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第201章 論人民幣玩家和路人的區別

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“我……”可兒幾次想反駁,結果……

“現在所有巨頭都在拼了命下沉,一二三線城市早就飽和,反而四五六線,甚至農村才是未來的藍海。”

“奢時光之所以成功,說白了還是劍走偏鋒,對標的是最高端的一小撮人,不是巨頭不明白,而是……”

沈鋒擺擺手,見可兒喪氣的模樣,鼓勵道:“現在有兩條路讓你選,一是繼續走高階食材,對標土豪和頂尖餐廳,打造金字招牌。”

“這也符合你一直以來的人設,等手裡客戶多了,拿這些當籌碼去給原產地談合作,到時候雪球越滾越大,別說壟斷,就算五分之一也是百億規模。”

“第二呢?”可兒聽出話外之音,追問道:“還有一條路是什麼?”

沈鋒微笑道:“另一條路還是劍走偏鋒,找點巨頭不願意幹,別人想幹又幹不了的切入點,比如……”

“酒!”

“酒?”可兒一愣,不解道:“現在這種專案不是……”

突然神情一震,彷彿明白什麼,沈鋒點頭道:“是不是懂了?”

“你記住一點,要想成功,必須腳踏實地一步步來。既然手裡有一幅好牌,為什麼不用?”

“奢時光現在大幾千使用者,每月新增一千多,土豪難道只吃飯?”

“吃喝玩樂什麼排在第二個?”

“酒?”可兒如夢方醒,脫口而出道:“頂級紅酒!”

“不只是紅酒,難道清酒沒有好的?”沈鋒無奈道:“全世界好酒沒有幾百也有大幾十種吧?”

“我明白了!”可兒越想越興奮,忍不住盯著沈鋒,嘀嘀咕咕道:“不愧是資本家!”

“去你的!”沈鋒笑罵道:“醜話先說前面,如果你想創業,就跟愛德華一樣,咱們弄個基金一起投。”

盯著可兒,嚴肅道:“不是錢不錢的問題,親兄弟明算賬,這是規矩!”

“沒問題!”可兒一拍大腿,正色道:“我拿出五千萬,咱們一起幹!”

沈鋒擺擺手道:“這事不用急,回去好好再想想,畢竟都是血汗錢。”

“你最大優勢就在於對於美食的品味和審美,這點已經得到大眾的廣泛認可,也是未來專案啟動的基礎。”

“隔行如隔山,酒也是博大精深的學問,紅酒清酒一字之差,其中門道天壤之別,你能保證百分百瞭解?”

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見可兒冷靜下來,沈鋒提醒道:“我的建議是多做市場調查,多整合資源,尤其是人脈,尋找最專業的渠道合作。”

“可以讓愛德華幫幫忙,深度考察紅酒,找到感覺再嘗試別的種類,反正你也要全世界到處跑,公司給你報銷!”

看著可兒興沖沖離開的背影,沈鋒長出口氣,總算改邪歸正嘍!

要說生鮮不是不能搞,最少現在不行。

自己最大優勢還是金手指,按部就班投資最合適的物業門店,雖然每月十幾億流水,但放在全國範圍還是杯水車薪。

一口不能吃個胖子,

只能慢慢來。

下一步必須佈局奢時光和潮人,目標核心商圈的商鋪門店,能買就買,買不了就租,伴隨著線上的擴張,線下必須跟上。

尤其是潮人。

想到這裡搖搖頭,錢永遠不夠花啊!

給可兒找個新玩具也是好事,打電話給李南君,把投資重點全部放在潮人門店上,其他的都放一放。

畢竟奢時光主要集中在一線城市,滿打滿算二十個,現在全部覆蓋,基本能滿足會員需求。

至於其他私人服務項目,比如管家整理師也不是一朝一夕能培養的事,先有個噱頭,剩下慢慢來。

吸引會員的主要還是奢飾品和定製旅遊,再加上頂級餐廳折扣和高階食材超市,時不時免費美美甲,喝喝下午茶裝裝逼就完了。

更何況潮人上線,也算對於年輕土豪的一種補充,大不了高階會員多享受點優先權,提前弄點限量款,這還不簡單。

相比較M和百萬贏家,奢時光跟潮人的互動更加令人期待。

未來生鮮賽道不是不能搞,但可兒不適合,反而洪剛可以考慮,老江湖才能壓的住場。

暫時列入兩年計劃。

“手辦?”

沈鋒看著次元倉的錢勇,不解道:“你不是一直幹的就是這個?”

“玩偶是玩偶,手辦是手辦。”錢勇笑著解釋道:“手辦可以看成升級版,無論價格還是收藏價值都不可同日而語。”

見沈鋒理解,繼續道:“現在潮人日活破千萬,粉絲活躍度極高,光靠玩偶利潤率有限,您看……”

沈鋒點點頭,這點還真沒想到。

一直以為玩偶就是手辦,只不過裝逼換個好聽的名字,居然門道這麼深?

“上世紀30年代英國人發明塑膠模型,之後這些精美的模型很快在歐美地區流行開,後來美軍帶著少量模型赴往島國。”

錢勇簡單講解前世今生道:“精美小舶來品的出現,引起小鬼子的熱烈追捧,當時價格昂貴,妥妥的富裕成年人的高階嗜好。”

“經過幾十年發展,對於御宅族來說,工業複製的成品早不能滿足個性化需求,由此手辦概念逐漸孕育而生。”

“現在玩家與手辦之間的關係甚至已經模糊邊界,轉而變成一種自產、自玩、自銷的新模式。”

“這就是最流行的GK模型!”

沈鋒也是醉了,別說小馬哥五六十歲高齡,就算自己二十出頭,面對日新月異的時尚潮流也是力不從心。

錢勇看出老闆的心思,開玩笑道:“什麼PVC Figure、扭蛋、食玩、黏土以及景品手辦……”

“別說您,就連我這個資深死宅都眼花繚亂,根本停不下來!”

沈鋒哈哈大笑,無所謂,老子不懂沒關係,身邊有明白人就行。

錢勇見老闆感興趣,趕緊趁熱打鐵道:“國內市場分四種:第一是擁有IP授權的正品,比如王者榮耀、陰陽師、全職高手、仙劍等。”

“還有一種則是由插畫師、畫師創作的人物,比如大宇曾和奸笑社合作,推出趙靈兒黏土人……”

“第二是手辦廠商、工作室、愛好者製作的無版權同人手辦。這種範圍很難界定,但目前來看指的是沒有動漫廠商授權、粉絲自制的那一類手辦。”

“當然前提是同人手辦必須與版權方的正版手辦有明顯區別,比如場景化,造型紋理更細緻,或者二次創造更加天馬行空……”

“第三就是傳說中的代工,擁有國外IP授權,誰讓華夏製造全球牛逼,到哪都是Made in a。這些手辦大部分由日方監製,在淘寶等電商平臺擁有官方旗艦店。”

“最後就是手辦玩家最為不齒的山寨翻模祖國版,說白了就是人人喊打的假貨,標準的三無,垃圾的要死。”

簡單介紹完市場,錢勇認真道:“雖然咱們的IP幹不過國外,但供應鏈不差,這幾年也出過不少精品。”

怕老闆不直觀,拿出準備好的手辦,展示道:“比如這款Myethos與陰陽師合作的玉藻前手辦,還有這個跟王者榮耀合作的遊園驚夢甄姬手辦……”

“這幾個是開天工作室的三國系列……”

“這些是ACTOYS旗下貓茶工作室的馮寶寶,2233娘……”

“這是末那工作室的電影系列,大魚海棠,齊天大聖……”

好傢伙,沈鋒看著面前五花八門的小玩意,隨手拿起幾個,手感還真不錯。

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