我到茅草坪村將近一年時間，用電一直沒有順暢過一天，電壓基本上在120伏左右，電燈不亮，電飯煲不能正常使用，只有寬電壓電視機才能正常收看電視。而且經常停電，我只得用兩個手機，外加兩個大容量充電寶。黃朝華、張玉鳳他們，對用電難的感受就更深刻了。
劉美和鄭副總經理再次來到大荒山。經初步勘察測算，茅草坪村小水電裝機容量在6000-10000千瓦左右，開發前景可觀。如果能和村委達成開發協議，公司就按建設程式開展可研、環評、安評、立項等工作。
對於和鄭副總經理他們的小水電開發公司的合作，我們茅草坪村上次做過意向性的研究。之後，我和黃朝華、張玉鳳還專程向鄉黨委張書記作過彙報，當時張書記指示，第一，這是好事，體現了茅草坪村招商引資的成效；第二，資源就是資產，資源是有巨大價值的，茅草坪村沒有資金，但可以走資源入股的路子；第三，國家現在限制小水電無序開發，必須要建設綠色水電，絕不能破壞生態環境；第四，要嚴格按基本建設程式進行；第五，建議先向發改、環保等主管部門諮詢。
我把張書記的意見向劉美作了反饋，劉美和鄭副總經理及時向發改、環保等部門作了政策諮詢，在等到主管部門明確，可以按政策支援綠色小水電建設的答覆後，鄭副總經理他們的小水電開發公司又進一步作了論證。
因為事關重大，涉及茅草坪村群眾的利益，談判協商說白了就是雙方利益的博弈，不能打沒準備的仗。得知劉美和鄭副總經理今天來商談，我和老丁、黃朝華、張玉鳳、盧明秀昨天晚上在村委會進行了商量。制定了協商談判的策略，也明確了合作的底線。
今天，在國家政策明確支援綠色小水電建設的前提下，小水電開發公司和茅草坪村委面對面進行友好協商，深入討論合作事宜。
我、老丁、黃朝華、張玉鳳、盧明秀參加討論。鄭副總經理要求茅草坪村解決發電引水用水、徵地、道路通行、與村民的矛盾糾紛調解等一系列工作，確保電站建設能順利推進。
張玉鳳提出來說：“茅草坪村是純農業貧困村，現有水利資源一是保障村民生活用水需要，二是服務全村農業生產，小水電開發雖然說是走綠色環保的路，但必然將會對以上兩方面產生深遠影響。”
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鄭副總經理說：“我們搞的是綠色水電，前提就是不對生產生活用水產生影響，不對原有的生態環境產生影響。”
盧明秀說：“理論終歸是理論，關鍵是要群眾認可。如果村組不做解釋說明，宣傳不到位，群眾是不會認可的，群眾不認可，就不可能開工建設。”
劉美說：“我們所說合作的關鍵點就在於此，沒有村組的支援，我們推進工作的難度會很大。”
老丁說：“合作的關鍵點不在於此，水能是資源，資源目前是茅草坪村在利用，這才是合作的關鍵點。”
劉美說：“水利資源是國家所有呀。”
老丁說：“我剛才說了，水利資源雖然是國家所有，但一直是茅草坪村在利用。茅草坪村又是貧困村。水利資源用於發電了，村民如何脫貧？”
春天來了，萬物復甦，陽光普照，氣溫慢慢回升，冬衣卻不敢減，此時竟然有些汗冒了出來，我把外衣脫了下來，放到椅子上。我說：“鄭副總經理，劉美，咱們就不繞灣子了，直接談吧。”
鄭副總經理也是個耿直的人，他拿了一包煙出來，劉美制止他說：“公共場所，不要吸菸。”
鄭副總經理又把煙裝回口袋去。他說：“那就直說了。小水電採取合作建設模式，我們可以給你們10%的股份，你們負責所有矛盾糾紛的協調，確保工程建設順利推進。”
張玉鳳說：“那就沒有再談的必要了。”說完站起身來就要走。
劉美說：“張主任，不要急嘛，不是在協商嗎，你們村認為多少合適，可也提出來呀。”
張玉鳳說：“資源是無價的，我們村上至少要佔60%股份。”
鄭副總經理說：“這怎麼可能呢。你們不知道，小水電不小，每個千瓦時的建設投資約為5000元。按裝機容量8000千瓦時計算，得投資4000萬元。你說佔60%，怎麼可能呢。”
盧明秀說：“至少我們村得控股，佔51%。不然村民不會同意。”
鄭副總經理說：“這怎麼可能呢。這樣不會有任何一家公司來投資的。”
劉美把手機往桌子上一放，說：“你們茅草坪村這就沒誠意了。我就說直白一點，你們雖然是貧困村，但鄭副總經理他們公司來投資小水電主要目的不是扶貧。但凡資本，都要追求利潤。有利潤，資本才可能進來投資。沒有利潤，誰還來搞建設？”
老丁說：“這些我們都知道，我們測算過，投資小水電司，投資額度是有點大，但一勞永逸，電站建成後，管理維護成本非常之低，資金回報率非常之高。”
鄭副總經理說：“這樣吧，你們也是貧困村，我們再作一點讓步，給你們15%股份，怎麼樣？”
之前，我和老丁也瞭解過一些資源入股的合作模式，但沒有固定的佔股比例，需要雙方協商談判。但一般都由投資方控股。我們昨天晚上商量的談判目標是，上線爭取佔股49%，中線爭取佔股40%，底線是爭取佔股35%。少於35%，我們覺得不好向群眾交待。從目前來看，離我們的底線目標距離都還很大。
老丁說：“我們村支部、村委商量過，我們必須佔股40%，否則免談。”
鄭副總經理說：“這樣不行。如果這樣我們就放棄這個專案。”
劉美說：“你們雲山市委、市政府出臺有招商引資的許多優惠政策，在用地、用水、用電、用氣等方面給予投資企業足夠的保障，在稅費徵收方面給予適當減免。有人投資才會有發展。你們村不但沒有對投資企業的優惠政策，還跟企業爭有限的利益。這誰還來投資呢。”
我想了想說：“你說得有一定的道理，我們再作一點讓步，我們佔股35%。如果不行就，那我們就重新找公司合作。”
鄭副總經理直搖頭，說：“這樣不行哦。如果這樣我們就放棄這個專案了。”