越來越貴了，共享單車漲到2塊了，熱門劇集變成會員專享了，電商會員也賣得越來越好了……
究竟發生了什麼？
是使用者付費意願更強了？
還是網際網路免費邏輯失靈了？
不得不說，尤其在國內，免費一直是最有效的商業策略。先透過免費東西把人吸引過來，再挑選合適的商品賣給你。
背後本質是一種交叉補貼：用高毛利產品補貼低毛利產品、用付費產品補貼免費產品，網際網路世界早已成為交叉補貼的大舞臺。
線下專賣店裡，買一送一的黃色價籤，總能留住消費者匆忙的腳步，順便買走非打折品。
線上電商平臺，數不清的優惠券、秒殺、限時優惠，讓人樂在其中，激情購物，也會買走非秒殺商品。
支付機構，推出各種支付立減活動，透過理財和貸款完成營收閉環……
說白了免費就是一種營銷策略，平臺看中的仍是使用者兜裡的錢，終究是羊毛出在羊身上。當然羊毛出在豬身上也是另闢蹊徑的一條路。
免費搜尋、免費社交、免費看新聞、免費防毒、免費收發郵件……
第一代網際網路巨頭誰不是依靠免費策略崛起？
當然誰也不傻，免費是一種交易，交易的不是貨幣，而是注意力。
你逛知乎、刷微博、聊微信時，內容免費開放，平臺看中的，不再是你兜裡的錢，是你的注意力。
這個鏈條中，大V生產內容獲得粉絲和收益分成，平臺負責運營推廣和廣告招商，廣告主才是最後買單人。
否則大眾每年一百四十億廣告費砸哪裡去了？
沈鋒停下來，喝口依雲水，擦擦汗繼續。資訊世界裡邊際成本為零，物理世界可沒有零成本，除了空氣和陽光，自然界任何資源都是稀缺的，所以物理世界的產品不可能真正免費。
就在這個時候，出現一個先行者，雷布斯的小米閃亮登場。
把成本價銷售等同於免費！
開啟一機難求的火爆，創造國產手機追求價效比的先河。甚至相當長一段時間裡，硬體免費、軟體收費變成網際網路賦能製造業的標準邏輯。
然後是團購的興起，意味著貼錢獲客成為免費思維的新變種，補貼又成為激進版的免費。
相比注意力經濟裡的免費，O2O領域的補貼更加消耗真金白銀，創業公司耗不起，風險資本愈發不可或缺，話語權越來越強，成為一系列風口大戰中的幕後推手。
這才是團購是典型的雙邊市場，平臺必須同時吸引買家和賣家，這就出現“先有雞還是先有蛋”的經典難題。
先聚攏買家，才能吸引賣家，可沒有賣家，怎麼吸引買家？
答案就是燒錢！
想花錢的人難找，
想賺錢的人遍地都是。
巔峰六千多家腥風血雨，能挺過來的都變成小巨頭。
緊接著一波新玩家前赴後繼，什麼移動支付、共享出行、外賣等風口相繼而起，所有人深刻意識到先發優勢的重要性。
二話不說，拼命燒錢，億級、十億級、百億級……
網際網路創業慢慢變成巨頭的代理遊戲。
移動支付大戰成就了支付寶和微信支付……共享出行領域成就滴滴……外賣成就美團和餓了麼……
當然知識風口也成就了百萬贏家，
可惜知乎嘍！
沈鋒停下，從雷麗手裡接過毛巾，坐在休息休息。
自己一直堅信：補貼本身不是目的，有朝一日不再補貼才是補貼的目的，很多企業卻只看到補貼，一頓操作猛如虎，終於還是把路走歪了。
最後活生生把自己玩死了！
比如共享單車，既不是雙邊市場，又沒有免費+收費雙層結構，兩邊不靠，一味補貼，現在一地雞毛。
人家共享出行妥妥的雙邊市場，涉及司乘雙方，真金白銀有的賺。
你丫的共享單車心裡沒點逼數？
說白了就是一個租賃經濟，只有收費業務，沒有免費業務。任何強推免費策略、追求規模增長都是飲鴆止渴。
無非看什麼時候死而已？
既不敢恢復正常定價，怕趕跑使用者，資本又不會持續輸血，資金鏈持續緊繃，最後陷入挪用消費者押金、拖欠供應商貨款的泥潭。
商業模式不行不代表沒人賺到錢，一旦委身巨頭，摩拜創始人不是瞬間財務自由？
安心做大生態中的引流工具，神奇的發現免費+收費的雙層結構居然有了？
這兩年的P2P的高息定價，某種意義上也帶有補貼意味。作為資訊中介的P2P，撮合出借人和借款人，本來屬於雙邊市場。
但出借人不是被網路效應吸引，只是被高息吸引，結果也走上進退兩難的死衚衕。降低利息，出借人就跑了。維持高利息，只能尋找低質量借款人，承擔不良率攀升的惡果。
硬生生逼著很多平臺乾脆走上龐氏騙局之路，偽造假資產騙使用者。部分有良心的平臺堅持找真資產，但終究不敵經濟週期的下行壓力，現在……
免費絕對沒錯，
它走到極致便是收費。
免費帶來充裕，而每種充裕都會創造一種新的匱乏，使用者願意為匱乏付費。
看看現在最火的兩個風口：內容產業免費資訊浩如煙海，使用者願意為真正的知識付費對不對？
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影片領域免費的代價是越來越長的廣告，使用者願意為除廣告體驗付費、願意為熱門劇集提前看付費是不是？
甚至不用你出力，
使用者是不是哭著喊著把錢送上門？
便宜的東西，只有下單那一刻覺得值，用起來的時候沒一天省心，
質量好的東西，花錢那一刻是肉疼的，但用起來每天都很快樂，感覺賺翻了！
誰說得屌絲者得天下？
他們都要死！