春天來了，大荒山山溝野箐的迎春花已經綻放。大坪子村落裡的杏花，已經一朵、兩朵、三朵，掛在枝頭上。桃花和梨花，沐浴著溫暖的陽光，含苞待放。
來大荒山旅遊的客人，一天比一三多起來。遊樂場的生意，慢慢火爆起來，玩高空彈跳，需要排隊等候。
再過兩天，就是春節。今天，老丁、程宇飛、肖朝敏、董醫生我們幾個，燉了一隻雞，吃團年飯。吃完團年飯，就放春節假，回家休息幾天，大年初二返回。大年初三組織第二屆民俗文化大聯歡活動。
馬家大院、王家大院、黃家大院，遊樂場，關公廟，春節不休息，敞開大門，迎接客人。因此，劉美春節期間在茅草坪坐鎮指揮，不回家休息。
中午，劉美打電話給我，讓我過去她辦公室說點事。我來到劉美辦公室，她給我泡了花茶。我們喝了一會兒茶。
劉美對我說：“透過這幾次洽談，我能理解你們的用心。張書記說得對，你們沒有私心，一切從群眾利益出發。這點，我非常認同。不論是哪個公司來投資，如果讓利，都是讓利給人民群眾。這是積德的好事。”
我說：“你能這樣理解，我很欣慰。”
劉美說：“今天，我想跟你交流幾個方面的問題。昨天晚上，咱們不是在討論，大荒山旅遊這個蛋糕有多大？大家都說不準。”
我說：“昨天晚上，我想了半宿，其實我們可以換個角度來思考這個問題。”
劉美說：“怎麼思考？”
我說：“咱們這樣來考慮，要修建大箐溝大峽谷、杜鵑花林、大草原的棧道，配套建設接待中心、停車場等設施，到底需要多少錢？”
劉美笑著說：“跟我們談的一個投資公司不是已經計算好了嗎？需要8000萬元。”
我看著劉美，對她說：“我估計只需要2000萬元到3000萬元的樣子。”
劉美笑著說：“肯定不止哦。”
我說：“那咱們就按照投資4000萬元來計算吧。如果年投資回報在400萬元一年，相當於10%的回報率，那麼這個投資就是非常成功的投資了？”
劉美說：“如果有於10%的回報率，那肯定是比較高的了。”
我說：“咱們昨天晚上計算過，如果一年能接待50萬人次遊客，門票50元一張，門票收入就有2500萬元。除去稅收和管理成本，應當有將近800萬純利潤吧。從這個角度來考慮，投資方佔股50%，就能實現10%的投資回報。”
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劉美說：“你這個演算法，有點意思。”
我接著說：“如果一年能接待100萬人次遊客，門票50元一長，門票收入就有5000萬元。除去稅收和管理成本，應當有將近2000萬純利潤吧。從這個角度來考慮，投資方投資4000萬元，佔股50%，就有1000萬元利潤分成，這樣就能實現25%的投資回報。”
劉美說：“像大荒山這類的旅遊景點，你現在看到遊客多，或者說申報4A、5A景區成功後，遊客多，但沒有持續性。這些遊客，基本上都是本地遊客。如果不能吸引全國各地的遊客，景區火爆幾天，遊客慢慢就少了。所以說，一年要接待50萬旅客，宣傳力度不夠，旅遊開發深度不夠，是不行的。就近期目標來說，門票收入要做到500萬元，都很難。實現5000萬元的門票收入，談何容易！”
其實，我還是看出了劉美的心思，她總體上是看好大荒山旅遊的，她想投資。但以她們公司的實力，沒有這麼多資金投入。
我對劉美說：“劉美，其實，我們是希望找一家像你們公司這樣，有責任，有擔當，把賺錢和促進地方經濟發展統籌起來考慮的公司，作為投資合作伙伴。現在社會上一些公司，旗子扯得高，牌子立得大，本質上卻是皮包公司，專門從事坑蒙拐騙的勾當。”
劉美說：“應民，我就對你說實話。其實，我們公司對大荒山旅遊充滿信心，我們誠心實意想投資。但你也知道，要拿幾千萬，我們是有困難的。”
我說：“劉美，你來大荒山也有一年的時間了。你對脫貧攻堅是瞭解的。我常說，脫貧攻堅最大的資源就是政策，政策就是資金。我們研究好政策，用好政策，就有配套的資金。現在，鄉村振興的序幕已經拉開，同樣的道理，只要我們研究好政策，同樣有許多配套資金支援大荒山旅遊事業的發展。”
劉美說：“但投資開發，得有真金白銀，開發打造不夠，是無法吸引遊客的。”
我說：“劉美，如果你們公司真的想投資開發，還是有許多實現形式和途徑的。比如，我們去年搞通村公路建設，就是一種成功的模式。在資金投入不足的情況下，我們採取多種形式，最終修建成了全市標準、質量最高的通村公路，取得了良好的社會效果，受到了人民群眾的好評。”
劉美說：“我明白了。你們跟三家投資公司談不到一起，主要就是蛋糕分多大的問題。你看這樣行不行，群眾，村委和我們投資方，大體按照各三分之一的份額來平衡，你看怎麼樣？”
我高興地說：“群眾，村委和投資方，按照各三分之一的份額來平衡，這是最好不過的。如果按這個方向來洽談投資開發合作，就沒有大的問題了。”
劉美說：“我說的只是一個框架，這個不是絕對的，要根據實際情況，動態調整。”
我問劉美：“你們公司能籌集多少資金來投資開發？”
劉美說：“500-1000萬左右吧。”
我說：“應當能行了。只要把人民群眾的利益放在第一位，我們就有許多破解難題的措施和辦法。”
劉美說：“你說的把人民群眾的利益放在第一位，這點我們堅決執行。”
我說：“人民群眾才是歷史的創造者。我們給群眾一定有份額，我們可以要求群眾在修建棧道時投工投勞，以勞折算資金。像褲襠田，磨刀石的路，由政府投資，預算1000萬以上。政府投資，也是為人民投資，代表的是人民的利益。”
劉美點點頭：“我知道了。”
下午4點，我們把雞燉好，老丁、程宇飛、肖朝敏、董醫生我們幾個，圍坐在一起，吃團年飯。我們吃著飯，劉美走了進來，我們邀請她和我們一起吃團年飯。
吃完團年飯，劉美讓我開她的車回去。我開著劉美的車，載著老丁、程宇飛、肖朝敏、董醫生，回家過節。