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第一百四十四章 談判

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卓越和蘇瑤很快就在公司接到李東,然後驅車往鵬城趕去,羊城到鵬城有高速,才120多公裡,卓越他們只用了一個多小時們就趕到鵬城了,看了下時間,才上午10點。

幾人又找到約談的那家咖啡廳,坐在那裡邊喝咖啡邊等。

大約快11點10分的時候,那位期待中的劉副總才慢悠悠地趕到,蘇瑤先和來人握手,叫了一聲劉叔叔,並且介紹卓越和李東和對方認識。

卓越和李東和劉副總握手客套完以後,等所有人都落座,並幫點劉副總完咖啡,卓越才開口說道:“感謝劉總從百忙之中抽空和我們見面,我也不敢過多的耽誤您的時間,下面,就由我們公司的CEO李東,向您詳細介紹一下我們公司的資料和合作方案。”

李東在徵得劉副總的同意後就開始侃侃而談,但他的介紹簡明扼要,沒有過多的廢話,僅短短10分鐘,就將公司的情況和合作計劃講得明明白白的。

劉副總聽完,陷入短暫的思考,卓越等人也不敢出言打擾,只是靜靜地喝著咖啡。

過來一會,劉副總開口了:“你們吃貨網我用過,對你們‘飯桶支付’也略有耳聞,但你們所說的模式,是一種前所未有的模式,我需要回公司跟領導和公司高層商議以後再做決定,你們能給我提供一份你們公司的資料和合作計劃麼?”

卓越說:“當然可以,那我們就靜候您的佳音了。”

李東也早有準備,直接遞給劉副總一個文件袋,說:“裡面有我們公司的詳細資料和這次合作的計劃書,請您過目。”

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劉副總接過以後直接站起來,先和蘇瑤握了個手,並讓蘇瑤向她父親代問好,然後再和卓越和李東握手說:“資料我拿回去看,有訊息,我會再和你們聯絡的。”

等劉副總走了以後,卓越開口道:“走吧,我們回去等訊息。”

蘇瑤站起來問卓越:“你把合作計劃給了他們,不怕他們甩掉我們自己幹,畢竟他們比我們更有優勢啊。”

卓越笑而不語,李東幫忙解惑道:“這種事,我們敢幹,但他們不敢幹,他們最多投點錢進來跟我們合作,因為他們就算不完全是在體制內,但也是國有控股的,不敢觸碰一些政策的盲區。”

蘇瑤這才恍然大悟。

幾人原路返回,卓越為了感謝蘇瑤,決定請她吃飯,可人家這下卻沒給面子,直接拒絕了,卓越摸摸鼻子,心裡似

乎還有點悵然若失......

又忙碌了兩天,田菲菲和宋佳也終於趕到了羊城,卓越給她們安排的崗位也費了些心思,將宋佳放在了私廚系列給俞婉茹當助理,將田菲菲放在了李東那,給李東當助理,因為田菲菲在國外學的也是金融專業。

7月份的羊城,整個像一個巨大的火爐一般,把人都要快烤焦了,田菲菲每天都跟著李東跑西跑,忙得不亦樂乎,卓越也每天堅持上班,幾個公司來回跑,好不容易放暑假有時間,他得抓緊將自己的一些想法落實。

比如吃貨網的監督巡查,再比如,私廚研究所的推進,當前,吃貨網的監督巡查已經展開,目前還在公司總部和羊城這個老巢巡查,從目前巡視的結果來看,卓越還是很欣慰,總部和羊城沒什麼大的問題,只有一些小的違規或者侵佔集體利益的現象,不過,一年兩次的不定期巡查制度,卓越還是打算長期執行下去。

私廚研究所設在羊城的郊區,離私人廚房不是很遠,目前分為兩組人,一組從事廚藝研究,一組全國到處出差,搜刮各地的名小吃和美食的做法。

這個研究所一開始就投了200萬進去,然後每個月再定期投錢下去,目前來看,這是個光支出沒有收入的巨大吞金獸,但是,從長遠來看,卓越要打造餐飲業的帝國,這個研究所就必不可少,而且,儘管才剛成立不久,就有了成果,已經有三種小吃和兩張菜譜,被私廚系列收入囊中。

田菲菲最近幹勁十足,有時候不免有點將我們卓總冷落了,卓越有個晚上向田菲菲索要愛愛,卻遭到田菲菲的嚴詞拒絕,卓越則拿出老總的身份相威脅,可人家田菲菲一點都不怕,還拿出李東來當擋箭牌。

她說:“李總晚上給我安排了一份活,我要抓緊整理出來,明天就要用,你先睡吧,不用等我了,明天再陪你好麼?”

卓越當場就發飆了:“李東這個王八蛋,老子安排你是過去是跟著他學點東西的,不是給他當使喚丫頭的,我給他打電話。”

田菲菲立馬攔住卓越,說:“今天是我去陪李總去見的交通銀行的高管,所以,只有我對情況比較瞭解,等我忙完了這幾天再好好陪陪你好不好。”

卓越沒辦法,只好獨守空房,等半夜田菲菲忙完了過來睡覺,卓越又不忍心讓疲憊的田菲菲再加個班,只能暗自後悔,不該將田菲菲放到最近最忙的“飯桶”支付去。

更讓卓越抓狂

的事來了,過來兩天,田菲菲好不容易下班早,晚上也沒什麼事,等卓越抱著女朋友想親熱的時候,田菲菲殘忍地說:“卓越,我親戚來了。”

卓越絕望了,一副生無可戀的樣子,田菲菲抿著嘴笑了,笑得跟個妖精一樣,卓越只能跑到衛生間,洗了足足10幾分鐘的涼水澡,才壓下那該死的衝動。

時間過去得很快,轉眼間,卓越就回到羊城已經一週多了,招商銀行那邊,終於傳來了好消息,對方表達了想要合作的想法,讓卓越他們再去一趟鵬城,卓越只好帶著李東和蘇瑤,再跑了一趟鵬城。

這次,卓越他們直接去的是招商銀行總部,劉副總直接將卓越他們引進來會議室,對方已經有好幾名高層在座,有點正式談判的味道。

等卓越他們落座以後,劉副總沒有過多客套,直接開口道:“經過我們銀行董事會開會決定,有意與你們開展合作,但是,需要對貴公司進行重新估值,希望你們能同意。”

卓越開口道:“估值沒問題,但是請儘快,因為現在交通銀行也開始對我們的合作計劃感興趣,目前,我們已經進入到正式談判階段,另外,融資20%是我們的底線。”

卓越的前半句沒有說謊,交行確實對這個合作計劃表現出了一定的興趣,但是離正式談判,恐怕還有點距離。

劉副總幾個人對卓越這個訊息有些意外,面面相覷之後,劉副總說:“你的合作計劃裡面,將你們公司估值為5000萬,我認為不是很合理,畢竟,你們現在還基本只是個空殼子,盈利手段,也只是那可憐的一點使用佣金。”

卓越說:“您應該知道,我公司最值錢的地方是什麼,是使用者,我們公司現在已經擁有2000萬註冊使用者,日常活躍使用者更是高達1000多萬,而且,吃貨網的規模還在不斷地擴大,目前也沒有競爭對手,這就意味著,在未來,我們將擁有至少幾億的潛在用戶,也意味著,我們公司的金融業務一旦上線,將擁有非常大的潛力,我知道貴行的服務宗旨也是為人為本,這和我們公司的精神非常契合,所以,我才會兩次來到鵬城,尋求與你們的合作。”

對面聽完有點沉默了,又相互小聲地交流了一下,過了一會劉副總接著對卓越說:“這樣吧,卓總你們難得來一次,中午我做東,請你們吃個便飯,下午我們再開會研究一下,最晚明天給你們一個答覆。”

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