丁輝翻了翻手機的備忘錄，他習慣把要說的事情提前在備忘錄裡記錄好。要不然他自己光是靠記憶，根本記不了太多。剛才的講的那些話不過是即興發揮。
快速的掃了一眼備忘錄後，丁輝在腦海裡整理了一下準備說的內容，然後才和宋澤完整的說出他準備好的方案：“宋總，我先說說我們公司在這個“高階遊客服務計劃”專案裡所做的準備和具有的優勢。”
宋澤點點頭表示明白他的意思，一般和別人談合作時，的確需要先說明自己的優勢和可以提供的東西，要不然怎麼能讓合作方動心想要和你合作，或者認可你。合作必然是一個互補或者互助的過程，不可能只是一方單獨的付出。
在宋澤點頭示意後，丁輝才接著說道：“首先是在交通工具上我們的優勢，以往我們一般都是給來旅遊的遊客訂普通的火車票，或者經濟艙的飛機票，然後就是旅遊大巴接到酒店或者景點。現在我們和北飛航空達成了長期合作的協議，我們給所有高階遊客的交通工具都是頭等艙的機票。如果遊客不喜歡坐飛機，也可以換成頭等艙的高鐵。
到達燕京市落地後，一律都用高階商務車接送並且率選出高素質的專車司機，不讓他們有多餘的不必要的與其他陌生人接觸的空間，這樣會讓他們感到不舒服和不自在。儘量的讓這些遊客能減少因為旅遊奔波帶來的勞累，這樣會對他們將要進行的旅遊質量大打折扣。
旅遊景點和觀光路線也是我們的強項。我們會事先徵求客戶對於旅遊景點的喜愛偏向進行個性化定製的旅遊路線規劃，例如有些人喜歡遊山玩水那我們就會安排他們去燕京市的各個值得一去的自然景點，有些人喜歡人文景觀博物館，我們就帶他們去美術館，博物收藏館之類的遊玩觀賞。總之投其所好，並且合理規劃，不要讓太多的時間浪費在路上。
而至於酒店和餐飲這部分，就是你們的優勢了。宋總你旗下不是有很多的高檔餐廳，和星級酒店嗎？我可以把客戶安排到你們那裡，有你們到位的服務我也放心，教可以保證客戶的質量。而你們正好也可以增加客源。如果你願意合作的話，我們可以把你集團旗下的酒店和餐廳納入我們的服務範圍，我們可以在這其中做選擇。”
宋澤聽完了丁輝條理清晰的闡述，終於明白他為什麼可以帶領遨遊集團發展到如此壯大。他非常清楚的明白自己公司的優勢和不足，並且能迅速的找到可以彌補自己不足的合作方，並且說服他們。沒錯，宋澤在心裡不得不承認自己已經被丁輝完全說服了，他從丁輝的表述中，嗅到了商機和利潤。
深思熟慮後，宋澤才開口道：“但是你要知道一點，其實我的酒店也不是說特別缺客戶。畢竟我們的口碑已經在上流圈子裡眾人皆知，除了有時候淡季時可能客戶會少一點，但是一般都沒有這些顧慮。”
聽到宋澤這話，丁輝皺了皺眉頭，他就知道宋澤不會這麼輕易就答應他：“那你是想是表達什麼意思呢?而且你們餐廳也很缺客戶的吧，據我所知，你的有一些開得比較偏了的高階餐廳，有時候一天也沒有幾個客戶。”
宋澤聳了聳肩說道：“的確如此啊，偏僻了點，是會少一些人去。但是那裡的環境優雅啊，也會有一些講究情趣的人奔著這些賣點而去吧。”
丁輝本來還想繼續反駁，宋澤手一抬，阻止了了他說話，然後自己繼續講道：“而且我的酒店其實也不是很需要太多的客戶，每天來的顧客，我現有的服務員和接待員剛好應付得過來，如果人多了，我還得再多請一些人。何必呢。”
丁輝有些不耐煩的搖搖頭，但是又不敢太明顯等我表達自己的不滿，只有等丁輝停下來了他才說道：“宋總，我知道你肯定清楚這個合作對你的利弊。你會不知道我們合作後，我可以推薦遊客去你那環境優美的餐廳吃過飯，順便賞個美景嗎?你會不知道，客源增加帶給你額外的收入肯定遠大於多請幾個員工的錢嗎?你有什麼話就直說嘛，何必拐彎抹角的，大家都把話攤開來商量，商量，也不用浪費彼此的時間。”
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宋澤嗤笑了一聲，然後說道：“不愧是丁總，看來我剛才的表現還是拙劣，丟人了一點。那我就把話明說了，我和你合作，你在你給客戶的規劃裡加入我酒店和餐廳的這幾項。總不會善良到不從中間抽成吧。一個客人消費個上千塊，你要抽多少？百分之二十還是更多?但是我自己再找其他宣傳的手段，只需要付廣告費，不需要抽成，我不行嗎?”
丁輝一時語噎，不知該如何作答，因為宋澤憑自己多年從商老道的經驗說出了，他內心的真實想法。他的確就是想用給宋澤增加貨源這一條件來收提成。
這一幕葉城一一看著眼裡，他本來只想著在一旁吃瓜，並不想插手他們的事。但是想到以後還需要藉助丁輝這邊的力量把宋澤吃下，於是想了想，現在還是幫一下丁輝吧，讓他欠自己一個人情。
就在宋澤準備嘲諷被他揭穿的丁輝時，葉城突然說道：“宋總是這樣的，剛才丁輝委託我，剩下的合作細節讓我來和你談一談，這個問題就我來回答你吧。”
丁輝愣了一下，不過轉念一想，應該是葉城再一次出手幫他了，這下加上爆炸的事情，他可就欠下葉城兩個人情了。
宋澤看了看丁輝，問道：“有這事？”
丁輝毫不猶豫的點點頭，他已經想不到任何可以回答這個問題的合理答案。
葉城清了清嗓子說道：“宋總，你恐怕是誤會了丁輝的意思。他並沒有打算要抽你任何一點的分成。”
哈？全部人都一臉驚訝，這葉城確定不是來搗亂的？丁輝心裡更是慌得一批。幾秒鐘後，宋澤大笑了幾聲，他以為葉城是故意在幫自己。（未完待續）