“遙想去年年底，阿里港股二次上市，內地股民圈掀起一波浩浩蕩蕩去港島打新的狂歡。”
包凡幫沈鋒倒滿酒，開玩笑道：“甚至有媒體將其稱為一生一次的發財機會！”
沈鋒哈哈一笑，當時網上流傳各種段子，很多理財師的口號是：老婆女朋友雙十一花的錢，兄弟們申購阿里新股賺回來！
“那邊打新很容易，當時預測是一手中籤率差不多30%，結果實際中籤率居然達到80%？”
“收盤股價鎖定187港元，當日漲幅6.65%，如果中一手，本金一萬九，輕輕鬆鬆賺一千二。”
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沈鋒點點頭，的確比A股容易中籤的多，但散戶最多賺個零花錢，大頭還是在機構基金手裡。
對於港交所來說，上市條件沒有A股苛刻，每年IPO上市的新企業也較多，更沒有A股發行當天市值不超於23倍市盈率的隱形紅線……
萬利養的操盤團隊甚至預測今年打新股票有三大板塊：醫藥股、物業股，以及迴歸中概股。
誰讓人家中籤率平均百分之六十八，
咱們才百分之零點五！
A股一手新股限制100股，
人家一手由上市公司自行設定，一百到幾千，甚至十萬股！
“京東網易都是老江湖，農夫山泉才是重點，月底準備遞招股書，募資十億美金。”
包凡道：“人家才是悶聲發大財的典範。”
沈鋒一撇嘴，廢話，47億淨利潤什麼概念？
吊打國內一切不服！
按照李南君的估算，農夫山泉去年銷售輕輕鬆鬆破二百億。
什麼廣告可以一用23年不換？
農夫山泉有點甜！
“老鍾也是狠角色，一口氣找來中金和摩根士丹利擔任聯席保薦人，野心大的不得了。”
“連續八年保持包裝飲用水市場佔有率第一，茶飲料、功能飲料及果汁飲料市場前三……”
包凡調侃道：“真味最大競爭對手啊！”
狗屁，沈鋒笑罵一句，你怎麼不說是星巴克？
但好奇道：“按理說根本不差錢，為什麼現在想起來上市了？”
包凡揮揮手，解釋道：“相較於其他消費品來說，飲用水的生意不難做，農夫山泉毛利率能做到60%，相當於賣1塊錢的水可以賺6毛。”
“更不用說現金方面作為行業巨頭，擁有十足議價權。全部先款後貨，聽說去年經營性現金淨流入高達87億！”
“人家不是不懂上市，而是不想上市。”
沈鋒點點頭，這就是快消巨頭的底氣。無論是老乾媽，還是更牛逼的農夫山泉，最不差的就是現金。
畢竟大部分公司上市就是想拿融資割韭菜，可一旦上市必須站在聚光燈下，一舉一動都有無數雙眼睛盯著，比如每季度財報。
不上市我就是老大，
上市就得看市場的臉色。
“此次IPO官方的解釋是：募集所得資金將主要用於持續進行品牌建設、穩步提升分銷廣度和單店銷售額、進一步擴大產能、加大對基礎能力建設的投入以及探索海外市場機會……”
“都是屁話，還不是老鍾想多賺點養老錢？”
包凡輕蔑道：“去年福布斯富豪榜他才排一百八十多，滿打滿算不超過一百六十億。”
“11年農夫山泉把康師傅從老大位子拉下來，自己成功上位。才坐了四年就被怡寶拉下馬……”
“17年又奪回老大寶座，現在前有追兵，後有堵截，日子過的不輕鬆。”
“更何況賣水根本不是人家的終極目標，目前旗下核心控股平臺叫養生堂！”
沈鋒一愣，大健康？
“所以上市的好處可以增發質押玩融資，進一步擴大商業板塊。畢竟頂著龍頭老大的金字招牌，十億美金募資輕輕鬆鬆。”
沈鋒恍然大悟，原來在這等著呢！
難怪最近三年拼命當散財童子，光股東派息砸出去一百零三億，你丫的自己拿走九十億！
這就是傳說中的……
千金散盡還復來？
10億美元對農夫山泉的體量來說是九牛一毛，說明鍾睒睒對於融資並不太在意，人家要的是流動性！
65歲想退休？
“哎，拼了大半輩子估計也累了。”包凡感嘆道：“他是苦出身，從泥瓦匠、記者到哇哈哈代理商……”
“熬出來不容易！”
沈鋒認同這個觀點，不得不說這個人是營銷天才，從一句農夫山泉有點甜……
到我們不生產水，我們只是大自然的搬運工……
買一瓶水，捐一分錢……
尤其是利用天然水的概念主動挑起行業間紛爭……
刀刀見血！
別看怡寶市佔率緊隨其後，但利潤卻只是農夫山泉的五分之一？
辛辛苦苦賣五瓶才抵人家一瓶！
“瓶裝飲料，特別是水，絕對是暴利。”包凡認真道：“只要品牌認可度高，簡直就是躺賺。”
“原料簡單，不需要新增成分，也沒有過於複雜的生產流程……”
“大部分成本還是集中在包裝、運輸、人力、營銷……”
“只要規模上去了，這都不是事。”
沈鋒沉默不語，如今包裝飲用水用的都是PET瓶子或玻璃，與其說賣的是水，倒不如說是瓶子。
六個核桃易拉罐包裝成本就佔據總成本的50%以上。
可口可樂也曾為節省包裝成本、增加淨利而選擇推出小瓶裝可樂。
農夫山泉毛利為什麼高出同行這麼多？
還是因為水源。
壟斷十大水源地，什麼4處山泉水，1處深層地下水，2處礦泉水，1處深層庫水和2處深層湖水……
不僅覆蓋全國市場供應，能有效縮短運輸半徑，有助於減少產品從生產線運送至貨架的時間，控制物流開支，保障利潤水平……
配上出色的差異化營銷，
現在誰不想喝口乾乾淨淨的水？
“沒辦法，人家是直接灌裝地表水，只需要將水用管道送到工廠，開啟水龍頭就是錢。”
包凡有點羨慕道：“三十年的開採權一次性簽完，按照無形資產攤銷到每瓶水上的成本微乎其微。”
“分銷渠道是經銷商密集分銷與重點客戶直營相結合的方式，永不退貨，硬氣的不得了。”
“又沒庫存壓力，現金流槓槓的，玩的溜的一逼。”
沈鋒放下紅酒杯，說白了現在上市，一是想股票變現，手裡多留點養老錢。
第二也想讓農夫山泉走出國門，開拓海外市場，不上市老外誰知道你哪位？