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第258章 成也蕭何敗也蕭何

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就算萬利發展到今天,對於任何硬剛實業供應鏈的創業者,沈鋒都抱有十足敬意!

遙想十年前的中關村銀谷大廈,十來個人喝了碗小米粥,毅然決然踏上創業路。

雷布斯當時沒有任何硬體研發和製造經驗,一腔熱血希望用網際網路思維來改變手機製造業,讓華夏品牌在全球崛起。

十年後夢想變成現實,小米成為華夏製造的一張名片,世界手機前六四家是華夏公司。

尤其是印度,全球第三大智能手機市場,各國玩家早就打成一鍋粥。然而小米進入三年後,居然變成銷量最高?

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市場份額高達23.5%!

多少人記得那一句銷魂的:

Are you OK?

沈鋒用手指敲擊著桌面,印度,這個擁有13億人口的國家,已經成為華夏企業和資本出海的聖地。

過去五年,印度初創企業獲得超過四百億美元融資,超過四成來自軟銀和國內巨頭,包括阿里、騰訊、順為資本等。

一枚枚種子被深深種下。

特別是小米的成功,如果沒有當初的一號員工馬努庫馬爾,現在雷布斯早就被華為擠爆了。

前有小米,後有張一鳴,出海已經是國內巨頭尋求突破的關鍵途徑,能不能避免水土不服?

最大限度發揮當地人的優勢?

最有效率切入當地市場的痛點?

這才是關鍵。

“以前打飛的跑專案,我不止一次在經濟艙見過雷軍。”

李南君回憶道:“往往隻身一人,揹著一個雙肩包,沒有助理,安靜的與他人一同站在擁擠的擺渡車中,號稱IT勞模。”

沈鋒露出微笑,曾經央視採訪雷布斯,沒有週末假日、每天工作十六個小時、吃頓午飯只用三分鐘,每天十幾個會,連上廁所的時間都沒有。

這種瘋子除了他,

也只有七天飛八個國家的沈南鵬!

比起老馬的高談闊論,

小馬的低調精明,

張一鳴的高效務實,

從金山到小米,雷軍始終在自身、員工、公司和投資理念上貫穿著儉樸與價效比的概念。

甚至去年五十歲生日當天所寫的感言裡,還強調對低毛利的重視,品牌溢價在他那裡根本不存在。

小米和蘋果,

妥妥的兩個極端!

“雷布斯的摳門已經成為圈裡的一個經典梗。”李南君不願意放棄這個話題,調侃道:“有一次他和子公司的管理團隊開會,中午吃飯高管們想當然地認為肯定會去周圍的餐廳聚餐,雷軍卻拿出手機說:我叫了外賣,大家想吃什麼一.asxs.了吧。”

“結果高管們接過手機一看,全是是十幾元的各種盒飯!”

沈鋒沒有笑出來,以前引以為豪的低毛利這幾年逐漸變成雙刃劍,讓小米陷入泥潭不可自拔。

尤其在小米擅長的線上銷售渠道逐漸飽和、線上成本越來越高後,被逼提出新零售概念,向線下拓展。

但線下渠道畢竟涉及層層利益,以低毛利率著稱的小米難以滿足代理商所需的利潤空間。

OPPO、vivo能夠給予零售商每臺手機售價15%~20%的利潤空間,最低也會高於10%。

而小米的利潤率不足5%!

現在是不是門店越來越少?

今年甚至傳言連省級代理都去掉了?

多年前金山員工的遭遇穿越到現在小米員工身上,公司待遇低於業內平均值,不僅拉低工作積極性,也增加在外招聘的難度。

手機行業的競爭進入白熱化,玩法日新月異。數年前以小米、魅族為主的網際網路手機是行業明星。

如今在上游研發和供應商上具有優勢的華為、在下游擅長渠道銷售的OV,正在成為行業主流,展示著各自優勢。

此情此景讓沈鋒想吟詩一首:

過去你擅長的東西,

未來會成為你成長的障礙!

“老闆,咱們未來有沒有佈局手機的意思?”李南君試探道:“如果有,那豈不是提前……”

沈鋒擺擺手道:“暫時不用,等時機成熟再說。”

“供應鏈不是那麼好玩的,雷布斯混這麼多年,小米還不是一個拼裝機?”

“之所以讓可兒試試水,就是幫萬利摸摸底,退一萬步來說,咱們真要做手機,也必須走高階精品路線。”

沈鋒對李南君分析道:“用流量和錢入股被低估的潛力股,形成自己的產業鏈,從細分市場切入,解決小眾人群的具體痛點,然後一直深耕下去。”

“不能走小米低價的死路,尤其是面對年輕追求時尚的零零後,價格早就不是第一衡量因素。”

“就算走最高端的裝逼路線,不是還有奢時光兜底嗎?”

李南君一挑大拇指,真牛逼!

奢時光鎖定土豪限量版,

潮人主打年輕時尚人群定製版,

百萬贏家走理性受眾效能版,

高中低,

海陸空,

全覆蓋打擊!

打發走李南君,沈鋒陷入沉思,手機領域,甚至汽車領域,都是萬利未來五年計劃,那才是星辰大海。

不是說利潤率有多高,

而是供應鏈太複雜,

但凡能玩轉的公司,

都是巨頭。

別看華為牛逼,只要高通一卡脖子,立馬減產。

小米更不用說,沒有任何核心科技護城河,任何一家供應鏈撂挑子,直接歇菜!

經過十年野蠻生長,消費者被各種鋪天蓋地洗腦,現在都是資深玩家,誰都能說出一二三來。

一場新款發佈會結束沒兩小時,各種測評高手能把廠家的褲衩硬生生拔乾淨!

以前光靠一張嘴忽悠,

現在死的透透的!

去年華為CEO餘承東甚至預言:未來五年絕大部分國產手機廠商會死,最多只能剩下四五家。

幾年前豪言壯語的各路玩家,樂視、金立、酷派們早已出局,美圖手機投入小米懷抱……

360放緩手機業務,轉而開發老人手錶。

錘子裝了兩年逼,結果呢?

下一個死的是誰?

魅族?

本书作者其他书: 港綜從巡警開始 影帝從高考開始 神豪UP主 配音天王 肌肉影帝 舌尖上的神豪
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