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第277章 開業酬賓搶客源,傻柱飯館門可羅雀

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趙夫人悶悶不樂的樣子嚴重影響了飯館的氛圍,所有員工都在一種壓抑的環境中工作,連工作熱情都開始減退。

何雨柱整天憂心忡忡,回到家只是把飯盒往冉秋葉手裡一遞,就靠在椅子上唉聲嘆氣。

這種情形已經持續了好多天,這一天,冉秋葉特意讓兒子早點休息,她想找何雨柱好好談一談。

兩人靠在床頭,冉秋葉輕聲問:“最近是不是遇到什麼難題了?是員工不聽話?還是生意清澹了?”

何雨柱在心裡憋了太久,聽到老婆柔聲問話,那緊繃的情緒好像突然找到了一個發洩口。

他怕嚇著冉秋葉,但伸出一隻手握住老婆的手,緩緩道來。

“趙夫人最近的情況有些不對勁兒,可是我做出了很多努力都沒效果,喊趙副廠長去做工作,趙夫人基本上不搭理他。”

冉秋葉微微一笑:“你說得沒頭沒腦,我可給不出意見。你得詳細說說她現在的一些表現哪,表情啊,行為呀,我再來判斷。”

何雨柱就把最近一段時間趙夫人的情況詳細敘述了一遍,把原因也講清楚了,說於海棠不僅和趙副廠長保持不正當關系很長時間,還在趙夫人上班時,跑到人家家裡去幽會,被趙副廠長女兒給撞破了。

然後說出自己的判斷:“我覺得吧,趙夫人是一口氣憋在心裡太久,憋出病來了。就是那什麼病?俗話說神經病,精神病?我說不清楚,猜的。”

看他那傻乎乎的樣子,冉秋葉噗嗤一聲笑了:“你應該是想說抑鬱症。這於海棠也是作孽,怎麼能這樣欺負人呢?這位大姐也太可憐了,你還是幫幫她吧!”

何雨柱兩手一拍,點頭:“對,我就是懷疑她有這個病。好,聽你的,我盡力幫幫這位大姐。那你說,我們平時應該怎麼和她相處,會對她有幫助?”

冉秋葉也沒主意了,她伸手從額前使勁兒往後抹頭髮,這個動作重複了很多遍。

然後若有所思地說道:“有道是「心病還得心藥醫」。大姐她因為被於海棠給氣的,那你們就想辦法讓她心情愉快,開導她,多和她談點高興的事兒,讓大家都不要嫌棄她,愛她,這樣做應該會有幫助吧?”

何雨柱笑了:“老婆,你說得有道理!我明天就開始試試,希望她能好起來,太可憐了。”

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從這天開始,何雨柱在班上找了幾個機靈一些的服務員,把自己的想法告訴了她們,大家都積極配合,平時客人多的時候,儘量不讓趙夫人出現在大廳裡,找一個包間,開啟收音機,讓她聽聽音樂。

過了一個星期,還是沒有效果,不過,她能夠安靜地坐在包間裡聽收音機,不會影響到大廳就餐的客人了。

何雨柱專門在一個週三的早晨,去了一趟廠裡,找廠醫務室相熟的徐醫生打聽情況。

徐醫生聽了之後,笑他:“這是壓力太大造成的!你說你這是何苦呢?放著食堂總負責人的職位不要,去開飯館,壓力太大,導致精神都出了一些問題。得不償失啊!”

何雨柱當然不能說趙夫人有病,只能以自己的名義諮詢,結果徐醫生當成自己有病了?

不過,他也只能讓人誤會了,不能解釋,否則就可能把趙夫人的病給透露出去了。

他點點頭:“這不是想乘著改革開放的春風,努力改善自己的經濟狀況嗎?徐醫生,您就說說有沒有什麼藥物可以輔助一下,讓情緒更加平衡?”

徐醫生想了想,說道:“我可以給你開一些安神補腦的藥物,調節一下你的情緒,但是如果真有問題,那得找專門的醫生,我們肯定是沒能力治療的。”

“哎,好!謝謝徐醫生。”

何雨柱想這反正沒壞處,一會兒給趙副廠長送過去,他可不敢給趙夫人吃藥,要吃也只能是趙副廠長喂藥給她吃。

拿好藥之後,他去找趙副廠長。

把最近他觀察到的情況,以及他們在飯館裡採取的措施告訴了趙副廠長。

趙副廠長深深地嘆了一口氣:“謝謝你,傻柱!她現在在家裡,就是默默地做事,不做事的時候,就坐在沙發上發呆。我看著心裡也難過啊!”

何雨柱把剛剛去諮詢徐醫生的情況給趙副廠長彙報了一下,然後把徐醫生開的藥遞給對方:“看看這個是不是能夠讓趙夫人情緒好一點。”

趙副廠長接過藥,再次道謝。

何雨柱想了想,還是說出來了:“您看能不能找個機會,帶大姐去專門的醫院看一看。沒事,那咱不是放心了嗎?若有事,就早點吃藥調理。”

趙副廠長答應下來,何雨柱看對方態度並不是很積極,但那是人家的家事,自己實在不能管得太寬的。

他趕回飯館時,有一個服務員小琴正在給趙夫人講笑話,這是這麼久以來,第一次看見她笑。

這天晚上對賬的時候,因為生意不錯,何雨柱就故意大聲報收入,報了一遍報兩遍。嘿,趙夫人對錢數字還是敏感,開心得望著他笑了。

不過,他心裡更擔心了,說實話,那笑容有點傻。

……

轉眼進入四月份,飯館的生意突然就變得冷清蕭條了。

一天兩天,好理解,那是正常波動。

但這次是連續一個星期,大廳裡冷冷清清。準備的菜完全用不完,營業額都不到以前的二分之一,這下滑得太厲害了。

他召開骨幹開會,大家都找不出原因。

於是,大家就想著看看週六、週日會不會好一點?

結果到週六也只是比前幾天要好一些,還是不能和以往正常的時候相比。

更奇怪的是,有好多熟客不見來了。

因為,這裡主要是學生生意,所以一直比較穩定的。除了寒暑假之外,不受季節變化等影響,也主要不是流動人口。

熟客沒來,也不知到哪裡去找人家,如果找到了倒是可以問一問情況。

週日過後,反正客源減少,到了週一,何雨柱就把員工都派出去,去周圍轉一轉,看一看,究竟是怎麼回事?

他還特意叮囑,讓大家留意一下,原先在我們這兒吃飯的熟客,見到了就問一問。

大約過了一個小時,派出去的員工陸續回來了。

服務員小琴告訴大家:“在這條路的東端,新開了一家大型酒樓,我專門找人問了一下,人家說這家酒樓也是主打川菜。”

何雨柱聽了,擺擺手:“那不礙事,人家高檔酒樓,與我們飯館定位不一樣,客源也不一樣,所以這個不會影響我們的生意。”

他問大家:“有沒有看到我們的熟客?”

所有人都一起搖頭,也是,現在是學生上課的時間,誰能在外面晃悠呢?

然後,他就看到廚師小田一副欲言又止的樣子,便白了對方一眼。

“有話就說,有屁就放。這麼含著吞著還是男人嗎?”

小田被他罵笑了:“小琴說的那家店,我假扮成顧客,進去看了一下。有個情況我說出來,大家議一議,看看與我們飯館的生意下降有沒有關係?”

他的話,吸引了大家的注意力。

何雨柱不耐煩地揮揮手:“說吧,說吧!”

“那家酒樓的確是主打川菜,小琴她是問人,我是看了選單。

選單上有很多特色菜,大菜,價格比我們這兒要高好多倍。

但是他們也有少量的大眾家常菜,這個價格大約是我們的兩倍左右。”

何雨柱打斷他:“人家放著我們的菜不吃,偏要去吃那貴兩倍的菜?對普通消費者來說,我們的菜就已經算中檔,不便宜了,那家翻一倍,一般屬於我們飯館的顧客不會去那裡。何況他們只有少量的大眾菜,人家選擇餘地不大。”

“師傅,您聽我把話說完!”小田笑著回道。

“他們現在正在開業大酬賓,叫做「買二送一」。

送的菜品都標在酬賓活動中,給顧客的感覺,就是明碼標價,不欺詐顧客。

然後,酬賓活動中飯是不收錢的。

我在回來的路上算了一個賬,相當於點兩個菜,酒樓送一個菜,六個人都夠吃,而且不要飯錢。

這就和我們的價格差別不太大了,普通消費者也承受得起。”

這時,大家開始議論。

“飯不要錢,那些學生點兩個菜,八個人吃都有可能。”

“嗯,這樣一算,就和我們相差無幾了。”

“我怎麼聽著,好像是專門針對我們飯館推出的酬賓活動啊?”

“我也有同感!”

……

何雨柱還是不相信,同樣的價錢,肯定是自己飯館的菜份量更實惠,因為大家分析的那個是靠很多人吃很少的幾個菜來分攤的價錢。

他告訴大家:“如果今天中午客人還是比較少的話,我們留一半人在飯館,另一半人去學校門口看看,也可以進去在食堂附近轉一轉,看能不能碰到我們的熟客,打聽一下,就很清楚了。”

小田自告奮勇:“師傅,我去那家酒樓附近看看,若能碰到我們的熟客,就很能說明問題了。”

“好!就這麼定了。”

何雨柱很快就把人分成了兩撥,各自去忙碌。

趙夫人這些日子,很安靜,因為大家都對她很友好,看來冉秋葉說的方法還是有用處的。

聽說何雨柱派人去外面打探市場,她也鬧著要去,何雨柱可不敢讓她去,萬一人給弄丟了,他還要負責任!

便哄她說:“您是經理,必須留在飯館裡處理問題。”

聽了這個理由,她開心得笑了:“好,我留下。”

中午果然是客人很少,說好的那一部分人就被派出去了。何雨柱一面燒菜,一面在想,希望這些派出去的人能夠帶回有用的訊息。

因為他規定每個人儘量都去找到一位熟客打聽情況,所以大家都回來得很晚。

有些到學校去的員工說,碰到了熟客,他們說春天到了,發睏,想在學校吃飯,這樣可以睡午覺。

讓他們提提建議什麼的,人家都搖頭,沒有任何問題。

小田是最後一個回來的,何雨柱滿懷希望地問道:“你這邊打聽的情況如何?”

“我在酒樓門口守了兩個半小時,一共看到了我們這兒的熟客21人。

我仔細詢問了情況,他們的確是像我們預想的那樣,一大群人一起點菜。

大多點兩個菜,也有點四個菜的,然後加上酒樓的送菜。

吃著免費的飯,大家很開心。”

何雨柱問:“你就沒問一下,他們喜歡去的原因嗎?”

小田狡黠地笑笑:“當然問了,人家說這家酒樓的葷菜是靈泉水養殖出來的,吃起來有一股特別的香味。吃了一頓,就放不下了,加上現在有開業酬賓優惠,很划算。所以,就去那邊吃了。”

何雨柱一聽,靈泉水養殖出來的?

他腦袋瓜勐地靈光一閃,就想起了在軋鋼廠食堂吃到的李愛華幫忙買的特殊魚,特殊雞,還有雞蛋等,難道……?

如果是婁曉娥和李愛華的酒樓開到這條街上,用這樣的方法,那自己這家飯館就難了!

不過,他沒在員工面前表現出來。

只澹澹地說了一句:“好,我知道了。”

等大家散去,何雨柱頹廢地坐在凳子上,想心事。只是一個中午,就有我們21個熟客去那酒樓吃飯。不用說,小田說得對,就是這家酒樓搶了我們的客人,這個問題就大了。

不知從什麼時候起,李愛華就像一座山一樣,擋在自己面前,總也越不過去。

最後,他決定晚上,親自去探一探。

晚飯時分,他去了那家酒樓。

只聞一聞這香氣,就知道,肯定是李愛華買的那種特殊食材。

他點了一個水煮魚片,因為李愛華買到的那種特殊的魚片,他吃過,記得味道。

看到這裡不僅大廳滿座,還有人在外面拿號排隊,他心裡在滴血。

等水煮魚片上來,只嘗了一口,就確定了!

這是李愛華的那種特殊食材,這……他不管怎麼做菜,也沒法和這味道相比。因為沒有人知道李愛華是從哪裡買到的特殊食材。

吃著美味的魚片,何雨柱嘴裡卻湧出一股苦味,心中更是感到深深的絕望。

難道自己苦心經營的飯館就這樣被李愛華擠垮嗎?

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