"你看看，這是價格單子，前面的二十斤、三十斤是我們東西南北中貨行給客人定下的一次最少要買多少貨物的規矩，少了我們不賣，不夠再加，後面是我給你的進貨價格，這已經是最低的了，你可以算算，保證你有的賺。"魯掌櫃老道地說道。
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"唉，謝謝您！"曾大樹恭敬地道謝，然後雙手接過清單，細細地看著，一邊看，一邊在心裡打著算盤。鹽：一百二十斤六十文錢，曾大樹心想：雜貨鋪裡一文錢買一斤半的鹽，一百二十斤的話要八十文，這裡少了二十文錢。醬油：九十斤十八文錢，心想：雜貨鋪裡一文錢買三斤醬油，九十斤的話要三十文錢，這裡少了十二文錢。醋：八十斤十二文錢，心想：雜貨鋪裡一文錢買四斤醋，八十斤的話要二十文錢，這裡少了八文錢...
看完整張清單，曾大樹心想：原來開雜貨鋪子這麼賺錢啊！一樣一樣地加起來，可以淨賺上五百四十二文錢，差不多是他以前賣半年蔬菜的錢了，可就是這些東西每樣都太多了些，一百二十斤的鹽、八十斤的醋、九十斤的醬油、一百二十盒的火柴、二十斤的蜜錢、二十斤的果脯...鹽倒是好賣，他們家一個月就得吃一斤的鹽，別人家也差不多，可是這醋就不是每家都喜歡吃了，八十斤醋還不知道賣不賣得完？蜜錢和果脯也是，要是沒有儲存好的話，東西一旦壞掉了，那可就都賠進去了。九十斤的醬油也挺多，一百二十盒的火柴也太多了，他們家一個月才用一盒火柴，一百斤煤油足夠他們一家子用上十年了。
如果烏山村裡有一半的人家都來他家買這些東西而不去鎮上買的話，倒是不愁把這些東西在四個月以內都賣出去，畢竟烏山村裡的人家還是挺多的。之所以要把東西在四個月內賣完，是因為南方氣候潮溼，東西放久了容易受潮，受潮的東西沒有壞掉，還是可以用的，但是客人一定不樂意買受了潮的東西，畢竟鎮上還有許多雜貨鋪裡有未受潮的好東西可以買呢，大家買東西時都是精打細算、貨比三家，誰也不願意吃虧。
曾大樹就怕大家不願意來他家買這些東西，畢竟這些貨物每一樣都太多了些，進貨的本錢也很大，曾大樹擔心會虧本。曾大樹原本想開雜貨店的熊熊激情，這會子被小心翼翼和猶豫不決取代了，曾大樹不擔心賺得多少的問題，能夠有得賺，他就滿足了，但是他特別害怕會賠錢，畢竟他們家現在還承擔不起這個風險，曾大樹此時非常地猶豫。
"你覺得怎麼樣？"魯掌櫃淡然地問道，剛才曾大樹一會兒喜悅一會兒皺眉的樣子，他可都看在眼裡了，客人心裡在想什麼，他一看那面部神情就知道了。"你有什麼問題可以儘管問，關於雜貨鋪的事我瞭解的要比你多得多。"
曾大樹有些遲疑地問道："有幾樣東西太多了些，我們村子不是很大，我擔心會賣不完，可不可以減少一些？"
"不行！"魯掌櫃搖搖手，斬釘截鐵地拒絕道："來我們這兒進貨的客人可以不買，但是絕對不能少買，這是我們東西南北中貨行的老規矩，就算是再熟悉的大顧客也不能破例。我們是做貨行生意的，不是開雜貨鋪子的，要是我們把雜貨鋪子的生意給搶了，那鎮上的雜貨鋪子也就不用來我們這兒進貨了，人人都想來我們貨行買便宜的東西，到時候我們就算再開十家店鋪也忙不過來。因為我們貨行有這個規矩，所以鎮上的雜貨鋪子才願意來我們這裡進貨，所以，這個規矩是萬萬不能破的。你要是想開雜貨鋪子的話，那麼就得有辦法把東西都賣完，不然，你那雜貨鋪子也賺不到錢，還不如不開。當然，還有一個辦法，你可以選幾種確定能夠賣得完的東西賣，你覺得可能會賣不完的東西就先不要進貨，這樣也能賺錢，只是賺的會少些。"魯掌櫃一邊說，一邊用右手的五個手指頭一下一下地叩擊著桌面，說話的神情世故而老道，那手指叩擊桌面的聲音一下一下地似乎敲打在曾大樹的心上，讓他發慌得緊。
魯掌櫃後面的話就是他自己的經驗之談了，既有奉勸曾大樹不要急著進貨的意思在，也是在提醒著曾大樹，這雜貨鋪子也不是哪裡都能開的，不然的話，也不會在那片十裡八鄉的村莊裡就沒有一個開雜貨鋪子的。鄉村裡的人都來鎮上買東西，實在是因為沒有人敢在小村子裡開雜貨鋪子，村子裡人少，東西賣不完，到時候不僅賺不到錢，還得往裡賠，還不如去幹些別的有保證的活計呢！
曾大樹聽了魯掌櫃的話後，心裡有些發涼，希望越大，失望也就越大，曾大樹想開雜貨鋪子的滿腔熱情頓時被魯掌櫃的這番經驗之談給澆滅了。假如只買確定能夠賣完的東西的話，那就只能賣鹽了，但是賣鹽這事肯定不會長久，畢竟他曾大樹能夠賣鹽，村裡的其他人也能夠賣，誰都有些親戚朋友，只要仔細打聽一番，這鹽的進貨途徑和進貨價格大家就都知道了，說不定到時候別人家也跟風賣起鹽來了。另一方面，假如他家只賣鹽的話，村裡人還是要去鎮上買其他的東西的，為求方便，肯定會把鹽也一塊兒買了，到時候曾大樹家可能連那一百二十斤的鹽都沒法賣掉了。
都說萬事開頭難，豈止是開頭難，曾大樹家的這個小雜貨鋪子還沒有起步呢，現在這小雜貨鋪子是開還是不開這個問題就把曾大樹給死死地難住了。謹慎的曾大樹對在烏山村裡開小雜貨鋪子這件事進行了一番風險評估後，為了保險起見，他打起了退堂鼓。曾大樹心想：沒想到開個雜貨鋪子竟然有這麼大的風險在，看來我家的這個小雜貨鋪子是開不成的了，我回去後再同孩子他娘商量商量看看，這回要讓巧巧和杏花失望了，還讓井掌櫃白白幫了我這個忙，唉！也讓魯掌櫃白忙活了一場，曾大樹心裡很過意不去。
"魯掌櫃，這進貨的事我還得再考慮考慮，我家那小雜貨鋪子可能開不了了，對不起，讓您白忙活了一場，也謝謝您告訴了我這些話，我這人就會種田和做菜，別的什麼也不懂，我現在還得回酒樓去做菜，就不耽擱您的時間了，我先告辭了，我若是需要進貨，到時候再來麻煩您。"曾大樹把貨物清單交還給魯掌櫃，然後滿含著真誠的歉意與感激之情對魯掌櫃說道。（未完待續）