李巖並不站起來，而只是雙手簡單地揮了揮，接著黃書記的話說道：“剛才我們都是見過面的，我更多的只是作為旁觀者，接下來我就成為了參與者。希望大家還和剛才一樣，各抒己見，把每一個細節都探討完善，最後得出一個我們雙方都滿意的結果。”
日本公司的人絕大多數都是算著中國通，見到最大的官居然直接不參與了，而且沒有任何的提前預示，這可不是個好的苗頭，說明中方對這次商談有些新的考慮了。
“請問，祁書記為何不參與接下來的商談？他有更加重要的事情要去辦？”
李巖笑了笑，很隨意的說道：“書記也許覺得有些悶了，於是決定在會場四處走走。不過，書記讓我自行決定接下來的所有事物。”
日本公司的商談人員相互低聲交談了幾分鐘後，問道：“請問李顧問，你的具體職務是什麼？”
李巖不覺得哈哈大笑道：“你們如此糾結於我的職位，是擔心我說的話不算數嗎？我能夠坐在這裡，就代表我說的話是可以算數的。看來你們還是不瞭解我們中國的具體情況，這方面的功課，你們以後還是要補一補的。不過，只要這一次我們雙方能夠達成協議，那你們很快就會很瞭解我們中國現在的具體情況。”
接下來李巖再一次安靜下來，短暫的靜寂讓整個會議室很是沉悶，李巖也不管不顧只是低頭看著自己面前的資料。
黃主任忍不住用腳在桌下踢了踢最靠近的一個專家的腳，這專家看了眼黃主任，有看了看李巖，隨後乾咳一聲後，才開始說道：“前面我們已經聊到了區域性細節，我的看法是，這些細節無關大局，我們完全可以求同存異，先把大的框架定下來，然後我們雙方就在這個框架下在探討區域性細節。”
他的這番發言立即遭到了日本公司方面的反對，於是一場有關於細節的交鋒又開始了。
十幾分鍾後，李巖再一次開口道：“我說幾句。。。我們巴山是很有誠意的，從一開始就把我們所有的底牌，都平攤在桌面上，這是需要氣魄的。這表明我們最大的誠意，但是我在現在，在這裡，沒有看到因為我們的坦誠，而得到貴方的認可和讚許。反而見到了你們步步緊逼，你們把我們最大誠意當做砝碼。”
李巖停頓了一下，並拿起水杯喝了口茶，再把茶杯交到黃主任手中。
這才繼續說道：“我們是謀求合作，既然是合作就要雙方的平等，你們有先進的技術，我們有廣大的市場。技術是可以有不斷的創新的，市場如果沒有了，可就真的沒有了。我們可以等技術，但市場不允許我們等你們。”
黃書記把水杯放在桌上，李巖隨手把茶杯移到自己面前。
“我們是非常坦誠的，我們的坦誠是想得到你們的認可，因為我們是以朋友的方式在和貴方進行探討，因為我們合作後，就是朋友。不是競爭對手
，所有我們是在交心，而不是在相互博弈要打敗對方。”
“貴公司在這方面的技術先進的，但並不是唯一的，你們最先進的技術並沒有想要拿出來和我們合作。而你們現在拿出來與我們合作的，你們自己內心非常清楚，世界上已經有不少公司都可以達到。”
“我們的傳統是講究緣分的，既然我們現在坐在這裡，那就是我們之間的緣分。日本的文化裡面也是非常講究緣分的，我們雙方的文化有很多共同的地方。《諸子百家》、《孫子兵法》等等我們祖先的文化財富，在貴國也是非常被推崇的，所以你們也應該能夠理解裡面闡述的奧妙。”
“現在所有的這些不是在商討細節，而是在欺負誠信，在藐視坦誠。我本人是非常願意和貴公司繼續進行專案合作的，但是並不代表我們不會重新慎重地審視我們之間合作的深度。。。”
李巖說到這裡，並沒有繼續往下說，而是逐個看向在場的每一個人，看完後李巖內心真是百味俱呈，自己這方的專家一副膽戰心驚的模樣，彷彿李巖正在打破他們苦心堆起來的城堡。
而日方公司的人則是一副愕然的神態，李巖的這一段言論，和本次所有的商討完全不在一個態勢層面。彷彿這些日本公司的人正在一馬平川的領地上恣意狂奔，突然在自己眼跟前出現了一座凌厲的山峰擋住了去路。
此時李巖又悠悠地說道：“我記得最早的時候我們提出過，我們很希望貴公司能夠提供更新的技術來進行合作，現在我覺得可以談談這個話題。”
李巖的這個話題立即就遭到了日方的反對，依田三季，就是那個清瘦的上了些年紀的日本人。此時說道：“貴方已經兩次突然改變了商談的態度，這讓我們很難相信我們之間合作的穩定性。”
李巖笑道：“我們的要求以及想要達成的結果都是一致穩定的，這就是我們能夠從一開始就向貴方坦誠所有的一切，我們並沒有像擠牙膏一樣往外擠，一點點地向你們提出更進一步的需求。”
“貴方曾經提出過，讓我們用最新的科技與你們合作，我們當時就已經拒絕了。這次裡顧問再一次提出，我不得不對你們的誠意表示出懷疑。”依田三季淡然道。
“依田先生，我們是好客的，我們敞開大門，向你們亮出了我們所有的家底，我們當然最希望的是能夠得到你們最先進的科技技術進行合作，但既然現在我們已經就初期協議的技術標準進行商談，我們依然是報以誠意，依然是袒露心扉的。”
依田三季用手捂著自己的嘴，輕輕地咳嗽幾聲後，說道：“我們也很樂意與貴方進行合作，只是還有很多的具體細節需要商討。”
李巖點頭道：“依田先生的意思，可否理解為，我們雙方的合作大方向是可以定下來的，只是有些細節還存在不明了的，需要確實的。”
依田三季依然是輕
咳後，說道：“是的。”
李巖笑道：“細節是必須認真探討，不過細節的探討要基於我們雙方合作的這個大方向下，我們既然準備合作，那就是相鋪相成的，我這人不做虧本的買賣，也不做違心的事情。如果我們做得憋屈，這種合作是不愉快的。”
依田三季捂著嘴看著李巖，覺得眼前這個李巖不像是一個行政官員，而應該是個商人。隨後再一次問道：“李顧問，我冒昧地想再次詢問，您在貴方任何要職？”
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李巖笑道：“我辦事，然後書記簽字，你說我是何職？”
依田三季看著李巖身後側的黃主任，而且在依田三季手裡的資料上顯示：這個黃主任是祁文成書記的辦公室主任，這個職位看著官位不高，但是權力很大，他背後就是祁書記。在座所有的人都是要聽從這個黃主任的。
但是這個黃主任對眼前這個年輕的李巖顧問卻很是尊敬，這種尊敬的態度和面對書記時，幾乎一樣。可惜的是在依田三季的資料裡面沒有任何有關李巖的資料。
這也難怪依田三季看不出來，黃主任心裡很明白的，就是這個比自己小很多的李巖，在祁書記眼裡可是個能人。跟著祁書記，黃主任和李巖見過很多次面。即使李巖如何地甩臉色，祁書記總是一副要把熱臉貼上去的架勢。所以這個黃主任只能對眼前這個李巖揣著一萬個小心。
基調這時開始由李巖掌控著，細節依然需要磋商，尺度的把控握在李巖的手裡。只是因為前期已經交了底，現在李巖手裡幾乎沒有什麼牌可以打，唯一可以出的牌就是誠意，只是李巖又在裡面強加入了對日本企業新技術的要求。
這時黃主任收到了祁書記發來的一條資訊，黃主任看後，直接把手機交給了李巖。李巖看後，嘴角不經意地撇了撇，隨後刪掉了資訊，這才把手機交還給黃主任。
李巖在心裡默默想了片刻，隨後直接對依田三季說道：“依田三季先生，我知道你們的新技術是由三家公司合作開發的，不過申請專利的時候只出現了兩家公司的名字，是不是有這事？”
依田三季有些愕然，兩人離得較近，雙方的眼神已經開始了幾次交鋒，李巖一直就是似笑非笑的模樣。
“李先生的訊息很靈通，的確如此。”依田三季點頭確定道。
“那麼另一家不在專利歸屬人名單裡的企業有權使用這項技術嗎？”李巖追問道。
依田三季有些猶豫地思考著。實際上對於李巖的這個問題，很好回答。因為那家沒有進入專利所有人名單裡面的企業是有權力使用這項技術的，這是在最開始三方簽署過協議的。
但依田三季並不知道李巖到底知道多少內幕，所以不能直接將這件事說死。申請專利以及在申請專利前簽署那個協議，依田三季他們三個公司之間是有利益輸送的，但這些是絕對不能拿到桌面上來的。