蘇娟原來是金光房地產公司管理部副部長，現在這個職務直接沒有了。回頭再說一下金光房地產公司這兩個月的情況。金光房地產公司雖然已經建好兩幢商品房大樓，但是一套房子也沒有賣出去。這也怪不得蘇娟她們，主要是當時國內還沒有買房子的習慣和意識。所以金光房地產公司的工作沒有什麼進展。要說進展，只有三、四期工程還是按計劃在建造之中。既然房子銷售不出去，金光振就把蘇娟調開，房產銷售就由朱金虎和徐福寬直接負責，反正沒什麼事，忙得過來。兩個銷售員也調走一個去金光電器廠。
那麼金光電器廠的情況如何呢？也得回頭說說，它的進展還是蠻大的。因為大部分配件是買的，這樣就快。金秋菊很快就買齊了所有的配件。陳浩招了幾個裝配工人，自己和劉富兩人親自帶頭，於5月26號試裝成功第一臺金光熱水器。
組裝好了就開始測試，測試裝置也比較簡單，在5月初就做好了。主要測試熱水器加熱溫度是否可控，加熱時間。最重要的是安全可靠性。安全可靠性測試熱水器漏不漏電，會不會燙傷等。經過測試，安全可靠性倒是沒什麼問題，但是溫度可控性還不行。也就是說想加熱40度，可能只加熱到35度，加熱的溫度與設定溫度達不到一致。這自然是不行的。劉富分析，這要麼是測試傳感器出了問題，要麼加熱控制器有問題。總之，經過分析研究，作了改進。開始組裝第二臺。
第二臺組裝自然到了6月份。6月8號開始裝配，9號上午完成了組裝。下午劉富立即進行了測試，測試結果達到了要求。這標誌著金光電器廠的工作邁出了重要一步。金光振得到訊息，晚上也宴請了陳浩夫婦、劉富和金秋菊四人，對他們的工作表示勉勵。由於熱水器不需要什麼單位批准就可以生產，因此金光振便問劉富大概什麼時候可以正式生產。劉富說一個月吧！主要取決於幾個需要加工的配件，象外殼等。而且外殼要達到美觀要求。樣品不美觀沒有關係，但正式生產的產品一定要美觀，因為這是民品，需要讓人來選用的。如果產品不美觀，可能就沒人買。這樣效能再好，也沒有市場。
金光振聽了，說道：“好！這樣你們可能比摩託車廠動作還要快。希望儘快出來，產品出來後，我們金光集團內部可以優惠，讓自己人先用起來。”陳浩道：“是的。我們儘快造出來。我打算第一臺送給董事長用，第二臺我自己來用。同時建議金光招待所和金光賓館的浴室裡都裝上我們金光熱水器。”金光振道：“好。就這麼說好了。金光招待所和金光賓館裝自己的熱水器是沒有問題的。對了，你們一臺熱水器定價大概多少？”劉富道：“我建議定價在2000元左右。”金光振道：“哦，那成本大概多少？”金秋菊答道：“我核算過，成本在800元左右。”金光振道：“那簡直是暴利啊！”劉富道：“金董，這是新產品，利潤是要高一些，等做熱水器的人多了，就不會有這麼高的利潤了。當然，這裡面還有些服務安裝維修成本金秋菊沒有算進去。算進去的話，成本不止800元，應該在1000元以上。”
金光振道：“哦，那倒是。我們應該抓緊時間搶在別人面前多做點產品出來。搶得先機嘛！誰先搶得先機誰先賺錢。”
陳浩道：“是的。我們會儘快實現量產，佔住先機。”
人少吃得快一些，晚餐到7點就結束了，然後各自回家。
金光電器廠加快了批次化的程序。首先是外協件，就那麼幾家，金秋菊跟他們談好，簽訂了合同，要他們加快進度。外協廠家聽了，都高興地答應著，有訂單自然高興。他們也確實願意早點量產自己的配件。畢竟有產品做才能賺錢。
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除了配件準備，當然還有人員準備。陳浩與方嵋夫妻倆根據劉富的意見招了幾個組裝工人和一名測試員。這些普通工的招聘不需要經過集團人事部。
現場指導培訓由劉富負責。零件不齊，劉富先叫裝配工人認識已經購買的零件，把內膽先裝配好。叫測試員學會使用測試儀器。
到6月底的時候，也就是6月30日，零件都齊了。陳浩、劉富兩人決定就從這一天開始組裝，不過產量算到七月份的。
第一天只裝出5臺熱水器。劉富覺得很正常。一是剛開始，大家不熟悉。他相信慢慢地會多起來，正常情況能達到20臺一天。
到7月7號，開始走上正規，大家已經熟悉了工藝與操作，一天生產20臺。這樣下去，一個月是600臺的產量。產量出來了，下面的工作就是銷售了。前面200臺是金光集團自己人用了，各領導家裡都拿了一臺，然後招待所和金光賓館的房間裡都裝上一臺。但是後面還是得賣給別人。就開始招銷售員了。
熱水器主要是要到各大電器商場去賣。所以銷售員好招，產品也好賣。因為採取的都是賣了給錢的策略。也就是說，熱水器先是放到各大商場，並沒有叫商場付錢。等商場賣掉了熱水器才給錢，賣了幾臺就付幾臺的錢給工廠。當然價格由工廠定，商場只是每臺收取一定提成費用。小河市和河姆市的電器商店陳浩自己搞定了。
招一個跑寧洲商場的銷售員，就是小潘。那個在利鎮大酒店給金光振按摩的技師。原來小潘手裡保留著金光振的名片，最近給金光振打了電話，想到他這裡來工作。金光振得知金光電器廠正好要招銷售員，就問她願不願意做。小潘聽到這個工作也算輕鬆，就是聯絡各大電器商場，比較簡單，人還不用去小河市上班，就答應了。畢竟她在利鎮呆了好幾年了，地方熟悉，能不動就不動。
從房地產公司調過來一個銷售員，負責寒城的銷售。前面兩個月的產量，在這兩個城市銷售倒也是夠了。