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第八十八章 討價還價

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周海洋接著說道:“說來也巧,我上大學時的宿舍號是516,我的學號後三位也是516。

所以,不止一位老師說我跟516有緣,有的甚至問我知不知道516有什麼特殊含義,我說不知道。

於是,他們就告訴我516是怎麼回事。

我才明白,那場長達十年的運動,就是從二十六年前的5月16號開始的……”

何楚天聞言,頓時陷入了沉思。

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過一會兒,他苦澀地一笑,搖了搖頭,接著又問道:“你的老師跟你講過蔡天國?”

“是的,我的宿舍是12號樓,管宿舍的老師跟我講過,當年就在離12號樓不遠的地方,有個學生死了。所以我一直記得他的名字,叫蔡天國。

之所以對他的印象深,是聽說他曾經是咱們學校校擊劍隊的,拿過全國高校重劍比賽的冠軍。

還聽說他後來被埋在紫霞湖邊。

可是我去紫霞湖找過,甚至整座紫金山都尋遍了,也沒找到。所以,我就來找你了……”

“你怎麼會想起跑來問我?你我之間素不相識。”何楚天一隻手來回比劃著問道。

“因為我第一次來的時候,無意中從會客室的畫冊裡發現,楚天集團成立的日子居然是5月16號,而且何總您又是寧大畢業的。心想這麼巧,所以,就想來弄個明白。”周海洋說這話的時候,兩眼直勾勾盯著何楚天,又補充一句:“而且我還知道,您當年和蔡天國是一起的,兩人關係非常好。”

何楚天沉吟半晌,微微一笑:“你倒是真肯花心思,難得你有這份心了。好吧,我就跟你這位小學弟聊聊吧。

天國比我大兩歲,那時候我倆都風華正茂啊,我至今還保留著一張他手持重劍的照片,真是英武帥氣。

那場運動開始以後,我和他是一起的,我主要跑外聯,他主要負責保衛。

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那個日子我一直記得,是二十四年前的5月30號,就在你們12號樓東北角的路邊,對立派六十多人和我們這一派的十幾個人打起來了。

沒想到的是,天國被對立派的人設下的陷阱絆了一跤、摔了個後仰,對立派的人立刻一擁而上……那場面慘不忍睹!

等我們這一派的人拼命把天國救回來的時候,他身上的傷口,足有二十多處。

那時候的人吶,那種狂熱的精神,連我自己回想起來都覺得無法理解。

我們幾個把天國送到醫院沒多久,他就走了。”

一直默默傾聽的周海洋忍不住問道:“他後來是埋在紫霞湖畔嗎?”

何楚天先是點頭,旋即又搖了搖頭:“起初我們是把他埋在紫霞湖邊,因為天國很喜歡在紫霞湖游泳,無論春夏秋冬,幾乎每個週末都會去。

後來被人家發現了,說這麼著名的風景區怎麼能出現墳墓,所以我們又把他遷到另一個地方去了。”

“遷到哪裡?”周海洋不禁追問。

何楚天瞟一眼周海洋:“就在紫金山腳下,一個荒無人煙的地方,沒幾個人知道。

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那些年大興土木,等我們發現後趕到的時候,那個地方已經夷為平地,連屍骨都找不到了。最後我只能捧著一包土回來……”

說到這兒,兩個人竟然同時嘆了口氣。

何楚天又接著說:“即使墳墓還在又能怎麼樣?一個年輕的生命就這麼沒了,還有什麼東西比生命更重要?”

聽得出神的周海洋鄭重地一點頭:“我明白了。”

“不!你永遠也明白不了!”何楚天說完這句話,忽然自嘲地搖了搖頭:“我今天這是怎麼了?跟你扯這麼多,而且扯也是白扯,曾經發生的那些事情,你們這代人根本不可能懂。”

周海洋聽何楚天這麼一說,連忙套近乎:“可能是觸動您的什麼心事了吧?也可能是您把我當成您的忘年交了。”

何楚天聽周海洋這麼一說,卻狡黠地一笑:“你小子今天不會真是來聽我講故事的,說吧,費這麼大勁找我什麼事?”

周海洋旋即有些不好意思了,略帶侷促地把來意挑明了。

何楚天直勾勾盯著周海洋問道:“機電部頒給我們的微機生產許可證,你們能隨便拿去用?這還能叫許可證嗎?”

“總應該能想出變通的方法吧何總,類似的事情,我相信楚天集團這六年一路走來肯定也沒少幹過。”

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何楚天大手一揮:“你們拿去怎麼用是你們的事,能不能用上也是你們的事,但是先要把費用付給我們。”

周海洋旋即一臉寫滿了驚訝,說道:“何總,不會吧!您看咱們都是忘年交了,您還跟我這個小學弟談錢啊?”

何楚天仰面大笑:“哈哈,小老弟,看來你還不瞭解我何楚天的為人,即便你就是我親弟弟,該算的賬照樣算,這就是生意。哦,對了,你怎麼稱呼?”

周海洋這才想起,直到此時尚未報過名姓,連忙一邊自我介紹,一邊掏出名片遞了過去。

何楚天到寫字檯上拿起一張名片給周海洋,說道:“我和方啟東老死不相往來,但我照樣可以賺他的錢;我和你算是忘年交,但我照樣不會讓你賺我的便宜。說吧,你們準備出什麼價?”

周海洋故作一副誠惶誠恐狀:“何總您看您這麼大的老闆,這麼點小錢還跟我計較,您要是這次幫我們華宇一個忙,將來華宇必當湧泉相報。”

“你少來這一套,是方啟東教你的吧?瞧你們這點出息!老實跟你講,楚天集團超過二十萬的生意沒有我不過目的,我這輩子最喜歡的就是討價還價,來吧,別扭扭捏捏的。”

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周海洋心想,你就這點出息,看來也沒比我好到哪兒去。

表面上當然不敢有絲毫流露,周海洋只得進一步試探道:“那您覺得,這賬應該怎麼算?”

“嗯,你們要打自己的品牌,檔次價格都不可能太高,就算每臺兩萬塊,收你們一個百分點不算過分吧?

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你們剛起步攤子也不可能鋪的太大,頭一年能產五千臺頂天了。這麼著,一百萬,許可證你們拿走。”

“啊?!”周海洋立刻哭喪著臉說道:“何總,如果單論每臺你們提兩百塊,這倒也說得過去,但微機我們得一臺臺地裝、再一臺臺地賣,能不能我們生產多少臺跟你們結多少臺?”

何楚天不耐煩地連連擺手:“照你這意思,我還得派個人,整天蹲在你們的生產線上數著你們裝了多少臺?不行,太麻煩了,要用就一次性付清,要不然就別用。”

“何總,您得這麼想,如果我們日後生產的微機遠遠超過五千臺,那後續的你們可就沒法提成了;如果細水長流,你們能賺的可遠不止一百萬吶。”

何楚天居然孩子般地衝著周海洋擠了下眼睛:“所以說,你們對我提出的這種方式,應該求之不得才對嘛。我一次性收你們這麼點錢,日後你們生產得越多就賺的越多嘛。”

遇到這種老奸巨猾的傢伙,周海洋想哭的心都有了,只好說道:“何總,我們確實希望一次性把許可證買斷,因為我們有信心將來可以做到很大,如果平攤到每臺微機上面就沒多少錢,甚至可以忽略不計。

但問題是,我們華宇眼下的現金流拿不出這麼多真金白銀吶,能不能寬限我們每季度付一次?要不,半年?”

“小老弟,這是原則問題,我是不會讓步的,你別磨嘴皮子了。”

周海洋無可奈何,只得最後再做一次努力:“何總,如果非得一次性付清的話,按慣例您怎麼也得給點折扣吧?您想想,少賺一點總比做不成生意強吧。”

沒想到何楚天眯著眼睛打量了周海洋一番,出奇痛快的說了一句:“八折,一口價。”

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