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第82回 商道詭道

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【商道,詭道也。

商人重利益,亦重合作。

當利益與合作關係發生衝突時,該做何選擇?

一個成功的商人會笑著回答:“當然是合作關係更重要。”而同時,他也早已把他所看中的那份利益悄悄收入了囊中。】

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——商道詭道——

身為家中的幼子,金建炎從小就蜷縮在兩堵名為“兄長”的高大牆垣之下,父親的“陽光”只有偶爾透過牆縫,才會照射到他身上。

“兄長固然優秀,可我也不差啊!”小時候,他曾想過要努力表現自己。可漸漸,他發現他的一切努力都是徒勞的。父親是一位傳統守舊的老派韓國企業家,格外看重長幼尊卑的秩序。若非取得極大的成就,在父親心中,小兒子的地位是不可能高過大兒子的。

幸運的是,母親偏愛幼子,所以金建炎仍然過著衣食無憂的富足生活。但生活條件的優越並不能彌補內心的空洞,兩者形成的反差反而會把這個空洞擴得更大。在長期飽受壓抑的心理環境中,金建炎一天天長大著。

“我如果是個傻子就好了。那樣的話我就可以什麼都不用想,只用飯來張口、衣來伸手就能過上無數人羨慕不來的生活。我……就再也沒有煩惱,再也不會悲傷。”

有一天,金建炎突然產生了這樣的想法。

痛苦往往是伴隨智慧而生。如果一個人足夠單純、足夠愚蠢,他就看不到世界的黑暗、聽不到內心的訴求。即便精神上再匱乏,只要物質上不貧困,那麼在他眼前的就永遠只有幸福。

在這種想法的驅使下,金建炎做出了一個決定。他不再和哥哥競爭,不再在父親面前表現自己,不再奢望以後能進入公司的管理層,他只一心一意地裝傻,養尊處優地度過每一天。他的最終目標是讓自己裝傻裝到麻木,最後變成一個真正的傻子。

一個幸福的傻子。

就這樣,幾年後,父親不再對他抱有任何希望,兄長也不再認為他會對他們構成任何威脅。

父親分別帶著他最疼愛的兩個兒子各學習了一年的從商之道,儼然已有了培養接班人的打算。當然,金建炎是被排除在外的。對此他毫不意外,也不覺得遺憾。他已經把這些事看得很淡了。

“現在這樣的日子如果能永遠繼續下去就好了。”這是他心中的真實想法。直到有一天,他無意中聽到了一件事。這件事讓他重回痛苦。

“不,我不能這樣下去!如果那件事在未來變成了真的,那一切就都完了。我不允許,我不允許那件事發生!”

在他心底,一團本已熄滅的野火重新被點燃了。

此時,他突然發現他這幾年來的裝傻可以為他帶來一個巨大的好處——當所有人都看不起他時,他相當於是獲得了一件“隱身衣”。只要穿著這身偽裝,他就能在別人的視線之外做到許多他以前做不到的事。他仍然在裝傻,但從這一刻起,他的目的已經發生了質變。

當金建炎聽說父親想讓兩位兄長進入吳服大學深造,立下誰能先從學校畢業,誰就可以繼承家業的約定後,他採取了一個行動。他向母親軟磨硬泡,說了許多好話,最後,在母親的堅持下,父親把他也列入到了競爭的序列中。

“反正我這個小兒子胸無大志,他就算去了吳服大學也不可能比他的兩個哥哥先畢業。恐怕過不了多久,他就會怕苦怕累,想要主動申請退學了。看他的樣子也挺可憐的,也罷,就讓他去吧,也算是給他媽媽一個交代,省得她為這事再來煩我。”

——金建炎知道,父親一定是這麼想的。

然而這也正中了他的下懷。他裝傻的好處第一次直觀的體現了出來。

“如果我還像小時候一樣事事都和哥哥們爭,父親本就不喜歡我,一定不會讓我參與到家業的競爭中來。但現在不一樣了,我的愚蠢和無能為我爭取來了一個‘名額’!”金建炎這樣想著。

金建炎的兩位哥哥單獨各跟父親學過一年經商,長子學完後次子再學,他們相當於是在進入大學前多讀了一年“家族企業教育”的預科班。金建炎聽說,這種父對子的一對一教育模式是他們金家的傳統,只有受到父親認可的人才有資格體驗這一傳統。

所以當次子金博山從父親的“預科班”學成歸來,進入吳服大學時,金家長子已經開始讀大二了。儘管金博山比金建炎的年齡要大一歲多,卻也只能與壓根就沒和父親學過經商的金建炎一起入學。

對於大哥比自己早一年入學,金建炎心中有著不小的壓力。高年級的人比低年級的人先畢業的機率當然要大得多。但好在二哥金博山和他是同一屆的,他總算沒在起跑線上掉隊得太遠。

如今想來,金建炎很慶幸自己能在今年入學,正是因為如此,他才有機會結識了藤林涼夜。

由於從小不受重視,金建炎養成了一種矛盾的性格:在內心深處他一點也不自卑,他知道自己的能力並不差;但童年的經歷又令他總是不夠自信,他覺得必須要有一個值得仰仗的夥伴和他共同進退,他才能夠安下心來、放手一搏。他比一般人更加重視“合作”二字。

當然,他這一理念的形成也不單單歸因於性格因素。金建炎是一個有商業頭腦的人,他知道合作的重要性。雖然他還不是商人,也從沒有成為過真正的商人,但他心中早已對商道有了自己的理解。

他明白,世上從沒有哪一個成功的商人是在沒有合作伙伴的情況下靠單打獨鬥白手起家的。在家中,母親是站在他這邊的;在學校,他也必須要找到一個新的合作伙伴。

而在一開始,他心目中這個合作伙伴的人選其實是何忍。

何忍在入學測試中的表現充分引起了金建炎的注意。他看得出來,何忍的能力絕非一般。所以他在測試中迎合何忍,事後也付了佣金給何忍,他做這些事都是為了給何忍留下一個良好的印象。

但是,想要拉攏何忍卻有一個問題:“以何忍那種過於善良的性格,他真的有可能會願意幫我去暗算我的親兄弟嗎?”這怎麼看都不太符合何忍的作風。

若非藤林涼夜的出現,金建炎恐怕還會放膽一試,儘量想方設法讓何忍與他合作。可現在有了藤林涼夜,一切都不一樣了。從藤林涼夜身上,金建炎看到了許多何忍所不具備的潛質。比起何忍,藤林涼夜無疑更符合金建炎心目中合作物件的標準。

雖然藤林涼夜是個獨行主義者,想與他合作絕非易事。但只要利益一致,與他結盟也不是毫無可能。金建炎遵從著自己的心聲,選擇了藤林涼夜,一步一步終於走到了現在。

而在現在這種情況下,何忍幾乎無可避免的成為了一個類似他“敵人”的角色。

軍訓中究竟要如何對待何忍,這是個問題。

當何忍想要用“火遁”生火,找金建炎借手電筒時,借還是不借,金建炎心裡也曾猶豫過。那時,他猜測藤林涼夜帶走“傘鼴”之舉,或多或少是包含有滅掉五班光源的意圖。按道理來說,作為藤林涼夜的盟友,金建炎是不應該幫助何忍再把火給生起來的。

可是,在眾目睽睽之下他又實在找不到拒絕何忍的理由。於是,他只好把手電筒遞了出去。這整個猶豫的過程從時間上來看是非常短的,但金建炎心理掙扎的程度卻一點也不小。

事後,他雖沒看到何忍生火的全過程,不知道何忍究竟是怎麼做到的,但他也隱約猜到了這個“火遁”有可能和手電筒裡的電池有關。

“班上其他人也有帶裝有電池的道具,如果我那時我和何忍對著幹,不借手電筒給他,他終究也會找別人借到電池。這樣的話,我的行為就肯定會引起他的懷疑。這種懷疑對我是極其不利的。幸好我當時沒有拒絕他!”

在這個思路的啟發下,金建炎漸漸找對了與何忍相處的方法。“我不能像藤林涼夜一樣與何忍針鋒相對,我表面上必須與他維持良好的關係。只有這樣,我才能在合適的時機對他進行暗中的掣肘。”

確立了這一行動方針後,當軍訓第三天,六班眾人來五班的營地裡找麻煩時,金建炎神不知鬼不覺的成為了上田教官的人質。想要不動聲色地去拖何忍的後腿,這是最好的方法。

“我只要能拖住更多的時間,就會對藤林涼夜有利。如果能讓何忍再次落入六班的人手中,那就最好不過。這個上田教官以為是何忍偷了他們班的揹包,他抓到何忍之後,想必就會放了我。況且,以他現在這孱弱的模樣也傷不了我。事情萬一有變,我隨時可以自己掙脫出來。”

金建炎這樣想著,在被挾持的過程中,他哭喊著向大家求救,連金博山都成為了他的求救物件。這,進一步展現出了他作為一個人質所應有的“軟弱”。

金建炎的想法很好,可他沒想到的是,何忍竟早已安排豫遊埋伏在了樹上。沒過多久,何忍就以最快的速度解決掉了眼前的危機。

豫遊從樹上撲下來的一剎那,金建炎心裡已經很清楚,這一定是何忍的佈局。“可惡,沒辦法了,先脫身再說吧!”他裝出連滾帶爬、跌跌撞撞的樣子脫離了險境。

為謹慎起見,已經做了一次人質的他不能再做第二次。他只得作為一個看客,把六班帶來的這場危機看到最後了。

當金博山再次向何忍發難時,金建炎心裡甚至在為他的哥哥“喊加油”。然而姜徵羽的一聲“獅子吼”及時到來,所有燃眉之急都在此刻煙消雲散了。

“都已經走到這一步了,藤林涼夜的計劃難道還會有波折、有變數?”目睹著一次又一次微妙的局勢變化,金建炎心中不禁這樣懷疑著。

如果在趕走了六班之後,何忍能把他的對敵之策向全班公佈出來,那麼金建炎就有可能從中阻撓,或者想辦法去通知藤林涼夜。可偏偏何忍什麼都沒說,他只叫五班全員一切照舊:爬樹、吃飯、睡覺,除了這些以外,什麼都不做。

如此一副消極爭勝的姿態,令金建炎百思不得其解,他當然也就無法做出有效的應對了。第二天,金建炎和班上的許多同學一起,在完全不知道何忍要幹什麼的情況下跟著他離開了營地,來到了藤林涼夜埋藏戰利品的山崖之上。

鬧鐘、金屬探測器……當金建炎知道這些東西的存在時,一切都為時已晚,五班的人們已經到達了目的地,準備要開始挖坑了——他們要挖的,正是一天前由金建炎親手挖出,又親手填埋的那個坑。到了這個時候,他無論做什麼也無法改變事情發展的方向了。

何忍若提前把現在這個計劃透露出來一點,金建炎也許就能從中找出一個適合攻破的軟肋,兵來將擋、水來土掩。可何忍什麼也不說,全程都在保持神秘,這就讓金建炎完全沒了轍。他只能選擇沉默。

至此,金建炎終於認識到了何忍的可怕之處。何忍的許多謀劃都只藏在他一個人的心裡,不到最後一刻,他絕不會把自己的想法告訴任何人。

“這,難道不也是一種孤獨嗎?他和藤林涼夜簡直就像是一面鏡子的表和裡。如果說鏡子裡的影像是孤獨的,那麼鏡子外的實相又何嘗不是孤獨的呢?”金建炎在心裡自問著。不知不覺間,他已和何忍一起,走到了何忍計劃的終點。

“是時候發射出一枚假的煙霧信號彈來結束這場軍訓了。”

——直到最後一刻,金建炎才徹底看懂何忍要做的到底是什麼。而這時,他作為何忍的重要同伴之一,需要和何忍肩並著肩,讓豫遊踩在他們的肩上,去射出一支昇天之箭,為軍訓畫上最後的休止符。

這個時候,金建炎故意腿上發抖,想讓豫遊沒法站上制高點。但姜徵羽很快就拉開了他,把他晾在了一邊。姜徵羽代替他,和何忍一起成為了豫遊的“墊腳石”。

金建炎站在旁邊,沒有再做出任何干擾。

其實,如果等豫遊穩穩站到金建炎與何忍肩上之後,等到豫遊拉開那張“大弓”,即將要把那支“箭”射上蒼穹的時刻,金建炎再找準時機,突然腿上一軟,摔倒在地,結局就會完全不同了。豫遊會跟著一起摔倒,那支“箭”也將無法如預期一般升上高空。

但金建炎並沒有這麼做。為什麼?是他沒有想到嗎?不,當他剛被何忍選為“墊腳石”時,他就想到了這個破局之法。然則同時,另一個想法也在他心中升起——“如果何忍成功破解了藤林涼夜的計劃,那麼之後的局勢會怎樣發展?”

“藤林涼夜是輸了,但我沒有輸!”

“以何忍的性格,他極有可能想要弭平班上所有人的損失,把大家遺失的東西全都物歸原主。現在他戰利品這麼多,他甚至有可能會與全班平分這所有的揹包。如果這樣的話,我所能獲得的學分也就更多了!”

“我重創金博山的目的已經達成,如果我的戰利品還能繼續增加,那我為何要拒絕呢?藤林涼夜與何忍固然都很強,可現在這種局勢下,我——才是最大的贏家啊!”

在產生這個想法的一瞬間,金建炎的心態已經發生了根本上的改變。所以,他沒有阻止那支“箭”的升空。

他之所以故意“雙腿發軟”,讓姜徵羽取代了他的位置,也並不是為了破壞何忍的計劃。恰恰相反,他這樣做的目的是為了應付藤林涼夜!

如果他站得很穩,沒讓姜徵羽來代替他。那麼事後藤林涼夜若從在場一些學生嘴裡打探出相關情報,到時候來質問他“為什麼不裝作跌倒”,他就說不出話來了。

現在則不同,他可以說他已經裝作跌倒了,只是沒有捕捉到最佳的時機。當他兩腿發軟,即將跌倒的一剎那,姜徵羽把他拉開了。等姜徵羽代替了他的位置之後,他也就失去了對大局造成影響的機會。就算藤林涼夜旁敲側擊地去詢問此事其他的“目擊者”,也沒人會否認這個說辭。

“我已經盡力了,可實在是沒辦法啊。”當金建炎向藤林涼夜傳達出這樣一個意思後,他和藤林涼夜之間的同盟就還會繼續存在,不會因此產生裂痕。而他,也已從何忍身上攥取到了最大的好處。

商道,詭道也。

在利益面前,明智的商人要懂得隨時見風使舵。

“與人合作,是為了謀取利益。當發現能獲得更大的利益時,我還在想著保住我們之間的合作關係,這又怎能算是背叛?藤林涼夜,不要怪我,我只是利用了何忍一把,我只是……在服從著商人的直覺而已。”

看著半空中的“箭”在拖出了一串煙霧之後突然爆炸開來,仰面躺在地上的何忍滿意地笑了。看著天空中這個呈圓盤形狀向四周擴散開來,如白色花朵般綻放的煙霧球,金建炎也笑了。這是他在整場軍訓中所看到的最美的一幕。

“對我來說,這才是最圓滿的勝利啊。”

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