“我知道你們蒙古人早晚是世界的征服者。但是你們在商業上需要我們的幫助，在你們可汗的宮廷裡，信仰真主的商人得到了尊重，所以我們寧願信任你們。我想知道，你們在裡海-伏爾加地區的商業政策，然後可以談談我們可以為你們做什麼。”阿卜杜拉不卑不亢的說道。
巴根臺說道：“我們蒙古人喜歡和誠實的人打交道，我喜歡你的明智。你知道我們蒙古人尊重商業，我們修建了從蒙古草原一直到裡海地區的驛路和驛站，方便商旅的往來。同樣，我們也會在裡海西岸的拉什特-巴統-哈吉塔爾罕（阿斯特拉罕），和伏爾加河上的察裡津-薩拉託夫-薩馬拉-奇斯託波爾建立一系列的商業口岸，這等於是水上驛站。
在這些商港內，我們會為一切合法商船提供有償補給，碼頭裝卸服務，倉儲租賃服務，船隻租賃和商業交易區。在這些商港內，我們會成立小型的信用合作社，為世界各地的商人提供金融服務，比如商業船隻保險，貨幣兌換，商業匯兌和小額短期貸款，利用我們的信息網絡定期提供世界主要貨幣的比價，方便商人的交易。
我們會在各個口岸建立海關和商業仲裁法庭，負責報關、稅收、港內領航、發放憑照、處理商業糾紛等等業務。我們會建立一支小型的水上警務部隊，直屬於海關領導。這支水警部隊會定期和不定期的巡邏整條航線，負責清剿水匪、緝拿走私、船隻臨檢等等，保證正常商業安全和秩序。
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原則上，航線的稅收在4-10%之間，某些重要產品甚至免稅。我們的海關會提供給商人進出口產品目錄，對每項產品進行定級評定，稅收比例也會寫清楚。這個目錄會按月發放，隨時調整，完稅的商人人手一份。這個稅收是一次性的，在任意口岸完稅之後，只要出示完稅憑證，就不需要在其他港口重複納稅。
目前，蒙古-不裡阿耳聯合商貿集團是半官方的企業。當然他們和你們的稅收標準是一樣的，官方不會提供任何稅收便利，你們完全是在平等基礎上競爭。但是目前，從奇斯託波爾到上游的交易由這個企業壟斷，因為俄羅斯還沒有征服，私人買賣是被禁止的。至於什麼時候放開奇斯託波爾上游的貿易，要看我們對俄羅斯的軍事行動進展，什麼時候他們納貢稱臣，什麼時候你們私營資本就可以加入伏爾加河上游貿易。”
阿卜杜拉幾乎被驚呆了，他驚喜的說道：“你們真的是商人的保護者！我從來沒有見過這麼重視商業的統治者，他們從來是把我們當做肥羊，只會榨取，不會幫助。君士坦丁堡的統治者就嘗到了苦果，你們不會，你們是真正的智者。那麼，你們付出了這麼多，需要我們做什麼呢？”
巴根臺微微一笑，說道：“我們蒙古人在商業經營上也許不如你們，但是我們掌握著世界最先進的工業技術。我們正在奇斯託波爾建立我們的重工業中心，將來我們會在達吉斯坦東部的馬哈奇卡拉建立我們的輕工業中心，在巴統半島建立我們的農業中心。透過水運網路聯通，形成一個完整的經濟帶，造福裡海-伏爾加沿岸的人民。
所以，我們需要你們為我們提供大批的棉花、甘蔗、優質羊毛和銅礦等等工業原料。我們需要你們在整個阿拉伯世界為我們收購，但是這個價格，不能由你們單方制定，必須由我們的聯合商貿集團和你們按年度協商。為了保證原料供應的及時，我們希望和你們成立一個合資公司，至於入股比例，你們哈馬丹商會可以和蒙古-不裡阿耳聯合商貿集團商議。”
阿卜杜拉咽了一口口水，心裡犯了難。蒙古人明顯要插手阿拉伯貿易，這對哈馬丹商會的利益是重大的侵害，對蒙古大宗貿易的壟斷看來是沒有希望了。可是拒絕蒙古人的後果是嚴重的，他們不一定非要找哈馬丹商人，整個裡海南岸和高加索南部，無數的人排著隊等著當蒙古人的商業代理人呢。哈馬丹商人不僅會喪失大宗貿易的機會，如果激怒了對面這個蒙古權貴，恐怕整個裡海-伏爾加這條黃金水道都會對哈馬丹關閉。
他沉思了良久，說道：“我只是代表哈馬丹商會探尋貿易機會，商會沒有授權我與你們談判。我只能提出我個人的看法，如果能夠商議出一個結果，我相信可以說服商會的同仁。”
巴根臺衝阿卜杜拉揚揚下巴，示意他接著說。
阿卜杜拉說道：“首先，我認為這個合資公司的業務範疇不能涵蓋一切。它的職能僅僅限於給你們提供工業原料，其餘的貿易，我們哈馬丹商人仍然有自主經營權。第二，如果你們的工業產品質量過硬，價格低廉，我們希望獲得你們工業製成品的獨家代理權。第三，我希望哈馬丹商會入股你們的聯合信用社，成了一個強大的合資銀行。因為我們商會在阿拉伯地區，同樣有強大的分銷網路，這會讓你們的銀行匯票通行整個阿拉伯世界，大大擴大你們的影響。第四，我希望你們在稅收上為我們提供一些優惠。”
巴根臺說道：“你要明白，我們蒙古無意插手你們的生意。我們和你們成立合資公司，不是為了侵奪你們的利潤，而是為了我們工業原料供應鏈的安全可靠。所以，除了有限的幾個大宗商品，這個合資公司不會涉足任何其他交易，這一點請你們放心。
至於成了聯合銀行，原則上我是同意的。但是考慮到金融安全事關國家大事，管理權必須在我們一方，你們只有監督權。以後我方和其他地區的商業和金融機構建立更為廣泛的合作，你們無權阻攔。
在稅收政策上，我們的態度就是一視同仁，這一點永遠不會改變。無論是我們的官方企業，還是任何民族，任何宗教信仰，任何地區的企業，都一樣。一切都按貿易政策來，什麼商品就要執行什麼稅收比例，這一點你要明白。所以，像君士坦丁堡那樣，出賣本國商人的利益，換取政治和軍事合作的事情，那是飲鴆止渴，我們永遠也不會幹。
至於獨家代理權，你就不要想了。我們使用先進技術，會有巨大的規模和產量，否則我們無法降低成本，高昂的售價會使我們的產品毫無競爭力。你們哈馬丹一地的商人能力不夠，而且各種各樣的原因限制了你們的銷售能力，比如宗教問題，所以你們根本就不可能完成如此巨大的銷量。當然，這只限於輕工產品，我們的重工產品原則上是不出售的，至少目前不會出售。
一般情況下，我們會透過地區招標的方式確定地區的經銷商。但是為了表示我個人的友誼，我可以試著說服我們的工業部門給予你們波斯地區的經銷權，這是我能做的最大的幫助了。”
阿卜杜拉點點頭，表示滿意。不管怎麼樣，他算是完成了哈馬丹商會的使命，他不僅開啟了一條黃金水道，而且和蒙古統治者基本談成了巨大的生意，建立了不錯的私人關系，這在江心島上等死的時候想都不敢想啊。結識了這個蒙古貴人，簡直就是一個奇遇，是真主幫助了他，他還有什麼不知足的呢。
他誠懇的說道：“那麼就暫時這麼定了，我會盡力說服哈馬丹商會同意我們之間達成的協議。從我個人來說，對大人的恩惠我很感激，我認為這是真主的恩賜。但是為什麼你會信任我這個落魄可憐的人，居然和我談這麼大的生意呢？”
巴根臺微微一笑，說道：“既然你主動投誠綽兒馬罕，說明你們是一些明智的人，而綽兒馬罕是我的朋友。他沒有殺你們，說明你們值得信任，無論是品德還是才能。而且從你對歐洲商業的瞭解來看，你是個有心的人，我沒有理由不信任你。
現在，作為給予你的額外獎勵，我決定給你第一筆大生意。我的運輸艦上的軍用物資已經卸裝完畢，這些船隻屬於蒙古-不裡阿耳聯合商貿集團。明天他們將返回奇斯託波爾，那裡為你們準備了大批的木材和貴重皮毛，你將帶著這批商品回到哈馬丹。我們需要的是糧食，我希望我們的船隻回來的時候裝滿了小麥。”
阿卜杜拉滿臉笑容的說道：“那麼我能跟隨船隊去奇斯託波爾麼？我希望參觀你們的海軍造船廠，還有你的造紙廠和印刷廠。”
巴根臺說道：“你當然可以去奇斯託波爾看看，除了個別的技術部門，其他任你參觀。但是你恐怕這次你帶不回你的紙張了，因為我們的造紙廠現在規模還很小，無法進行大宗貿易。”
阿卜杜拉笑道：“沒有關係，我只是想看看創造奇蹟的人。順便問一句，大人，既然你們有先進的紡織機械，你們也可能生產各種華美高貴的絲綢產品，你們為什麼不向我們進口生絲呢？我們阿拉伯的絲織品在西方可是搶手貨。還有印度和阿拉伯的黑椒、沒藥、香水、乳香等等高檔貨物，賣到西方可都是堪比黃金啊。”
巴根臺冷冷的說道：“你們的生絲，無論是產量還是質量，都無法和撒馬爾罕的生絲相提並論。如果我們想發展絲綢業，河中行省會給我們源源不斷的提供原料，我沒有購買你們生絲的理由。
這個世界上，只有貴人能夠穿的起昂貴的絲綢，只有貴人能夠用的起那些香料、香水，而貴人永遠是少數。我們的產品面向的，是窮苦的人，他們才是構成市場的主體。我的努力，就是為了有一天，每個窮人都穿的起衣服，吃的上糧食和鹽，每個窮人的孩子都能吃上香甜的糖果。我相信，那些窮苦的人，也會給我無窮的回報。”（未完待續）