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第五十章 談判的技巧

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四個人一聽,也是這麼個理兒。

不患寡而患不均。

一句話道破的人類的本性。

合夥做生意更是如此。

內部的紛爭都是由於分配不均而引起的。

秦楚風咳嗽了一聲,道:“蘇兄弟,你的意思……”

這時候,他們也應該探探蘇則的底線了。

蘇則伸手拿起桌上的茶盞,喝了一口,道:“一百四十五萬兩除去七十萬還剩下七十五萬,咱們兩家二一添作五,這樣大家面子上也說得過去。畢竟花魁的事情還得仰仗各位,其他的賭坊老闆也說不出什麼來?”

門萬海搖了搖頭,道:“蘇兄弟,蘇兄弟,少了點,少了點。我們四個要全力支持素問姑娘上位,需要一筆不小的花費啊!再說官府那邊也要打點的,萬一鬧出什麼事了,大家都有損失不是?”

他伸手在桌子上敲了敲,道:“這樣吧!五十萬兩,實在不能少了,否則的話,我們這邊也不好交差啊!”

門萬海一開口,剩餘的人都隨聲應和。

蘇則心中冷笑了一下,這廝說的煞有介事的,其實想要素問上位也就是他們幾個一句話的事情。

既想讓馬兒跑,又不想給它草吃是不行的。

這錢一定要給,人家也不會給你白忙活。

可是給多少就是個問題了。

蘇則的心理價位就是四十萬兩。

為什麼是四十萬呢,四個人每人十萬兩,對於他們來說也是一筆不小的財富了。

這個誘餌的多少也要有學問,給的太多自己肉疼,給的太少人家看不上眼。

再此之前,蘇則仔細考察了一番四個人的收入,這才定下了一個四十萬的價碼。

這相當於四個人一年多的收入,正好能夠引起他們的興趣。

圍繞這這個問題,蘇則和門萬海展開了激烈的辯論。

一個認為非五十萬兩不行,另一個只肯出四十萬。

雙方就因為這十萬兩僵住了。

蘇則心中有數,咬緊牙關。

可是門萬海也是一方大人物,他心中也有一本帳。

蘇卿憐勝出,蘇則可以賺取七十萬兩不假,可是素問姑娘勝出的話,他可是能夠多賺幾十萬兩的。

這也是他來找己方四個人的真正目的。

除了己方四個人,誰也沒有能力左右這場花會的局勢。

雙方和則雙贏,分則俱損。

蘇則肯定也明白這個道理。

雖然合作不成,蘇則也是賺錢的,可是比起合作來,他賺取的錢少得多了。

想到這裡門萬海心中大定,淡淡道:“蘇兄弟,秦淮河上除了我們四個,沒有人能把素問姑娘捧上花魁的寶座。你要想利益最大化,那就要跟我們合作不可。”

這話已經隱約有些要挾的味道了。

“四十萬兩,諸位老闆,這是我們賭坊的極限了。超過了這個價位,我跟整個南京的賭坊同行交不了差。”

蘇則說著緩緩的站了起來,道:“如果不行的話,兄弟就回去安安穩穩賺取那七十萬兩了?”

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這就是主動權的好處,老子想談就談,想不談就不談。

就算素問拿不到花魁,他還有七十萬兩保底呢,這些人可是毛也撈不到一根。

見到蘇則站了起來,四個人都有些慌了。

蘇則今天走了,在想讓他回來可是千難萬難了。

放走這麼一個賺大錢的機會對他們來說那絕對是個喏大的損失。

四十萬兩啊,每人也能分到十萬兩呢。

門萬海財大氣粗或許看不上這十萬兩。可是朱湘白和金不換心中早就笑開花了,這種好事上哪找去。要不是他們插不上嘴,這會兒早就應允了。

眼見二人就要僵局。

秦楚風急忙端起酒壺給二人滿上,笑嘻嘻道:“二位,二位,天色已晚了,咱們不說這件事了。來喝酒,喝酒!”

說著跟朱湘白和金不換打了一個眼色。

二人心領神會,一個去勸蘇則,一個去勸門萬海。

酒局為什麼要有陪酒的,那是關鍵的時候需要他們和稀泥。

朱湘白和金不換雖然表現出門萬海那樣的精明,也沒有表現出秦楚風那樣幹練,可是二人和稀泥的水平絕壁一流。

經過二人的插科打諢,氣氛緩和了一下,幾個人絕口不再提這件事,專心的喝起酒來。

一百四十五萬的生意也不在這一時半會。

四個人輪流敬酒,蘇則微微有些醉意了。

見時候也差不多了,秦楚風伸手敲響了湖心亭邊上的銅鑼。

僕人駕著小舟過來,將四個人接了出去。

醉醺醺的蘇則很快被送進了一間精緻的房間。

兩名美貌的丫鬟伺候著他洗漱更衣。

二人離開後,蘇則立即醒了過來。這點酒量對他來說根本算不得什麼。

雖然相差十萬兩雙方沒有談妥,但是蘇則不怕,他有信心門萬海他們能夠妥協。

馬上花會就要召開了。

他蘇則等得起,門萬海他們可等不起。

談判有的時候拼得就是耐心。

而蘇則最不缺的就是耐心。

十萬兩銀子呢?

對雙方來說都不是一個小數目。再說也就是一錘子買賣,蘇則又何必故作大方。

……

“這個蘇則很難纏啊!”

門萬海皺眉說了一句。

秦楚風也點了點頭,雖然今天是他們初次見面,但是蘇則表現出的老練和精明絕不像十六七歲的少年。

這廝是個妖孽。

秦楚風立即給他下了一個定義。

能夠想出這種撈錢法子的人不是妖孽是什麼?

朱湘白不解道:“門老大,你為什麼非要咬著這十萬兩不放,四十萬兩也不少了。”

金不換也點了點頭,道:“要是因為這十萬兩跟蘇則談崩了,咱們的損失可就大了。賺到手了的錢才是錢。”

門萬海冷哼一聲,道:“你們懂什麼?老子真的是差這十萬兩嗎?”

他雙眼眯了起來,道:“我只是想探探這個人真正的能耐而已。”

三人愣了一下,面面相覷了一陣。

秦楚風率先開口道:“門老大,你發現了什麼?”

門萬海沉思了一陣,道:“你們有沒有覺得這個少年有些特別?”

朱湘白愣了一下,道:“什麼特別?”

門萬海皺眉道:“這人十分年輕,他就怎麼能夠想出這麼厲害的賭法的?”

秦楚風想了想道:“的確有些門道。”(未完待續)

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