“央視又想採訪？”
雷麗看著鬱悶的老闆，原本以為上次直播已經上道，結果只是曇花一現，這次絕對不能放過。
“這已經是第三次正式邀請，我覺得……”
沈鋒擺擺手，畢竟是央視，三顧茅廬再不給面子的確有點過分，點頭道：“儘快安排吧！”
直播看似簡單，真正試過的人才知道其中的難處，無數雙眼睛看著不說，光腦子飛速運轉不敢說出一個字的場景誰能受得了？
下午三點財經頻道當家花旦史小諾來到辦公室，見到沈鋒調侃道：“見您一次真不容易啊！”
沈鋒摸摸鼻子，只能攤開手道：“在這麼說央視也是第一個對不對？”
史小諾微微一笑，沒想到號稱最強鑽石王老五的沈大神居然挺幽默。
一切準備好，難得有機會堵住這小子，直接開門見山道：“您對創業有什麼理解？”
沈鋒挺欣賞這種直爽，比起八卦挖隱私，投資創業畢竟是老本行。
“我認為一個公司組織可以分成“脖子以上”和“脖子以下”。脖子以上就是馬雲說辦公司要有使命、願景、價值觀，這些就是“脖子以上”的內容。”
“脖子以上包括公司的戰略、公司的治理、團隊配置等等。企業領導者首先要做好脖子以上的事。簡單來說就是在組織上、架構上把人團起來，然後讓組織和人幫你去做事，達成你要追求的目標，而不是每件事你都親力親為。”
“比如三十年前剛開始創業，可能就是哥倆合夥的模式。然後變成紅帽子公司，接著變成鄉鎮企業，再改制為有限合夥成為股份公司……”
“又變成一個公眾公司，還管了基金；然後又把公司拆小，變成平臺加戰鬥單位的模式……”
“組織變化的一個原因就是解決效率問題，我們萬利也是這樣。過去一年組織上有非常大的變化。簡單概況就是價值觀、小組織、自驅動、低成本高回報。”
“這種模式下每一個產品就是一個團隊，採用合夥人機制，每個團隊靠使命驅動，用價值觀約束。這樣效率提高，我有很多事，但不會太累。”
史小諾眼前一亮，沒想到上來就是乾貨，對於萬利也做過很多功課，一家創業四年市值破千億的獨角獸，每個決策都被人津津樂道。
“曾經有人把創業比喻成兩種，一種是狗蛋式創業，另一種是職業運動員式創業。現在越來越多的專業人士入場，全靠自己摸索的狗蛋式創業者似乎越來越難，能給他們一點建議嗎？”
沈鋒一愣，忍不住笑道：“我可能就是您嘴裡的狗蛋吧？”
“在我理解所謂狗蛋式創業也就是全憑經驗，這種模式很容易有各種不專業的表現：去找投資人融資，人家問商業模式是什麼，說不清楚；做個 PPT，不太規範；怎麼算賬，是現金流，還是毛利，還是淨利，也迷迷糊糊……”
“如果一直停留在這種狀態，公司往往做不大！”
“93 年以前連《公司法》都沒有，賺錢這個事沒有法律來規範，那個年代的創業者大多數都是狗蛋式創業。”
“至今跟錢有關的法律已經超過 200 部，賺錢這件事越來越專業。狗蛋們初期可能賺一點錢，但是如果想有突破，就一定要邀請專業的人加入。”
“如何設定公司的架構、如何有效治理、如何建立品牌、如何跟資本市場講話等等……這些事都需要專業的人才來做。”
“誰也不是全能對不對？”
史小諾很喜歡沈鋒的坦誠，身上沒有一點年少成名的浮躁，反而很踏實，難怪能走到今天。
既然氣氛不錯，那就繼續追問道：“萬利不但是上市公司，也是投資者，圈裡您的名頭很大，號稱創業者最喜歡的金主爸爸。”
沈鋒一愣，哈哈一笑道：“這個還真不知道！”
“所謂投資理念很玄學，基本因人而異，沒有絕對的標準。”
“比如紅杉，沈南鵬的成功是建立在無數次調研和深度挖掘行業……”
“華興的包凡本身很有人格魅力，大家都願意找他合作，當然也包括我……”
“騰訊和阿里更不用說，投資就是為佈局，根本不在乎短期得失，所以遊刃有餘……”
沈鋒點評道：“所以給錢也是門藝術，如何給的好？給的舒舒服服？給的有價值都是值得研究一輩子的學問。”
史小諾肯定不能放過，深挖道：“能具體說說嗎？”
沈鋒沉思片刻道：“我們辦企業、做生意，肯定是要把企業做好，讓人生豐盛，不辜負時光。過程中我覺得很重要的一點是：遇到問題要人情練達，要看到別人看不到的地方。”
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“對一個人而言，成了盲人很慘；稍微好一點，是眼睛明亮，看得見；但看得見不等於看得清，所以再往前走一點，就叫看的清。”
“看清不等於看明白，所以再努力一點，就叫看明白，或者就叫看透。能看見後面的東西，這特別的難！”
“因為一件事需要拜會對方公司的領導，老闆派一個年輕人去，到領導家人家很熱情，年輕人回去就跟老闆說，這事沒問題。”
“但要派個有經驗的人去，即使又吃又喝，回來一琢磨，發現這事估計不行。中間這點差距，就是看不透和能夠看透的差距。”
沈鋒喝口茶，笑道：“做生意必須追求利潤，但有的人願意爭，愛斤斤計較，賣一瓶飲料，能掙十塊錢，九塊九都不同意。”
“但凡我見過走的遠的都要讓，但絕不是送，就是不把一個瞬間的多和少絕對起來，而是把它相對起來看，這樣的話就能夠很快達成交易。”
“我們內部有一個說法叫做：利潤之後的利潤和成本之前的成本。”
“比如按照市場合理合法的標準，這筆買賣我能賺十塊錢。但是要賺這十塊錢，可能要跟人談兩個禮拜才能談成。”
“兩個禮拜的成本，八塊錢就出去了，內心的不愉快，又一塊五沒了，其實就賺了五毛錢。而且別人覺得我這個人很雞賊，就這點事，扯那麼長時間。雖然達成交易了，但是很煩我，他第二次再也不來找我了。”
“於是選擇只賺八塊，因為我讓對方兩塊錢，他有成就感，覺得佔便宜了。以後一旦有機會，第一時間就找我。”
“我用兩個禮拜做三次這種生意，這就是二十四塊錢，減去這兩個禮拜的成本，八塊錢，還有十六塊，這叫利潤之後的利潤。”