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第零一二三章 第一個客戶 出乎意料間

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崔寧私下約魏國勇見了一面,推心置腹的聊了聊自己公司目前的一些狀況,當魏國勇聽說公司第一年就會有上億的專案流水,很是驚訝,當然也以為崔寧有些老闆的普遍毛病,那就是吹牛畫大餅,然後讓員工死心塌地的給老闆打工,畢竟他也是曾經創過業的人。

不過崔寧表示可以給他成立一家公司,然後崔寧控股百分之六十,當然會提供各種條件幫助公司做大做強,如果公司年流水低於千萬,崔寧不參與分成,但是流水超過千萬,崔寧就按照股份拿六成的利潤。

當然了,財務這邊必須是崔寧這邊監管,包括共同圍標一個客戶,大方向,以及哪個公司為主也是要以崔寧的意見為主。

在具體的專案、策略和運營上,除了萬星龍、姬子瑜這樣的客戶之外,一切可以以魏國勇為主,包括日常的管理,都是相對獨立,而且擁有絕對自主權的,但是前提是不能傷害崔寧公司的整體利益。

除了不是大老闆之外,可以說任何條件都是無懈可擊的,當然,對外,自己還是魏總,甚至一上來公司就有很大的空間可以操縱運作,包括以前的客戶資源,都是一筆財富,這對於魏國勇來說,都是一種很大的誘惑。

魏國勇也在暗自算賬:如果公司年流水為九百九十九萬,按照行業的普遍利潤,魏國勇每年也能拿到兩百到三百萬左右,當然了,如果是在一千萬至兩千萬之間,魏國勇的收益甚至不如九百九十九萬,但是一個公司能超越千萬的流水,無論是公司規模還是影響力,都是相關可觀的。

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對於一個中年人來說,除了經濟上之外,其他方面的回報也是巨大的,畢竟現在自己是個失敗者,而重新站起來的機會就在眼前,主要的是幾乎沒有風險,因為前期的投入都是由崔寧負責,魏國勇只需要負責日常的管理和總體的把控就好。

魏國勇沒有立即答應崔寧,作為一個四十歲的男人,經歷過輝煌和失敗,做事還是很謹慎的,表示要和家人商議下,並且再仔細想想。當然,也要對崔寧做一些瞭解才好,畢竟世界太複雜,萬一再有其他目的,這可不是一件小事情。

但是崔寧相信魏國勇會做出自己的選擇,因為機會並不是時刻都有的,而且不會有任何一個老闆開出比自己更優惠的條件和一個創業失敗的男人這樣合作。

果然,三天之後,崔寧就接到了魏國勇的電話,但是要求所有的工作人員除了財務之外必須自己招聘和管理,包括要從原來的公司帶過幾個老員工,崔寧都很爽快的答應了魏國勇的條件。

魏國勇的公司定位是小公司,辦公地點就沒有這麼高大上,以及面積這麼大,但是起碼的排場和面子還是要講究的,在距離崔寧公司不到兩站路大約三公里的四環邊上,一個高檔的寫字樓公寓,200平米左右的一個小辦公室,魏國勇的公司很快註冊成立起來了。

魏國勇公司的第一個專案就過了千萬,當然就是姬子瑜公司的專案,合同實際上已經和崔寧籤了,只是所有的款項流水走魏國勇這邊的公司,在形式上重新和魏國勇的公司簽訂合約,保證魏國勇公司的日常運營和發展,以及給予必要的起步助力。

只是按照崔寧和姬子瑜的約定,姬子瑜公司的專案崔寧必須親自參與和過問。當然,有了這千萬的流水,以及幾個姬子瑜旗下幾個響噹噹品牌的合作,也讓魏國勇看到了希望,以及對崔寧表示了更大忠心和認同感。

崔寧更知道,作為一個老闆,利益很重要,但是讓魏國勇知道並相信,千萬只是一個小的開始,包括崔寧公司的專案,已經偉大的宏圖夢想,這更重要,畢竟男人都是有野心的,只不過野心也要看實力,更要看圈子。

至於萬星龍公司的專案,自然簽在了崔寧公司旗下,包括海藍的專案,公司已經進行了幾輪的會議,但是大家都沒有想到的是,公司成立以後第一個提案的專案竟然不是海藍,也不是萬星龍和姬子瑜的專案(他們兩個的專案實際上不叫提案,而是互相商議和兄弟之間的情誼)。

公司成立後第一個提案的專案之所以成為第一個,是因為對方的老闆親自從西南省到龍都拜訪,尋找緊密的合作伙伴,而且表示時間緊、任務重,在公司和崔寧等人見面之後,除了對海藍品牌以及崔寧的認同,希望自己在龍都就可以看到方案,以及隨時可以簽約的某種承諾。

這客戶是西南省一個曾經聞名遐邇的日化企業,品牌叫做“奧納”,區別於世界最大的品牌潔寶,主打概念龍國的傳統草藥配方,“植物一派”“黑頭發 龍國貨”的理念一度風靡,而使用港島最知名的明星,在龍國國家電視臺推出自己的品牌廣告,使企業經濟效益和社會效益雙豐收,老闆黃家勤也成為國內知名的企業家之一。

“龍國的企業家很多是偶然成功的,包括於董事長在內的著名企業家”奧納品牌會議在公司召開,崔寧作為專案的負責人,首先講話:

“雖然我在海藍工作,於董事長也是最敬愛的企業家之一,但是我必須給大家分享最真實的資訊。”

“所謂的偶然成功,第一是時代的因素,太多企業家抓住了龍國改革開放的東風,有膽量、敢想敢做。

想必大家也看到了去年所謂的福斯富豪排行榜,很多企業家都是沒有讀完小學的,所謂的草根創業,正因為他們沒有受過正規的高等教育,所以思維方式更符合龍國民眾的一些心理,就像我們偉大領*袖說的一樣,沒有調查就沒有發言權。

而這些企業家恰恰是從最基層做起的,所以對於百姓的生活、思維方式都很瞭解。

加上這一二十年確實政策好,而且現代化的商業公司少,在80年代末90年代初很多商品甚至是供不應求的,比如海藍的冰箱這樣的現代化產品,所以企業家真的很快的成功了。”

“還有,企業家往往關注的是戰略和企業目標,至於企業的一些細節、規律,包括企業成功過程中有哪些關鍵因素,大多數企業家並不去思考和總結,沒有把自己從一個指揮家變成思想家和專案高手,或者說在成功過程中的某些盲點在某個時期不是大事,但是可能到了另外一個時期就成了蟻穴”

“企業家成功的另外一個偶然是什麼呢?當然是時代的必然,就是老百姓對生活品牌和購買的商品有要求了,開始挑三揀四,開始做起了消費的上帝,當然,我對消費者是上帝這個說法是絕對不認同的,但是龍國的消費者開始有購買力、開始消費升級,這是事實,這也造就了一批能做出優質產品的企業”

“但是不幸的也是因為消費者開始覺醒,畢竟我們龍國的改革開放時間短,對消費者、對市場的研究時間短,經驗少,包括資本力量也相對薄弱,所以很多行業還是很快被國際品牌搶佔了市場,尤其是日用品、食品等行業,要是真的從產品質量上說,奧納的產品和潔寶的產品沒有任何本質的區別,而且其配方和原理還要稍勝一籌。

但是奧納現在的狀況可以說已經出現隱憂,單純的廣告和明星代言,有明顯的優勢,比如說招商會比較順利,但是呢,在龍都滬城這樣的一線城市,奧納和潔寶等品牌相比,品牌的內涵、時尚、感覺還是遠遠不如的,所以更談不上真正意義上的品牌成功,只能說營銷成功罷了。

所以這次黃總來龍都尋找合作伙伴,找到了我們,為國貨服務當仁不讓,服務我們龍國的品牌更是義不容辭,這也是我創業的願心之一,所以我希望大家多思考多用心,包括加班,爭取在三天之內做出一個好的方案來,直接和黃總溝通,爭取拿下這個客戶。

不過也不要有壓力,大家都知道我們不缺客戶,但是既然黃總找上門了,我們不能推掉這個客戶是不是啊?

大家不要有壓力,這個客戶就當大家練兵,以及我也看看的真實水平”

崔寧這番話其實就有對員工考驗的意思了,畢竟大多數員工是有試用期的,如果連基本的方案和思路都不清楚,肯定就是花架子。

“崔總,三天寫一個方案並不是最大的難題”說話的是華夏,職務是公司的策劃總監,他的水平和經驗崔寧是認可的:“但是我們問黃總,實際上他自己都不知道自己要什麼啊?”

“是的,黃總現在企業狀態不好,那天過來考察公司,簡單地溝通,我也覺得他稀裡糊塗的,核心意思就是要超越潔寶,或者說持續公司的輝煌,至於策略、費用,以及公司真實的一些情況,都說的含糊”說話的是張大海,目前的職務是文案策劃經理。

“你們倆說的特別對”崔寧點頭“老闆不知道自己要什麼,更不知道在哪裡?這是龍國企業的普遍問題”(未完待續)

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