“哼,你那點花花腸子我還不知道。”
“你可能真的誤解我了,那天在酒店,我的確什麼都沒做,說過多少遍。”李末再次為證明自己的清白,狂拍了一陣胸脯。
“還說,再說……”
“噢,唔。”李末看到她用手摸了一下眼前的酒杯,那動作,那力度,並不是要喝酒,趕緊住嘴,否則,會有大雨傾盆的危險。
她冷冷地道:“以後絕不允許再提這事。”
李末心中暗自好笑,這茬兒是她自己提出來的,現在倒反過來質問自己。
沈若冰立即從他的神態看出他的意思,說:“我說你的心術不正,是有根據的。”
“哪來的根據。”李末不以為然。
“清北市建築業的兩朵藍色奇葩,都與你糾纏不清。”沈若冰看著他,鄭重地說。
“什麼藍色,什麼奇葩,搞不清楚。”李末撓了撓腦袋。
“藍嬈和蘭如雪啊,她們還不夠奇葩的。”
“您言重了,她兩位是什麼人物,象我這等水平,夠不著跟人家說話。”李末自貶,意在撇清關係。
“你的意思是只能和我這樣的才能夠得著唄。”沈若冰的臉忽然陰冷。
“您是我的上司,即使夠不著,也得想辦法搬個梯子狠命夠啊。”李末立即聞到一股濃濃的酸味。她那話語裡,這種味道是不容置疑的,抑或不是感情上的,也有自尊方面的,李末深刻地體驗到,與她的每一句話,都得細細考量,以免在接下來的交鋒中,很容易被挫敗。
他需要察言觀色,借題發揮,很巧妙地把他想要做的事情聯絡在一起,讓他下面即將開始的話題必須跟著他走。
“知道就好,以後要時刻注意自己不檢點的行為。”她好象在對他下命令。
“好的,好的,時刻保持距離,傾力為華宇集團效力。”李末顧左右而言他,把男女之間的事情向工作上指引。北泰、中凌、華宇三家公司,期間的錯綜關係,他也清楚。這麼說,對於她來說,絕對沒毛病。
果然,沈若冰聽罷,慢慢地放下眼瞼,顯出一副矯柔之態,問:“為什麼非要爭取這個專案呢?明知道不可為。”
李末輕輕地試探著說:“只是想幫一下朋友而已。”
沈若冰道:“幫朋友,這麼大的數字,就沒有想到後果?”
“想到了,只不過,我覺得他的這個專案的確不錯,如果放棄,是有點可惜。”
沈若冰盯著李末:“就沒有一點自私的成份?”
“如果說沒有自私,我說了你可能也不會相信。”
“所以你就一舉兩得。”
“當然了,我那點錢,也算不了什麼,最主要的還是為他考慮的多些。”李末道。他並不是擺什麼高大尚,而是理所當然,以陳宇現在的企業來說,正逐步走上正軌,即使這個專案爭取不到,也還能過得去,他投入的那些錢,一年兩年還不上,三年五年應該能見到回頭錢。
沈若冰問:“你怎麼有把握拿到這個專案?”
李末立即回答:“憑實力、拼價格唄。”
“如果僅僅是這種思想,我想你不去嘗試也罷,你這是在耍小孩子脾氣。”
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“什麼意思?”
“第一,你們沒有實力,可以說,一點實力也沒有,在靠借貸維持。”
“哪家企業不是在借貸運轉。”李末笑了笑道:“即使是強大的華宇集團,不也得借貸嗎?”
“我們借貸,與你們截然不同,是有基礎的,能夠抵押的,你們呢,有什麼?”沈若冰並沒有因為李末的話而氣惱,繼續反問。
“我們沒有,但有信譽。”李末當然明白陳宇與沈若冰囧然而異,但他還在找藉口。
“信譽能當飯吃?”沈若冰不屑地說。
“沈董事長這是看不起信譽。”李末抓住她的小辮子,笑道。
“你在教訓我?”沈若冰眉頭一蹙,裝作生氣的樣子。
“不敢,實在不敢,我在求人,怎麼敢教訓您呢。”
“還有第二。”
“什麼第二?”
“這第二嘛,是針對你來說的。”
“我?”李末瞧了瞧她。
“其實,這第二,不僅僅是你們的劣勢,也是你們的優勢。”
“此話怎麼說。”李末越聽越糊塗。
“劣勢在於,你們的企業剛剛起步,沒有任何人脈資源,這些大專案,你們要拿到手,容易嗎,簡直是異想天開,即使按你說的,把價格壓到最低,也是不可能的,很多條件限制,直接把你們拒之門外。”
“優勢呢?”
“優勢在於你,你手中有一張王牌,但是你卻不去用,所以,這種優勢也就沒了。”
“我絕不可能。”李末聽罷,搖了搖頭,他知道沈若冰所說的那張王牌指的是什麼。
“瞧瞧,被我說中了吧。”
李末並沒有理會她得意的神色,道:“你說的第一,我承認我們在這方面存在短板,但是這第二,你說的劣勢,我倒認為是真真正正的優勢。”
沈若冰聽完之後,立馬坐直身體,睜著兩對水汪汪的大眼睛地道:“我倒是想聽聽懂你怎麼把劣勢變成優勢的。”
“首先,正是你所說的那張不存在的王牌,市長陳沛林對這個專案極其的重視,要把政府辦公室的專案作為一個樣板工程來做,在招投標中,不做任何限制,公平公正公開,所以,我們有機會利用價格優勢拿到這個專案。”
“其次呢?”
“其次,以往形成的貫例,電子產品這東西,利用領導們不懂高科技,不透明,在採購過程中價格偏高,我們會利用大家報價常態化,一舉中的。”
“從表面上看,分析得似乎有些道理。”沈若冰點點頭,不過,她又搖了搖頭:“你們把招標看得太簡單,陳市長親自抓,他能抓得過來嗎?上有政策,下有對策,正如你說的,領導不懂科技這東西,雖然說在准入時不做任何限制,但是,隨便哪個引數加上一兩句話,就夠你們在價格上拼一陣子的。”
“誰還敢在這種形勢下冒天下之大不韙?”李末道:“陳市長上任以來的幾把火,大家都看到了,何況這是他所說的樣板工程。”
沈若冰聽他說完,默許地點了點頭。不可否認,以陳沛林的脾氣秉性,敢冒著巨大風險,在全市所有建築開發商都得罪的情況下,也要對“認購”一事嚴肅處理,就沒有他做不出來的。(未完待續)