中午，劉副總在鵬城大酒店設宴招待了卓越一行，卓越有心向劉副總打聽點內幕，對他頻頻敬酒，可人家以下午還要上班為由推脫，只是喝了一瓶啤酒意思了一下。
不過劉副總還是向卓越他們吐露了一點訊息，他們銀行對這個合作項目還是傾向於合作，目前唯一的疑慮還是在對“飯桶”支付的估值上面，認為“飯桶”支付估值5000萬有些太過誇張了。
這其實和卓越心中的猜測相吻合，卓越暗自決定，如果，對方的估值低於4000萬，那就將融資份額控制在5%以內，否則，有點太不值當了。
第二天上午，幾乎是同樣的時間同樣的地點同樣的人，卓越幾人和招商銀行的高層雙方再次坐在一起談判，對方也沒太過廢話，開出以3000萬的估值收購飯桶20%的股份的價碼。
卓越當場拒絕了，說：“3000萬的估值可以，但我最多給你們5%的投資份額。”
劉副總開口說道：“這是我們昨天下午開會決定的，也是我們的底線。”
卓越立馬起身和對方邊握手邊說：“3000萬的估值，5%也是我的底線，如果貴行改變想法，請隨時跟我聯絡。”
說完，立刻帶著李東和蘇瑤離開了招商銀行大廈，留下招商銀行的人在風中凌亂。
三人馬不停蹄地開車返回羊城，車上，卓越一邊開車一邊跟李東交代：“以招商銀行願意出資600萬入股我們的訊息聯絡交行和國行，刺探一下他們的反應。”
李東點了點頭，說：“我們一回到羊場我立馬親自去辦，另外卓總，我建議這次融資一旦成功，我們可以找我們未來的新股東，貸一筆低息貸款，畢竟，花唄、借唄一上線，我們的資金壓力還是很大。”
卓越點了點頭說：“可以，甚至我們要將這筆貸款寫進合同，另外，花唄和借唄一開始的稽核把關一定要嚴，額度要控制好，根據使用者的信譽再慢慢增加額度。”
李東說：“放心，我會嚴格把關的。”
當天下午，李東帶回來一個好消息，交行的人終於有點坐不住了，明天下午他們一位副總將會親自帶人來羊城，與“飯糰”支付展開合作談判。
翌日傍晚，卓越、蘇瑤、李東、俞婉茹四人，在私人廚房設宴招待了交行張副總帶隊的一行人，酒桌上，張副總非常豪爽，卓越也不好藏著掖著，拿出最好的酒量陪客人喝了個高興，最後，連蘇瑤都喝醉了。
第二天上午，在“飯桶”支付公司會議
室，卓越、蘇瑤和李東玉交行的張副總展開了談判，卓越開出的價格和跟招商銀行開出的價格一樣，5000萬的估值，融資10%，另外附加了2000萬的低息貸款。
張副總沒有在估值和貸款上跟卓越多費口舌，但咬死要20%的投資份額不鬆口，當天下午，卓越召開股東大會，徵求了所有的“飯桶”支付股東的意見並得到大會透過以後，在下午5點，就和交行的人簽訂了合同，加上2000萬的低息貸款總共三千萬的款項，在簽完合同的第二天，就已經到賬，同時，交行派駐的代表，也來到“飯桶”支付上班。
這次融資的訊息沒有對外公佈，但在金融業內部，還是引起了廣泛的關注，其中反應最大的是招商銀行，融資之後，僅僅過了兩天，招商銀行的劉副總就帶隊來到羊城，卓越幾人依然在私人廚房招待了劉副總一行。
在飯桌上，劉副總就直接了當地表明了來意：“公司經過討論，透過了貴公司5000萬的估值，現在想與貴公司繼續合作，希望卓總給個機會。”
卓越也沒跟劉副總打太極，直言道：“劉副總，抱歉，您來晚了，想必我們和交行簽約的訊息您也知道了，公司融資的目的已經達到，目前我們賬面上不缺錢，也不想繼續出售我們的股份，非常遺憾，只能期待與貴行的下次合作了。”
劉副總沒想到卓越拒絕得這麼乾脆，要知道，從來可都是別人求他們，他們幾乎不求人，但今天他是帶著任務來的，於是拉下臉來繼續說道：“卓總，還有商量的餘地麼，當初我可是看在蘇瑤她父親的面子上，跟我們老總說了你們不少好話，才讓他同意與你們合作，這次我們帶著誠意到來，你卻這樣乾脆的拒絕，讓我回去怎麼交代？”
卓越繼續誠懇地說道：“當初我兩次去鵬城，就是我最大的誠意，您知道我們這次和交行簽約的具體條款麼？除了5000萬的估值，他們還給我們提供了2000萬的低息貸款，人家張副總親自來羊城，帶著這樣的誠意，您說，讓我怎麼拒絕？”
劉副總說：“5000萬的估值我們也同意，2000萬的低息貸款，我們也可以提供，我們也要20%的股份。”
卓越苦笑道：“我們這次融資的底線就是20%，不可能再多了，要麼劉總，下一輪我一定第一個通知您？”
蘇瑤也在旁邊幫腔：“劉叔叔，當時在鵬城的時候，卓越已經說過，交行有投資我們的意向，是你們沒當回事，現在木已成舟，我們也實在是無可奈何，請您
體諒！”
劉副總仍然不肯放棄，說：“這樣吧，10%，我們最少要10%，什麼價碼卓越儘管開口。”
卓越哭笑不得，說：“現在已經不是估值的問題了，而是已經達到了我們的最大融資份額了，再說了，現在交行成了我的第二大股東，董事會上他們未必會同意。”
劉副總又說：“不要以為我不知道，現在才是你們‘飯桶’支付的第一輪融資，你卓總依然握有超過60%以上的股份，你就有權一言而決。”
話說到這份上，卓越也只好實話實說：“劉總，我跟您說句實話，我們這次為什麼一定要找國有大型銀行投資，就是為了藉助你們的信譽，現在我們的目的已經達到，一家銀行跟兩家銀行為我們背書對我們來說沒有區別，5000萬的估值，在我眼中其實跟白菜價沒什麼區別，“飯桶”公司的潛力，相信您也能看出來，所以，我只能對您說抱歉了。”
劉副總看著卓越，實在是有點不知說什麼好，但是來自於老總的壓力，又不得不讓他繼續討好卓越，他微微沉思了一下，說：“5%，最低5%，什麼價碼你提，否則我回去無法交代，請卓總看在蘇瑤的父親的份上，給個面子。”
卓越這下沒再輕易開口，開始在內心暗自斟酌，過了一會終於決定，價碼我給，能不能辦得到就看你們自己，當初給你們機會，是你們自己不珍惜，於是卓越開口道：“1億的估值，5%的份額，公司需要2000萬的低息貸款，另外，我個人需要1000萬的低息貸款，這個條件，也是我的底線，請劉總考慮。”
劉副總看著卓越，內心冷笑，這小子還真是獅子大開口啊，短短兩天時間，直接翻了一倍，這招商銀行要是他做主，搞不好他直接摔門而去了，但可惜他不是，所以，他沉默了一會，說：“卓總，你這裡有沒有空餘的包廂，我想出去打個電話。”
卓越還沒開口，作陪的俞婉如就立刻接話道：“有，請劉總跟我來。”
僅僅過了5分鐘，劉副總就回到包廂說：“我們同意你的條件，明天就簽約。”
卓越只好站起來和劉總握手道：“合作愉快！”
第二天，時隔三天，“飯桶”支付公司再次召開董事會，透過了招商銀行5%的融資計劃，短短三天，市值就直接翻了一倍，著實讓在座的股東興奮不已，而經過這兩次的稀釋，卓越手上“飯桶”支付的股份已經只有62%了，卓越決定，後面如果沒必要，“飯桶”支付再也不輕易融資了。
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