“實際上，不僅在龍國，全世界都一樣，大部分企業家都不知道自己在哪裡”崔寧侃侃而談：
“除了剛才所說的企業家成功過於偶然之外，還有就是位置，大部分企業家高高在上，看到的、聽到的都是讚揚，都是恭維，尤其是成功的企業家，因為以前太成功，所以把自己一切的經驗都當做真理，把偶然當成了必然，把以前的所有成功歸結於自己的偉大。
或者認為自己是無所不能的，一旦環境和競爭發生變化，往往就失去了方向，也就不知道自己該怎麼做了，或者說不知道自己該往哪裡去了。
我們可以看到，80年代的那些經理、廠長們，以及他們所創立的品牌，已經基本退出了歷史舞臺，像海藍、理想這樣的公司，除了創業者於董事長、柳董本身的知識結構和管理經驗之外，重要的是行業的發展與擴張，以及抓住了時代的機會。
但是也面臨某些問題，但是在進入大海之前，已經造好了巨輪，很多公司進入大海，還撐著舢板，就像奧納一樣，這是註定要翻船的，船上的人時刻充滿危險，只是有些企業進入大海的時候正好風平浪靜而已，一旦起風，我們都知道結局是什麼。
還有，企業家基本都不是全才，但是他們自以為公司的成功都是因為自己的能力，只有自己才能使企業越來越好，包括忘記了大浪淘沙，以及英雄輩出的道理，所以往往一言堂，包括獨裁主義。
無論是人才的培養還是公司的體制，都處於發展的初級階段。一旦面臨著劇烈的競爭環境和資本的侵襲，就手忙腳亂或者昏招迭出自毀長城。我研究企業十來年，參加一些活動接觸的企業家也算是不少，很多企業家是作死的，也是因為沒有好的智囊憋死的。
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還有就是企業發展壯大以後，企業家其實很開明，很多企業家具有劉備的胸懷，知道僅僅憑自己不可能使企業越做越大，而且自己有著明顯的不足，但是往往找不到諸葛亮，就把張飛當諸葛亮用，可以打勝仗，甚至很多時候很好用，但是如果真的長期作戰，或者戰爭無比複雜和艱鉅，張飛就只能做曹操的下酒菜了，所以很多企業也是死於人才匱乏和後繼無力。
所以剛才華夏華總監還有張大海經理說的問題，在我們這個行業不是問題，可能你們以前服務的企業都專案相對具體，或者說標書闡述問題超級清楚，或者說廣告的目的就是招攬生意，這個不重要”
崔寧很是自信的繼續闡述觀點：
“奧納的目的就是讓自己旗下的幾款產品重新煥發生命力，延續植物一派的概念在植物洗發護發市場上依然一枝獨秀或者傲視群雄，這樣說應該很好理解。
至於手段、資金，這些我們不能馬虎，要根據媒體環境、競爭對手和近兩年的一些投放，進行科學的規劃。
不過我提醒大家的是，無論面對什麼樣的企業和行業，都沒有錢越多越好這一個說法，所謂的錢越多越好，只是一百個必備條件中的其中一個，而很多企業家看不到另外那九十九個必備條件，所以產生了錯覺。
這和人一樣，大家都希望有錢，但是上下五千年沒有任何人一個家庭和一個朝代敢說錢越多越好，包括歷史上的戰爭，未必是金錢最充足就一定取得勝利，合適最好。
然後帶兵打仗的人要真的高瞻遠矚，智慧超群，善於利用一切資源作戰。關鍵是真的給一個人或者一個企業幾十億上百億，也未必一定成為優良資產，甚至會壓死他們害死它們”
“崔總，那您的意思是從產品入手的整合營銷？要考慮到媒體投放這麼細緻嗎？”問話的是華夏。
“確切的說是整合營銷，雖然我也覺得這個概念很俗，但是不僅僅以產品入手，是先要告訴黃總他現在在哪裡？也回答了你們剛才提出的問題，就是把奧納成功和失敗經驗進行科學的分析，從諮詢的角度給黃總一個基本的答案。
然後才是怎麼做的問題，也就是你說的從產品入手的二次革命，我的意思是一款產品就足夠了，就是植物洗發護發產品。再俗一點說，就是植物一派產品的重新定位、新包裝，然後全新上市”
“崔總，可是我們私下聊了一下，大家覺得老產品幾乎是死掉了，不如留著一個概念，做新產品會比較好”張大海快人快語。
“哦，老產品幾乎是死掉了，也就是說在時尚和態度上，以及市場的認可上，遠遠落後於潔寶的產品了，也沒有多少存在感了，是這意思嗎？”
“是的，大概就是這意思”
“不得不說，你們說的很有道理”崔寧略一沉吟：
“幾乎死掉是事實，沒有存在感也是事實，面臨競爭被潔寶打的毫無還手之力更是事實，但是……曾經憑藉植物一派 百年奧納成功更是鐵一般的事實，獲得了消費者高度認同感也是事實，尊重事實就要積極面對事實，分析規律。
而潔寶也在我們龍國現在拼命的尋找植物配方的合作伙伴，甚至要收購奧納也是事實，但是黃總不是一個輕易服輸的企業家，他相信並希望自己的品牌有能力和潔寶一爭高下。
我們思考和梳理幾個不同角度的事實，就必須面對一個更殘酷的事實，那就是奧納事實上，就是一個概念、一個港島巨星的廣告片的成功，是因為潔白一直忽略了這個市場，也是時代的成功。
那個時代潔寶根本就沒有想到自己在龍國還會有對手，但是現在的潔寶可不是幾年前的備戰狀態，所以這個專案還必須考慮到一個根本問題，就是面對潔寶的同時必須揚長避短，我們必須集中優勢兵力打擊敵人。
我們的優勢就是純天然，植物洗髮，龍國的傳統中草藥文化，但是用什麼方式講故事這是關鍵。
我之所以認為要用老產品新包裝，實際上和你們所說的推出新產品一個意思，你們所說推出新產品，概念無非也是植物洗髮，或者在文字上做些改變，是這個意思是嗎？”
“恩，大概差不多”華夏回答道。
“哈哈哈，不要大概差不多，是就是不是就不是”崔寧稍微加重了一點語氣“我們不僅要考慮和面對現實，更要總結規律，這才是專業公司的態度。
奧納之所以失敗，最重要的問題是大型賣場的渠道力量差、終端和促銷的說服力差，產品的包裝時尚型差，以及當潔寶推出低價產品的時候沒有很好的應對，失去了一大半低價洗發護發的時尚。
尤其是剛畢業的大學生，再一次成為潔寶的忠實使用者。而在高階市場，由於品牌力、價格和包裝的多重因素下，更不能和潔寶的高階產品競爭，而價格在20塊錢左右的主力市場上，奧納面對潔寶三個品牌品柔、海芳絲和派婷的合圍。
尤其是派婷，提出了富含維他命、營養修復、秀髮健康概念，這個概念還有著眾多國外機構的實驗資料支援和一系列品牌故事演繹，可以說對植物一派所謂的滋養修復進行了垂直打擊，使植物一派的優勢全無，這是一件很悲哀的事情，不僅僅是消費者的悲哀，更是我們國內品牌的悲哀啊。
還有就是競爭品牌也是一個國際巨頭聯合梨花，他們去年發力的品牌夏之蓮，也是打的持久去屑，健康秀髮，持久強韌，自然滋養這樣的概念，但是更時尚，廣告視覺也更具衝擊力，而奧納雖然用港島巨星，但是設計、品牌工具和渠道等都缺乏這種國際範和時尚感，所以也算是被時代拋棄。
所以，今天我們要把規律和事實想清楚，當然了，必須把競爭對手研究的明明白白”
崔寧一邊講話，一邊看著會議桌上擺著的十幾瓶洗髮水，說道：
“想要幾天之內成為一個行業專家，那絕對是自欺欺人，是不可能的，所以在專案之外，我提出一個基本要求，那就是在公司的每個人，都要養成研究行業的習慣”
“很多人說了，我肯定研究行業啊，每天都在工作、思考、寫作，這還不夠嗎？這當然遠遠不夠”崔寧很認真的強調：
“作為一個專業人員，包括未來要成為企業的老師和行業的專家，我的要求就是記筆記、做思考和研究，並且梳理自己的思路，然後記錄下來，寫成專業文章，我寫專業文章已經有幾年了，所以很多企業叫我老師，然後也算是行業內的品牌專家。
在座的每個人必須在兩年內成為行業的意見領*袖，三年內成為真正的品牌專家，聽說讀寫基本能力一樣也不能少，關鍵是要有自己的作品，這是我對公司文案策劃的基本要求，明白了嗎？”
“明白了”
“明白就好，企業可以培養職業經理人，我們文化傳媒公司也可以培養品牌營銷專家，這是我對大家、對公司高層的期望。
那我們繼續說奧納，奧納的機會在哪裡？潔寶的弱點在哪裡？包括消費者如果選擇奧納，植物一派一定是最核心的競爭力嗎？我們從植物一派這個核心概念中，還能挖掘出什麼？包括我們的渠道費用和策略，應該如何應對財大氣粗的潔寶？”（未完待續）