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五十九.一馬平川

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欲擒故縱?以退為進?

所謂針對人性弱點的談判技巧,在正牌“傻子”面前,往往就被當成了真不行。

總有那麼一些黑話語錄零級的傢伙,在任何時候,都不願意按照別人規劃好的套路出牌。但凡是坐到了談判桌前,他們眼中的選項,就只剩下了兩個:談得來、談不攏!

談得來,那自然是萬事皆休,你好我好大家好;

談不攏,那原因永遠也只有一種:“利益”分配不均。

可以是名譽、可以是金錢、可以是知識、可以是心理滿足,總之,只要準備足夠豐厚、且對症下藥的利益進行誘惑,那即便是再怎麼剛正不阿之人,也並非是完全不可攻略。

但呂教授剛才那番“惺惺作態”的表演,卻讓曹少卿產生了某種錯覺:

這個老頭子,似乎和某些特定時代、特定社會背景下,才能誕生的高尚者類同,非常難搞!

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雖然壞得很的糟老頭子,本身只是想多佔點便宜而已,但在完美誤會了這番做作之動機的曹少卿眼中,他所追求的“利益”,卻陡然拔高了好幾個道德層次,從簡單的一己得失,變成了什麼更為,高尚的東西……

要說服懷抱著那種信念的人,是異常困難的;利益誘惑什麼的,則更是對牛彈琴!

曹某人也不是什麼不解風情之輩,既然還遠沒神通廣大到能滿足人性需求的程度,那也就乾脆點,買賣不成仁義在,不要侮辱了人家高尚的人格吧。

所以他乾脆利落地退而求其次,取消了合作雙贏的設想,轉而追求個好聚好散。

弄巧成拙,指的大概就是這種情況了。

但既然誤會已經發生,再想要開口去辯解,就無異於損毀自己先前所無意識營造出的高大上形象。彼時,他所失去的,或許便不只是現在這“點”東西了。

換作個和艾米莉亞、周盛德、山本左右衛門一樣臭不要臉的,但凡有利可圖,那即便需要把面子丟進泥沼地裡,自己去踩上兩腳,也斷無心理障礙。但呂方明……偏巧在想要裡子的同時,還將面子看得分外重要。(也就是所謂既想當XX,又想立XX)

所以在隨後,他也只能盡職盡責地接過戲碼,將眼神閃爍了一下,繼續表現出幾許猶豫來。

而“不懂事”的辛龍,卻儼然已經流露出了焦躁的神情,頻頻開始從師傅背後擠出腦袋來,一個勁兒向曹少卿這邊擠眉弄眼,只恨不能越俎代庖,代為應承。

再忍得片刻,眼見“高風亮節”的師傅尤在沉吟,他終於還是按捺不住,喊出了聲來:

“答應吧師傅,這也花不了多少時間!你再這麼矯情下去,咱倆可就真被牢牢困死在島上了!

就算那麼做還有危險,那咱倆護法的時候,多用點心還不行嗎!稍微冒點風險,總好過遲疑不決,僵在這裡一動不動啊!

曹兄弟,我這人,年紀輕、沒什麼見識,也沒什麼矜持,更沒什麼臉皮可以丟的、師傅不能說的話,還是由我說吧。就不怕告訴你,咱們會淪落到眼下這一步,在山腳腰上無頭蒼蠅似的亂躥,多半都是自己找的!

剛上島的時候,我倆還是和嶽崑崙嶽先生同行——可師傅這人,他就是好面子!前段時間城管處召集中原修士開大會的時候,咱們和十二地支之間,就有鬧出過一些不愉快。他當時不說,事後卻很是引以為恥。所以在察覺到岱輿山領域甚廣、分頭探索效率可能會更高之後,就主動提議,要分成兩組行動。

嶽先生本來也有著重要任務在身,哪來的精力兼職當老媽子?順水推舟,也就同意了。

可沒了他這樣專業人士的幫助,咱們師徒倆別說是找出點什麼真正有用的東西來了,就是撐過時而不時從天頂上劈下來的閃電,都已經要竭盡所能。白光多閃了幾次,很快就迷失了方向感,也不知道自己究竟轉悠到了什麼地方……”

故作清高的當口上,突然被人揭穿老底,從各種意義上講,都著實讓人尷尬。如果說之前,他還顧忌著自己長久以來辛苦經營的長者形象,還想要再拿捏拿捏,看看有沒有可能引發奇蹟,現在,呂老教授也終於是後路被斷、不得不“放手一搏”了。

一息後,再無法擺譜的老儒,終於也定下主意,點頭答道:

“人皆有龍困淺水、虎落平陽的一天。江湖兩忘、固然瀟灑,相濡以沫,卻才是正道滄桑……

同道既有所相求,在力所能及的範圍內,老朽自然是義不容辭的。

不過,既然貸輿山的外圍海域裡,佈置有如此強效、甚至能令空間斷續,銜接全不流暢的移星換斗法,也難保其內側,仍有相同構造!

先前與嶽將軍分道揚鑣時候,我就開始擔心起這個問題,裡裡外外地,也集中注意在探索計算著。雖然因為隨後,立即就遭遇了幾場雷暴的關係、周圍景物跟著發生的微妙變化,讓我覺得不能完全作數,但內心深處,總還是覺得……似乎並不僅僅是熱能燒灼,改變了地貌那麼簡單。

曹小兄弟等下掌眼時,還望多加小心,千萬勿要也落入了這邊陷阱,迷失本性啊!”

事不宜遲,曹少卿也就沒有跟著繼續客套,只是點頭應承一句,隨即就盤腿而坐,開始作法。

因著之前已有試行、此時也再無外人干擾的緣故,這回的神念探勘,倒也算輕車熟路。很容易便將神念,攀升到了十公里以上的高空,居高臨下,鳥瞰一方。

以曹少卿親身經歷、以及他與師徒二人敘話時候所得情報而論,這貸輿山外沿一公里內,大片海域亂序拼接、反覆交疊,生生將短短的“小水窪”,摺疊成了無邊無際的汪洋,活脫脫就是“追山跑死馬”的最佳詮釋,加上別無參照物,迷離霧氣中,時不時還可能有不定向動能衝擊(源自岱輿山內側頻繁發生的雷擊),擾亂步伐之故,分外難以通行。

但島嶼內側,卻出乎預料的,“一馬平川”!

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