“小人拜見使君。”艾柯、於暇、範檢三人撅著屁股拜在何白面前。如今的何白已是青州刺史，較之北海相更加權威煊赫。稱號也從之前的府君改成了使君。而張昭等屬吏也從之前的國相改稱為主公了。
“起來吧，我正想命人去喚你們，沒想到你們自已就來了。”何白微笑道，這三人是最先投靠合作的北海巨賈，此時也該是給他們大利，好讓世人看看追隨自已是有天大好處的。
艾柯笑道：“小人們前來，是想向使君彙報今年上一季的鹽利情況。”
“哦，從去年的鹽稅一項上，達到七千萬錢之多，較之往年多出六、七倍之數，想來去年你等所賺不少啊。”何白看著三個肥了兩圈的鹽商，不由調笑道：“你們一起把去年的鹽事說說，如果有多，我正想提高鹽稅呢。”
“啊……”於暇、範檢不禁傻眼了。
艾柯一怔，立即笑道：“使君如今欲要奪取天下，錢糧一事必不能少，但有所需，我三家必然傾家相助。”
於暇、範檢這才反應過來，連忙拍胸說道：“是是，艾家主之意，也是我兩家之意，使君缺錢多少？我等願出資億萬相助。”
何白擺擺手道：“先說說鹽事吧。”
“是是。”艾柯清清嗓子說道：“去年一年，按使君所授之法，稍作曬鹽，便得往年十倍之量，達二百萬石之多。有如此之多的鹽做底，我三家頓時雄壯起來，與樂安劉氏在鹽事一項上展開殊死拼搏。最終我三家以降價讓利的方式，以六百錢一石的鹽價，得青州、兗州、冀州各郡的小商戶大量支援，最終售鹽一百二十餘萬石。”
“因是曬鹽，相對煮海為鹽利潤更多，可達六成的純利，使君可從中獲利一億七千五百萬錢。今年樂安劉氏不幸被破軍賊子所滅，此對我等來說，卻是大幸也。倒也不用再度讓利給他人，直接以八百錢一石的價格出售，預計今年可售鹽一百六十萬石。”
“因使君如今又成了青州之主，在販運的過程中還可以減少許多的開支。多的話，差不多可以減少兩成左右，幾達八成的純利。因此，使君今年可從中獲利四億錢矣。”
八成的純利，四億錢？跟北海一年的稅收都差不多了，何白不禁倒抽一口冷氣。鹽相對於糧食來說，不是那麼必需，但是也不能缺少。所以在歷朝歷代，撐控鹽事對於朝庭來說，乃是一件大事。有時甚至可以左右一個國家的大半經濟稅收。
一個人每年少則四、五斤的食鹽量，多則十斤。按全國五千六百萬的人口數量，一年的鹽稅就有八億之多。而東漢末，朝庭一年的稅收最少是八十億，其中鹽稅就佔十分之一。最高有二百三十億的稅收，鹽稅也能佔據三十分之一。由此可見它的重要性。
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如今青州有了曬鹽之法，若以價格衝擊其他各州的海鹽、井鹽、湖鹽，將可佔據九成的江山。再以七成的純利計算，單單是自已一人，就將有二十億錢的年收入。
而艾、於、範三家，合計也將有三十億的年收入，這幾乎可以富可敵國了。不行，太暴利了，還是將他們限制在青州一地。按一百六十萬石的鹽計算，艾、於、範三家也有往時十倍，近兩億錢的收入。不行，得課以重稅。
何白想了想後說道：“亂世將至，費錢的地方有許多，我可能要對鹽稅做些調整，希望你們理解。”
三人拜道：“為了使君的大業，我等自然盡心盡力。況且曬鹽之法輕易，就算課以重稅，我等也有賺頭。”
何白點點頭道：“你們理解就好，日後鹽稅將以四稅一的稅率徵收，保證你們有五成的純利潤，如何？”
“但憑使君之意。若是使君在錢財方面還有需求，我等也儘量滿足。”三人真誠的說道。先秦有呂不韋、前漢有桑弘羊這兩個商賈的榜樣在，因此三人也是野心勃勃的想做後漢商賈的榜樣了。
對於這三人的想法，何白心知肚明。特別是艾柯，其膽大、心細、有遠見、有魄力，是個人才，可以大用。何白於是問道：“你等如今的年收入已達億萬錢之多，幾乎不亞萬戶侯了。可有從政之心？”
三人驚喜的問道：“可……可以嗎？”
需知東漢時的商賈，可不如從前了，不但不能從政，還不能乘坐名貴的馬車與穿華麗的服飾。這情況直到何白來後，方才有所改變。如今何白又要提拔三人為官，這待遇怎能不讓三人驚恐莫名，生怕乃是哄人的笑話。
何白笑道：“自然是真的了。最近，我欲新開一個錢行，缺少一名行長與兩名副行長，年俸定在千石與八百石。不知你們三人可願應召？”
“願意，願意，自然願意。臣等拜見主公。”三人同聲應道，又正鄭重的朝何白拜了一記臣禮。
艾柯又拜問道：“主公，不知這錢行的主職是什麼？”
何白沉思了一下，雖然不懂後世銀行的細責，但是其主要事物還是清楚的。於是說道：“我將出資十億錢，開設這個錢行。其主要業務是吸納零散錢財，貸借錢款，商賈的異地存取，金銀與錢的兌換，新錢的鑄造。州郡縣三級的稅收上繳與下拔，官府內部之間的錢財開支，吏員聘工的錢俸發放。”
“它的業務很多，權力也不小，且與少府、金曹等吏的職權重疊，而且還是我青州財貨方面的重要支柱。雖是新職，但其重要性不亞一州的別駕。每個縣城可開設一座分行。此需要大量擅長算學的吏員，可由你等自行召聘。且儘量從商賈子弟中挑選。”
艾柯三人大喜，這可是商賈子弟從政的一條好路啊，而且業務更對商賈有利，必定能得青州商賈的擁護與歡喜。職權更是重大，幾乎是整個青州的錢庫。將來在何白麾下，必定大受親睞，於是拜問道：“主公，此錢行我等大至瞭解了，不知其細責該如何制訂？”
何白說道：“錢行屬於新事物，主要是為方便世人之用。如吸納零散錢財存蓄，可每年支給一成的利錢。因商賈豪門借貸百姓錢財的利息過高，常使人家破人亡。因此錢行的貸借利息不可過高，以年利三成及可。但需有物資抵壓，如田產、房產等。異地存取可收取一定的手續費，多少由你們制定。”
“商賈的鉅額錢財不便攜帶的，還可以開據紙票，分行與分行之間再作協調。主要是新錢的鑄造，非我命令，治內任何人都不得私鑄錢幣。此條是鐵律，任何人都不能違反。至於稅收的上繳與下拔等等，屬於正常的業務，只需收取一定的手續費。至於其他的管理細責，就由你們自已商量去辦。”
艾柯三人再度拜道：“肯請主公賜名。”
何白想了想後，說道：“就叫‘華夏青州興國錢行’吧。”
艾柯三人退後，何白又尋來王當、洪匡二人，一起去二人的工匠坊視看。對於船隻方面的知識，何白不太懂。但是西方船不易傾覆，可抗更大的風浪。將來海事良多，遠洋航行也有可能，何白不得不對船舶上些心思。
而西方造船的龍骨、隔水艙、軟帆之類的製造工藝，何白還是略知一點的。於是將此法告訴洪匡，令他自已研究去。
至於王當的工匠營，除了兵器作坊之外，就屬雕版的工匠最吃香了。北海讀書的人日多，對於書籍的渴求日盛。而廣有藏書的蔡邕、鄭玄等人出孤本，官府出人工，大肆雕版印書，開設圖書館。為了知識壟斷，圖書館只在北海國內開設，每縣一座。使得大量的求學者慕名而來，被召為吏員的也不在少數。
何白記得瓷器就在數十年後，於景德鎮發明出來，於是召來陶匠，教授制瓷之法；召來泥磚匠，教授後世建窯燒磚之道；又召來鐵匠，教授小型的煤炭鍊鐵之法，和運用水力、風力打製百練、千練鋼，以及板甲等物。
特別改良環首刀，打製唐橫刀，彎刀、破甲步槍，騎槍，並試製唐陌刀。並對全部的三千具大黃弩進行定裝滑輪改制，減少拉力卻不減威力。因為大黃弩的製造工藝太難，花費太多。一旦損毀就不可以修復，並不適合在漢末這個時期製作。於是重新對普通士兵常用的單體硬長弓進行改良，製成單體反曲弓，及試製英格蘭單體長弓。
至於複合反曲弓，在青州這個潮溼的地方，還是算了吧。那種弓不但製造時長，工藝麻煩，而且只有在北方寒冷之地才能很好的儲存。在青州，幾個月就壞了，還是單體硬弓更好。
何白又對田曹所招徠的老農進行指導，如何利用農作物之間的不同收穫時間，進行有效耕種；返肥農作物與搶肥農作物之間的變換；農家肥的施用效率；不同品種農作物的雜交改良，嫁接培植等等事物。幸好自幼長在農村，對農事還算瞭解。
一個月時間很快就過去了，何白過得是既忙碌又充實，眼看北海在自已的治理下，在亂世向著高速的發展前進，就止不住的興奮。能力智謀不足，那就以實力強幹吧。聲望與家世不夠，那就以仁德包容之心感化吧。霸道雖乾脆見效快，哪如王道這般無後顧之憂。
世人多喜霸道，我獨喜王道矣。（未完待續）