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第一百五十八章 什麼是生意經

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“兄臺,下次不會走這鄭家集了吧?”

“還怎麼走啊,從前在這邊就能出貨進貨,還能補充給養,人和牲口得病了還能在這邊治,大夥吃喝玩樂也有去處,現在有啥,就這牲口都吃不下去的粗糧餅子,這只知道加鹽的牛馬肉?”

朱達都不用特意去尋找,直接和同住一個場院的人就能搭上話,如果是平常,走南闖北的商隊商人會覺得朱達這等半大小子太不可靠,但懸掛在大車上的人頭會讓人產生足夠的敬畏,等說了兩句之後就知道是懂行的生意人,那就能聊的下去了。

這次蒙古馬隊入寇,的確讓大家措手不及,南下北上的商隊都無可奈何的來到了鄭家集,他們埋怨歸埋怨,其實心裡還有幾分慶幸,多虧還有夥人在這裡支應接待,儘管比起從前的繁華商埠來,實在天差地別。

聽到對方的描述,朱達倒是對這夥佔據鄭家集的人多了幾分看重,牛馬肉怎麼來的,無非是蒙古馬隊入寇時候的死傷,醃漬牛馬肉的鹽十有八九來自於達川號,能整合這些資源,算得上有心人。

“老哥,這加鹽的牛馬肉可比不上鹹蛋,那個滋補,吃著也熨帖,到草原上還能賣錢。”

“可不是,這天殺的韃子馬隊把什麼都毀了,現在上哪裡買去,等這次回去,也得讓家裡那邊把這些東西操持起來,鹹蛋在韃子那邊好賣的很。”

“小弟這邊倒是備了些鹹蛋,小弟是從縣城出來做生意的,圖個快進快出,不知道大哥要不要買。”

幾句話就兜到正題上,同院的那商人先是愣了下,隨即哈哈大笑,指著朱達說道:“小兄弟,你還真是個裝豬吃虎的老把式,真會做這個生意,開個價錢吧!”

朱達笑嘻嘻的給了價錢,比這次大難之前貴了兩倍的價錢,那商人也沒還價,直接買了下來,鹹蛋的價錢本就不高,商隊出門在外,在吃喝上留的餘度很大,何況鄭家集這中繼被毀掉,補充給養,尤其是補充合意的給養,要比從前要困難,有這鹹蛋在,直接就買下來了。

交易完鹹蛋之後,那商人卻指著大車上的布匹和其他雜貨說道:“這些什麼價錢,你都把苫布掀開了,肯定是要招攬生意的。”

如果是要繼續趕路行商,那苫布肯定會一直覆蓋在上面,而朱達進了場院之後就將苫布敞開,把裡面的貨物給別人看,行商之人腦筋靈活,又怎麼會不明白他的意思,直接發問。

“小兄弟,看你剛才做生意很老練,怎麼這時候這麼莽撞,這一匹染過的棉布市價不過四百文,再向北走,哪怕到了邊牆也不過六百文,你居然喊價一兩,你看看我的車隊上有多少棉布,這些在開封上的貨,一匹三百文不到的,小兄弟,做生意要實在,你這樣做不長久的。”那商人板著臉訓了幾句,朱達臉色沒有變化,只在那邊笑嘻嘻的聽著。

那商人說完之後,看了看朱達的表情,又是嘆了口氣說道:“你年紀輕輕出來做生意也不容易,這兵荒馬亂的,這樣,我三百五十文一匹收你的布,其他雜貨都按照市價來算,老哥看你投緣,就吃這個虧了,怎麼樣?“

周青雲沒有在朱達身邊,跟著朱達出來談的是李和和張進北,旁聽的時候,兩個人臉色一直在變化,鹹蛋拿來幾乎不要錢,這就翻了三倍賣出去了,一匹棉布拿過來不到一百文,這就翻了三倍不止,這那裡是做生意,分明是在河裡撈金明搶,他們兩個聽到商人報出價錢之後,下意識的看向朱達,心說你快答應下來,這賺了太多。

那商人一直在觀察朱達和同伴們的表情,當看到李和還有張進北的期盼驚訝神情之後,心中更有把握,臉上卻做出一副我是看中你才肯虧欠利益的表情來。

朱達笑著點點頭,悠然說道:“這次韃子打過來,誰也不知道接下來還會不會來,只怕省外的商隊一兩個月不敢再來了吧,而且韃子敢進來,大同邊軍也不能善罷甘休,只怕這邊貿互市也要停了,這些雜貨都是日常要用的,一天不賣過去,價錢就會漲起來,何況要停幾個月,這道理小弟能想明白,其他人比小弟聰明那麼多,肯定也能想得明白,我賣給老哥賣貴些,可老哥賣給韃子或者關口的邊將,賣的肯定更貴,賺得肯定更多,我是覺得和老哥投緣,才想和老哥你做這個生意,送一筆財發,老哥若是不願,現在也有七八家商隊停在這邊,小弟去問問別家。“

說完後,朱達扭頭就走,他身邊的李和與張進北愣了下才跟上去,心想難道這單生意就不做了嗎?眼前這個好歹還是混熟的,如果其他陌生的聽到朱達獅子大開口一樣的喊價,生意會不會更做不成。

看著朱達毫不猶豫的轉身離開,而且走得很堅決,看不出要回頭的意思,在這邊住下的人少不得要出去看看,這位商人怎麼會不知道圍子外的場院裡住著其他商隊,自然也知道那些商隊都不是傻子。

“小兄弟,小兄弟,我真是怕你了,你這個性子這麼急,怎麼能做生意,難道還容不得討價還價了,你說的都沒錯,是老哥我剛才沒想清楚,可一兩銀子也太扎手了,八百文如何?“

朱達笑嘻嘻的轉身,真正震驚的是邊上的李和,張進北更加誇張,嘴巴都長得好大,只是這表情被那商人看在眼中,卻成了對自家自作聰明的譏刺,只得心中苦笑,當沒有看見了。

”老哥,小弟我這邊進價也不便宜,看老哥你投緣,讓個二十文,但要用金銀結賬,不能有壞錢。“朱達笑嘻嘻的回答。

那商人一愣,隨即哭笑不得指著朱達說道:“看你不到十八的年紀,怎麼這生意經和三四十歲的老朝奉一樣,你倒是打算的精細,九百文怎麼樣?“

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一兩銀子一千文,這是官府定的行市,可實際上八百文到七百文就能換一兩銀子,這差價看似有空子,可錢和錢有區別,官鑄錢和私造錢有有區別,這官鑄錢又分內造和外作,私造又分東造和西造還有民造。

內造質量最好,可基本不在宮外流通,無非是禮儀節慶的賞賜,外造質量極差,裡面往往摻雜著各色賤金屬,甚至有摔下去碎幾片的情況,而私造是說民間鑄錢,儘管這個是殺頭的罪過,可根本沒辦法禁止,這其中,民造就是那種粗製濫造的貨色,西造則是說南直和福建之外省份大宗私鑄的銅錢,而南直和福建的則是東造,西造質量不差,但東造質量最佳,因為這邊是海主和東南豪強勾結,運來東洋南洋的銅,找來匠人認真做出來的銅錢。

說起來有些荒謬,價值最高的就是東造的銅錢,抗磨損,字紋清晰,用料十足,東造的永樂通寶六百文就可以換一兩銀子,有些民造的銅錢,一千二百文還要講價。

更關鍵的是,去草原上和蒙古互市的商隊基本不接受銅錢,要麼是金銀,要麼是以物易物,誰也不會用銅錢,而朱達最後那兩句話,就是把對方最後一絲試探掐滅,都是商場裡的老人物,誰也別想糊弄了誰。

最後雙方是敲定了九百五十文的價錢,現銀結賬,朱達喊著僱工們幫忙,李和在旁邊點數記賬,他拼命壓著自己的情緒,不要太過失態,但張進北的涵養差了些,始終是木呆呆的在那裡。

翻了十倍,恐怕還翻了不止十倍,生意就能這麼做,這根本就不是生意,這是點石成金,張進北看著朱達就好像看著鬼神一般。

做成的生意不僅僅是棉布,還有攜帶的其他適合草原上的大明商貨,朱達既然點破了關竅,那商人也不含糊,拿出銀錢把能買的都買了下來。

“老爺,咱們翻了十倍賣他,怎麼這人還臉上帶著笑。“張進北終於忍不住,瞅空問了一句。

“因為他有得賺,大明和韃子的買賣會有最少三個月的空檔,馬上就要入冬了,到了冬天價錢還會漲,對他來說,手上有貨才是最要緊的,貨越多,賺得越多,買了我們的貨,他還有的賺,不買,他沒得賺,換你,你怎麼想。”朱達笑著解釋了幾句,張進北恍然大悟。

那商人把貨物都搬回去之後,卻盯著其他大車上的皮貨,臉上的表情不加掩飾的垂涎,到最後還是懊喪的拍了拍手說道:“這次是北上,手裡的銀子也不夠,真可惜了,真可惜了。”

感慨後,這商人掃了眼大車邊懸掛的首級,臉色多少有些僵硬,但很快調整過來,看向朱達的眼神已經完全是平輩論交的態度,抱拳說道:”小兄弟這等手腕,將來大同和山西的商場上定有你的名號,先前老哥託大,倒是有些怠慢,請小兄弟不要見怪,我姓魏名代北,出身平遙魏家,請教兄弟怎麼稱呼?“

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