到了9月份，熱水器需要銷往寧洲、寒城以外的地方。那麼最理想的便是申城了。申城這邊，金光振自然想到了讓馬俐來做這個銷售員。金光振給馬俐打了電話，告訴她先做個電器銷售員的事情，問她願不願意，先從熱水器銷售員做起，過段時間再做摩托車銷售點的經理。馬俐聽了，當然是願意的，於是從原廠裡辭職出來，當了金光電器廠在申城的銷售代表。馬俐現在有了男朋友，金光振又給她有了好的工作安排，這樣金光振對馬俐就不再那麼牽掛了。
金光電器廠一開始沒有單獨設銷售科，銷售工作由陳浩自己兼任，因為熱水器的銷售算是比較簡單的。除了寧洲、寒城和申城三個銷售員由金光振建議指定外，其它城市的銷售員就由陳浩自己另外去物色了。陳浩採取從近的地方開始，一步步來的方針。金光電器廠目前的產量也不高，陳浩與劉富採取逐步擴大產量，當一個地方銷量飽和後，再擴充到其它城市。隨著銷售網路的擴大，後來金光電器廠也成立了銷售科，並把陳浩的妹妹陳潔調過來當銷售科長。人事部另外招了一個新人補充。
肖國強是九月份正式到金光摩託車廠上任銷售處處長的。摩托車銷售需要在銷售的城市設立銷售點，還要租店面房。銷售處成立了，肖國強一邊招人，一邊自去跑附近的城市，象寧洲、越城、寒城等。象這些地方他都開車去的。肖國強當金布公司銷售部長的時候，公司已經給他配車了。如今當銷售處處長，級別上是不夠配車的。但如果把他的車收回去，又顯得不符合情理了。於是金光振採取了聰明的辦法，讓蘇娟接肖國強原來的職位，暫時沒有給蘇娟配車。因為蘇娟並不需要到外面跑。即使偶爾出差，也是坐火車或飛機。這樣，肖國強開的車可以看作是開他妻子的配車，摩託車廠其他的處長們也就無話可說。
先從小河市和河姆市開始。肖國強找到原有的摩托車銷售點，跟他們籤訂協議，讓他們代銷自己的金光摩托車。所謂代銷，跟熱水器在各大電器商場銷售形式差不多，各銷售點先都不用付款，但要交一定的押金。摩托車賣出去了再給工廠錢，一個季度結一次款。價格由工廠定，銷售點拿提成。賣出一輛固定是50元的提成。這樣各銷售點老闆當然是願意的，因為這是穩賺不賠的。反正自己有了店面房了，何樂而不為呢？
肖國強是9月7號去寧洲，跟金光振一起去的。金光振要給他介紹小潘，並且還有別的事情。兩人先到小潘的住處。小潘已經買了大哥大，打電話告訴了金光振她的住址，她還住在利鎮。從小河市開車過去其實還比較遠，跟到寒城差不多。這樣金光振和肖國強趕到時，已經11點多鐘了。
小潘在她居住的小區門口迎接金光振和肖國強。金光振在車裡看到了小潘，就讓肖國強在旁邊停車。兩人下車，小潘見到金光振，立即高興上來叫金總。要不是還有肖國強在，她真想擁抱金光振一下。金光振同她握了一下手，就把她向肖國強作了介紹。小潘同肖國強握手道：“肖經理，你好！我叫潘田紅，你叫我小潘好了。”潘田紅上個月去過金光集團一趟，那是去金光電器廠，做熱水器銷售員，陳浩見過，肖國強沒有見過。今天見到小潘，肖國強覺得這個女孩人美嘴甜，適合作銷售，便笑道：“你好！小潘。你這麼漂亮，又會說話，難怪金董誇獎你，推薦你！”潘田紅答道：“你過獎了！我哪裡值得金董誇獎，他什麼人沒見過！兩位先到我住的地方坐一會吧，中午了，休息一下，吃了午飯再談工作。”肖國強看向金光振。金光振道：“那好的。參觀參觀你的香閨。”
於是，潘田紅帶著金光振和肖國強去了她的住處。首先進入小區，這是一個新小區，看起來跟金光新村差不多大，但是有人住了，看起來不多。金光振想：這裡到底靠近市區，商品房有人買了。金光新村的房子不知道什麼時候能賣出去。金光振沒想到，他的房子賣出去，竟然等了五、六年。這已經是後話了。
這是套兩室一廳的房子。房間裡擺設簡單明瞭，打掃得清潔整齊，給人很舒服的感覺。金光振心想：這個女孩子不光長得漂亮，做事情也不差。肖國強也對這個女孩印象很好了。金光振和肖國強在沙發上坐下，小潘又倒了兩杯白開水，說：“兩位領導，我平時不喝茶，所以家裡只有白開水。”金光振道：“沒關係，我也喜歡喝白開水，再說一會就吃飯了。小潘，你很厲害，一個人住這麼大的房子。”小潘道：“費了幾年的工夫，才弄了這麼一套房子。對了，中午到外面吃還是在我家裡吃。”
金光振道：“還是外面吃吧，省得你燒飯。你平時家裡吃嗎？”小潘答道：“家裡很少吃！一個人不想燒飯，外面吃吃方便得很。”金光振道：“那就是了。既然家裡很少吃，這次我看你飯菜都沒準備，那就到外面去吃。現在已經十二點了，馬上去吧！”潘田紅答應好的。於是三人出了小區，小區旁邊有不少餐館。小潘帶兩人到了一家看上去比較乾淨整齊的餐館。餐館老板跟小潘較熟悉，說明她是這裡的常客了。小潘自己也說了，很少在家裡吃，那就說明常在外面吃，跟餐館老板熟悉也就正常了。
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三人要了個小包間，在裡面邊吃邊談事情。這次來要找兩家摩托車銷售點的，金光振也讓小潘做寧洲的摩托車銷售代表。就是負責銷售點與金光摩託車廠的聯絡工作。歸屬肖國強管理。這跟熱水器銷售員差不多。只不過熱水器銷售情況是向陳浩彙報。後來向陳潔彙報，那是10月份以後的事情。小潘相當於兼兩個銷售，拿兩份提成，當然是願意的。