“怎麼樣？我做的，還給你面子吧！”
杜煒逸又沒了正形，身子斜斜地靠在車門上，左腳伸出老長，都快伸到了白雲天腳上，對他得意地炫耀道。
“杜哥為了把排場擺出來，還專門從香港帶了幾套衣服過來。今天負責開車的司機，也特意搞了個突擊特訓！”包文山從副駕上轉過身來，歷數著他的功勞。
“你牛！”
白雲天一挑大拇指，指尖指指後面：“那幾輛就是你買的新車？”
“買了快一個月了！”杜煒逸打了個響指，“上個月的銷售報表一出來，我給你打了電話以後，就讓人透過香港車行，提了兩輛皇冠、五輛奧迪回來，作為接待用車——我們原來買的桑塔納，檔次太低了！你不會怪我亂花錢吧？”
“該花的就花，浪什麼費！”白雲天不以為然。
買車的事，杜煒逸透過電話請示過他，說準備花兩百萬買幾輛新車，他同意了。
白雲天可不是會虧待自己的人。
他從小大，漂浮飛車都換了三臺，為了公務需要買幾臺車，再正常不過。
有好車坐，他也不想去擠桑塔納！
等過幾年，公司進一步發展，他還想再去買幾輛更高檔的轎車，配發給公司高層作為專車。到那時，現在這臺克萊斯勒帝王都排不上號，這點開支算得什麼。
“電動腳踏車的銷量，開啟了？”他問道。
這才是他關心的重點，只要企業能夠不斷盈利，為了改善公司經營、生產、員工等各方面條件，花點錢完全應該。
“開啟了！”
杜煒逸聽他問起，也激動起來，眉飛色舞地向他彙報起這兩個月的經營狀況。
國內的需求日趨旺盛，銷量每個月都有新的紀錄誕生。
隨著中華製造聯營廠家，還有十幾家兵器工業總公司下屬的軍工企業，以合作廠家名義轉產電動腳踏車。如今市場上除了寶馬牌，還多了十幾個新的電動車品牌。
這麼多企業共同開拓市場，銷量自然節節攀升。
根據上月的銷售報表，僅中華製造直營企業就一共銷售了八千輛電動腳踏車，佔據市場百分之六十的份額。其他聯營、合作廠家總計銷售出去五千輛不到。
累計實現銷售收入兩千一百多萬！
中華製造從當初依靠變速車為主營業務，一舉轉換為電動腳踏車及電機、電池配件，成為主要銷售來源。
現在光是電動腳踏車創造的銷售收入，就與幾個月前包括了變速腳踏車在內，所有業務的收入相持平！
照這個趨勢發展下去，電機、電池生產線必須馬上增加生產線，方才能適應日趨龐大的市場需求。
按照估計，同樣的生產線至少要再增加兩條，將電機、電池的月產能，提升至六萬套！
如果增速不變，等明年，可能還需要再將產能提升一倍以上！
這就是新開發一個市場的巨大威力。
巨大的空間，無中生有的需求，讓每一個投入的企業，都吃得發撐。
袁處長已經好幾次打電話來，催促這邊擴充產能。
相對於國內市場的突飛猛進，國際市場就不那麼如意了。
國際貿易非常難做。
任何想要有所作為的國家，都希望自己出口的商品更多一些，進口的商品更少一些。
關稅和各種非關稅壁壘，成為國際貿易的主要攔路虎。
“你當初說歐美市場難開拓，我還不信。結果我們接到海外銷售部的通知，說我們出口歐美的電動腳踏車，被各個所在國家，都不約而同地定義為了機動車。只有擁有駕照，才能騎著它上路，這給我們的銷售工作，造成了巨大的阻力。”
說起海外市場，杜煒逸就沒了那種意氣風發的勁頭，唉聲嘆氣道。
同樣需要駕照，人家何不去買摩托，要來買電動腳踏車？
“倒是東南亞國家的銷售情況還不錯，到目前為止，每月能銷售將近兩千來輛電動腳踏車。
特別是電動三輪車，當地人把它用來作為貨運、客運工具，認為它速度不慢、駕駛方便，還具有汽車的外觀，比較高檔大氣。另外用電比燒油便宜，使用成本低。我們的電動三輪車，在菲律賓、馬來、印尼、泰國這幾個國家都供不應求。”
杜煒逸振作了一下精神，欽佩地看著白雲天。
早在最初的會議上，白雲天就說了，看似購買力強的歐美國家，其實市場早被汽車廠商所佔據，很難進入。而看起來貧窮的東南亞，卻有可能成為主要銷售地。
結果正應驗了他的預測。
一句“這是機動車”，就將電動腳踏車的銷售目標縮小到幾近於無。
反而消費力低下的東南亞，對電動車卻青睞有加。
“但是，”他遲疑了一下，還是說道，“東南亞那邊雖然好賣，可是銷售環境太差了！各種這樣稅、那樣稅，多得我們都搞不清。還有當地的警察也經常來打秋風，另外他們的各個部門也跑來要錢，使得我們的營運成本高居不下。雖然表面看銷售狀況不錯，可最後一算，其實賺不了什麼錢！”
在東南亞國家做生意，就是這麼痛苦。
所以香港的貿易物件大都為萬里之遙的英聯邦國家，而不是近在咫尺的東南亞各國。
在國內習慣了高速發展地做生意，他有些想要放棄對外出口業務了。
“開拓海外市場的工作，我們必須繼續下去！”
白雲天先強調了一下大原則，看看杜煒逸痛苦的表情，又說道：“海外貿易雖然賺不了多少利潤，但是卻能為我們掙到寶貴的外匯！我們以後做儀器儀表、兼容機、可編程控制器，還有其他的產品，都可能需要從國外進口一些國內無法加工的高科技配件，沒有外匯怎麼做？”
東南亞各國緊緊追隨美國的步伐，實行貨幣自由化。
他們允許外國投資商，隨時將手裡的本國貨幣，兌換為美元等其他外匯。
美元在這些國家雖然不是法定貨幣，但是卻堂而皇之地在市面上流通。當地人出於對本國貨幣的不信任，手裡多持有大量美元，用於日常交易。
這樣的做法，自然吸引了大量國外投資商湧入，這兩年東南亞的發展速度很快，也是源於貨幣自由政策。
白雲天開拓海外市場，主要是將其作為外匯收入的一個來源渠道。
他從包文山那裡知道，東南亞那邊雖然盈利不多，但每月都能有六七十萬美元入賬。
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這就夠了！
東南亞就是目前公司最重要的外匯奶牛，怎麼可以放棄！
“好吧，那我讓他們再堅持堅持。”杜煒逸苦笑著，無奈地答應道。
白雲天想了想：“你可以讓當地銷售經理，去聯絡他們本地的代理商。如果有可靠的代理商，大批吃下我們的貨，那麼就只需要保留少量的直營門市，作為我們在該國的一個聯絡視窗就可以了。”
尋找當地代理商，雖然表面賺得少點，但是少了許多麻煩。
最終算下來，可能還比自己零售賺得更多。
這個道理，杜煒逸當然懂。
聽到白雲天給他松了綁，他臉上露出了笑容，這個不是問題！
香港跟東南亞貿易，也多是採用批發形式。
杜家經營的隆和銀行客戶中，就有一些東南亞當地的批發商人，從中篩選出幾個代理商，不要太簡單。
以隆和銀行為往來銀行，連可靠性都能絕對保證。（未完待續）