菟裘城中，府衙之內。
宰予正坐於高堂之上，上下眼皮打著顫，像是隨時都有可能昏昏睡去。
坐在堂下的子貢手中捧著厚厚的賬本，一頁頁的翻過，激動地兩手發抖。
這半年以來，他發往各地的商隊不斷傳來捷報，運往趙氏與齊國的書籍全部售空，售賣情況遠超最好預期。
因為書籍的內容多寡、運輸距離長短各有不同，所以拋去人工費用和印刷成本後，每本書純利在幾百錢到數千錢不等。
其中利潤之高，令宰予和子貢咂舌不已。
但奈何以前的竹簡成書實在過於昂貴，一份四萬字《詩》，如果用竹簡書寫，需要用掉三千多枚竹片，分成二三百份售賣，總價高達數萬錢。
而宰予他們售賣《詩》，同樣內容，卻只需要用掉四百頁紙，甚至還有空餘的地方寫一些夫子的批註與理解。
而價格也從數萬錢驟降至四千錢。
但四千錢的售價畢竟還是太高了，於是他們又將《詩》拆成了《風》《雅》《頌》三個部分，單獨進行銷售。
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但即便如此，還是有許多人囊中羞澀，於是在經過與各商隊主事的協商後，他們又推出了散賣業務。
所謂散賣，即一頁一頁的賣，四百頁買不起，你可以買四頁嘛！
四百頁四千錢，散賣一頁十錢。
而且為了推廣大周普通話‘雅言’，在宰予的授意下，《雅》的售價一律下調至三錢左右。
三錢，在那些物產豐富的大國，可能也就是一天的飯錢。
你如果連這點錢都不願意出，宰子也沒辦法救你了。
而在不同書籍的定價上，宰予他們也採取了靈活的銷售策略，主要肩負著掃盲作用《爾雅》《詩》《山海經》等啟蒙和趣味性讀物，一律走低價策略。
而主要針對富裕士大夫階級的《易傳》《周易》《尚書》《尉繚子》等書籍，則作為主要盈利點。
這一經營策略果然取得了巨大成功，根據各地商隊發回的賬目反饋來看，半年多的時間，印刷造紙業已經為宰予和子貢贏得了高達近百萬錢的巨利。
不過各商隊傳回來的也不全是好消息。
有人發現，他們在曲阜售賣的書籍，只要剛剛上架，就會被本地商人一掃而空。
隨後，再被他們整體裝車，加價發往吳、越、鄭、楚等子貢旗下商隊仍未涉足的市場。
到了後來，甚至連宋、衛等鄰國的商人也聞著味兒來進貨了。
對此，各個商隊主事紛紛表示：“娘的，看對手掙錢比我們自己賠錢還難受，要不乾脆把曲阜的書籍供應停了！把他們的貨源掐斷，看他們還怎麼賣！”
但對於主事們的抗議，宰予和子貢皆是不屑一顧。
我們雖然是商人，但首先是個儒生。
賣書是為了賺錢，但更重要的是傳播文化教育。
子貢原先對於提高民眾識字率的認知，還主要是出自身為儒生的天然道德感。
但這半年以來，他卻深刻認知了民眾不識字的害處。
他每每想要擴建造紙工坊，都會因為無法招募到足額工匠而陷入苦惱。
因為凋刻活字，不止要懂木工活，還得要認識字。
而排版選字，也得識字才能幹。
更重要的是，他們賣的書也只有認識字的人才會買。
識字的人不多，他就招不到足夠的工匠，也沒有足夠規模的市場進行銷售。
別看現在他們的書籍賣的挺火，可等大部分人都買到心儀的書籍後，販售書籍的藍海市場也將走向終結。
所以說，識字率低下，已經嚴重的阻礙到了他端木賜的資產增長！
子貢一邊翻著賬本，一邊喃喃自語的唸叨著。
宰予瞥了他一眼，只覺得這小子最近的路燈相是越來越重了。
他之前與子貢曾經有過君子協議，賣書的收益，《詩》《書》《禮》《樂》這些古已有之的書籍，在扣除成本後，宰予佔據三成。
而像是《易傳》這些由宰予提供的新書，宰予拿走利潤的六成。
所以這半年二人共計獲利百萬上下，宰予的實際收益在五十萬左右。
五十萬錢，按照魯國的平均糧價計算，就是兩萬五千石的糧食。
一年下來，就是整整五萬石。
而整個菟裘所有的田地加在一起，一年的糧食收入才七萬石不到而已。
也就是說，哪怕全菟裘的百姓集體躺平，宰予也勉強養得起他們。
有了造紙印刷業作為支撐，宰予說話都硬氣了不少。
他咳嗽了一聲，將目光拋向子貢：“我說……”
子貢聽到宰予開口，立馬笑得和朵花一樣：“什麼事？”
宰予看他這樣，一本正經道：“端木賜，你看你現在這個嘴臉，百萬而已，區區百萬，至於嗎？
當年管仲主政齊國，僅僅是將齊鹽的售價每鬥上調了二錢，齊國每月的進項便增加了千萬之多。
我聽說，士不可以不弘毅，你能不能有點遠大的追求？”
子貢聽了，立刻覺出了宰予的言外之意：“你的意思是說？又想出什麼來錢……不對，是推行王道教化的新法子了？”
宰予道：“我打算招募人才，在菟裘開辦鄉校，用來教導當地民眾讀書識字，爭取在短期內教會他們簡單的讀寫方法，你覺得如何？”
“那當然是好事了……”話到一半，子貢勐地皺眉：“子我，難道你的意思是？”
宰予正色道：“我身為菟裘大夫，自然有保境安民的職責。我說過，主政的菟裘前三年，施政的重點是招商引資。
菟裘在這個三年中，將竭力改善營商環境，吸引高技術、高附加值產業落戶菟裘。”
宰予口中接連不斷冒出的新詞，將子貢唬的一愣一愣的。
不過雖然只聽了個半生不熟，但子貢還是終於覺出味兒來了。
“你是打算讓我把造紙工坊搬到菟裘來？”
宰予也不說話，只是將擺在桉上的一張紙向他面前一推。
“我其他的話也不多說了，你同意的話，就在這上面簽下名字吧。”
子貢拿過這張紙看了一眼，只見紙張抬頭用硃砂寫著幾個大字。
——關於端木紙業落戶菟裘的相關盟誓協議。
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我敬讀者一杯酒，月票打賞不強留。
——節選自《宰予日記》