“不，藍總，別把我們說的那麼難聽。”陸子皓笑道：“我們做中介的，只是在助力於房地產的銷售環節，讓你們這些開發企業，擺脫銷售的困擾，有時間、有精力來認真地搞開發，這沒有錯吧。”
藍嬈不再與他爭辯，說：“既然陸經理一下能拿這麼多房源，恐怕，是有前提條件的吧。”
陸子皓道：“藍總真精明，這麼多房源，放在任何一家企業手裡，都是一種巨大的負擔，我們想為企業清倉，企業當然也要給予一定的優惠條件。”
藍嬈說：“說吧，我倒是想聽聽。”
陸子皓正了自身子，說：“第一，我們購買中凌的房產，房價應該是目前的市場價格，並且提供一些適當的優惠。”
藍嬈說：“這個應該可以，對於一些批次購買房產的，我們在銷售過程中有很大優惠幅度的。”
陸子皓繼續道：“第二呢，我們在購進房源的過程中，不能立即進行網籤，這一塊，需要中凌公司予以配合。”
藍嬈道：“我理解你們買房目的當然不是為了居住，而是向外賣，從這一點來說，我們企業可以稍稍拖延一些時間，但時間不宜過長。”
陸子皓緊接著：“還有第三點。”
藍嬈說：“第三點是什麼？”
陸子皓道：“第三點，就是我們簽定協議後，先預付中凌公司一半的房款，等把房子賣掉後，付清全部房款。”
“這個恐怕不行，你們這樣購買房產，並不是團購，沒有預期的購買人，我們沒有辦法做到銀行按揭，及時回籠資金，存在巨大的風險。”藍嬈聽罷，擺了擺手，“我們企業對於團購打折優惠，是需要全款的。”
陸子皓止住笑容：“藍總有些多慮了，以目前的房地產市場，根本不存在風險。我們不但要預付一半的房款，還需要在未來兩三個月內，需要中凌公司配合我們，把房價由目前的均價5000，提升到7000元，並到房管局備案。”
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藍嬈再次擺手：“這個更不可能，我們在年初的時候，已經把房價提高了600元，一年內兩次提價，並且加價幅度如此之大，這在房管局根本行不通。”
陸子皓道：“藍總不必擔心，房管局那塊的工作我們會協助去做。另外，用不了幾天，你就會看到，清北市的房價將會迎來再一次的漲幅。”
藍嬈奇怪地說：“既然還能再漲，我們怎麼會以原價賣給你們，我們自己銷售豈不是更好？”
陸子皓道：“這並不一樣，房價的上漲，對於房地產企業和潛在的客戶，都是有陣痛的，我們批次購買，就是要解決企業的陣痛，讓你們騰出手來，做更大的專案。”
陸子皓的一席話，說的並不全無道理。近來，藍嬈瞭解到，清北市房地產在建幾大企業，已經開始再次醞釀漲價。不過，她也清楚，濱河小區的第一次漲價，到房管局備案的理由是因為原材料的上漲，而年內兩次提價，能有什麼理由。
這種情況，清北市的房地產企業同樣存在。
於是，藍嬈看著他：“你們怎麼去房管局做工作？”
“這個，藍總可以不用理會，我剛才也說過，房價的上漲，推動著地價的上漲，不，準確地說，是地價的上漲，推動了房價的上漲。”陸子皓笑道：“即使這個方案在房管局行不通，只要他們不啟動價格監督機制，我們就完全有辦法。”
藍嬈何等聰明，立即明白了他的意思。即將掛牌的那幾宗土地，正如他據說中，價格鐵定是會翻了倍的，房管局沒有理由拒絕存量房的調整，否則，它以什麼理由讓地價上漲？但至於漲幅，絕不會如他所說的如此之大。
唯一存在的情況，就是默許。
果然是精明之人，藍嬈暗暗地道。
陸子皓看到藍嬈陷入沉思，沒有言語，立即說：“我的這些條件，藍總意下如何？”
藍嬈想了想：“您這麼個大客戶，又提出如此之多的前提條件，這我可能做不了主，是要上會的。”
陸子皓接話道：“你是說要向李總彙報吧？”
藍嬈說：“當然，這是必須的。”
陸子皓試探著問：“藍總可否把我介紹給李總？”
藍嬈道：“當然可以，不過，李末近來到北京出差，估計要多些時日。”
陸子皓笑道：“謝謝藍總。不過，我見不見李總都是一個樣，我知道，您是李總身邊最信任的人，您的話，在李總那是有絕對份量的，如果您覺得可行，我就不必著急見李總了。”
藍嬈會意地笑了笑。她感覺，這個陸子皓很會說話，也很有心計。一兩個億的專案，他完全可以對她這個分公司的經理避重就輕，直接與李末去談，而他先把自己抬到前面，相當於給了自己一個機會。
這個機會，也正是她所要把握的。
她替李末處理中凌公司業務，一直有一個想法，就是在李末回來之前，讓中凌公司的銷售上一個大臺階。眼下，機會來來，一次性銷售00套房源，這在清北市的房地產市場上，是前無古人的。
於是，藍嬈說：“好的，這件事，我找個時間先向李總彙報一下，屆時，如果李總同意，我會及時與你聯絡。不過，陸經理的這些條件，其中有些條款太過於苛刻，我估計需要商榷。”
“當然，當然，談合作嘛，總要有個來回，後續具體事宜的磋商都不是個事兒。藍總，拜託了。”陸子皓站起身，準備告辭，臨走之時說：“我抖膽有個不情之請，藍總能否賞臉，晚上小坐一會兒？”
藍嬈擺擺手，說：“謝謝陸經理的好意，您不必客氣，如果這擔生意能夠談成，我會盡地主之誼的。”
送走陸子皓，藍嬈本來想給李末打個電話彙報一下，剛拿起手機，又放下。她思忖再三，這麼大單生意，看上去很美，萬一有個閃失，將是致命的。於是，她決定需要仔細斟酌，詳細瞭解一下那個陸子皓以及明遠公司的實際情況，等李末回來後，親自與他面談。（未完待續）