俗話說的好，始於顏值，陷於技巧，忠於金錢。
所以說靠顏值吸引住人之後，還得看活好不好，必須要有真本事才行。
大風集團這次參展的產品包括三款主機板以及諸多零部件，而重頭戲自然就是這三塊主機板。
第一塊主機板是DF-AN2-M，這一款主機板其實就是曾經歷史上非常經典的升技AN7，但相比曾經的歷史晚面世了將近半年，自然是又做了一些最佳化。
“相信各位從外觀上就能看出，DF-AN2-M採用的是大板ATX結構設計，IDE插槽採用了時下流行的倒向安裝方式，方便主機內佈線。”方辰在現場給採購商們做著詳細的解說，“DF-AN2-M選用的芯片組結構是ra400+MCP-T芯片組結構，所以DF-AN7可以支援巴頓核心AthlonXP處理器使用。
為了配合最新規格的硬碟，DF-AN2-M使用了矽映電子科技的Sil3112序列控制晶片。APU聲音晶片採用了高質量的ALC658編碼器，來自瑞昱的RTL82018L晶片可以實現乙太網接入功能
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同時，DF-AN2-M還帶有DEBUG指示燈，為使用者的安裝和使用提供了方便。這邊是連線鍵盤滑鼠的PS/2口，兩個口和一個LPT口，一個乙太網接入埠，一個IEEE1394介面，四個USB埠，還有主機板上少見的S/P DIF IN，像這樣的背板介面配置，我敢說大家今天在整個展會現場找不到第二家了。
而DF-AN2-M最大的特色在於μGuru技術的應用，我們透過一塊整合控制晶片實現主機板硬體監控、超頻、自動更新BIOS以及音訊模組調節等多項功能，更重要的是，在Windows介面下就能直接進行這些操作，包括調整外頻，改變CPU電壓，AGP電壓，DDR電壓等。
此外還能記憶使用者儲存多種不同的超頻設定以滿足特定環境的使用要求。配合該款主機板提供的DEBUG燈，能很方便大家繼續發掘AMD AthlonXP內在的超頻潛力。”
方辰的在產品講解的時候有一種因為專業而自帶的氣場，再加上一旁配合展示主機板的美女，把始於顏值的人繼續留在了現場。
留住人之後，方辰耐心的一遍遍講解每一塊主機板。
大風集團今天帶來的第二塊主機板是DF-AN3-S，而這款主機板的基礎就是曾經歷史上的磐正EP-9NDA3+主機板。
DF-AN3-S主機板支援Socket 939介面的AMD Athlon 64處理器，採用Nvidia ra芯片組，提供8.0GB/S的系統頻寬。而且因為採用Nvidia的ra芯片組，在提供高性能的同時，還具備了硬體防火牆的功能，配合AMD的NX防毒技術將為使用者的電腦提供雙重保護。
最後一塊主機板是DF-PR-755-T，這款主機板的基礎是曾經歷史上的碩泰克SL-865Pro-775。
DF-PR-755-T是全球首款支援LGA 775CPU插槽的主機板，DF-PR-755-T4四根DIMM插槽最大支援4GB的DDR記憶體，支援雙通道記憶體技術，1個AGP插槽、5個PCI插槽的擴充套件設計也足以滿足大多使用者的需求，3個IDE介面、4個SATA介面也讓使用者可以根據自己的需求來選擇ATA硬碟或者SATA硬碟。
在單獨介紹完三款主機板後，方辰又接著開始介紹一些整體的技術，大風集團砸這麼多研發費用不可能一點浪花都沒有。
就比如這個年代的電腦很在意的散熱問題，大風集團的研發部門就給出了一些新的技術方案，“大家都知道，傳統CPU散熱器中最大的熱交換瓶頸就是附著在散熱片上的死氣邊界層，我們透過一個厚度20微米的狹窄空隙讓熱量從靜止不動的底座轉移到旋轉的散熱片結構上。
包裹著散熱片的空氣靜止邊界層有著強大的離心泵效應，使得邊界厚度只有普通情況下的十分之一，從而在更小的空間內顯著提升散熱效率。
高速旋轉的熱交換散熱片也不會像傳統散熱器那樣隨著時間的流逝積攢一堆難以清除的灰塵。
另外，我們在材料上也做了一些改革，大家可以看到在散熱片與主機板管之間我們填充了一層絕緣的高導熱材料，我們的扇葉也採用了自研的陶瓷材料，不僅可以提升風扇壽命，還能有效降低噪音，大家可以貼近感受一下。”
現場大部分採購商都是比較專業的，或者至少帶一名專業人士在身邊，大家問了很多細節的問題，方辰全部對答如流，這讓採購商對大風集團更有好感。
一名德國採購商第一個提到，“我想瞭解一下產品價格。”
方辰做了一個手勢，身後的莫永義馬上走了上來，“先生，我們到裡邊談。”
“好。”
說是裡邊，其實就是找個角落，畢竟展區地方也就那麼大。
“你好，這是我的名片，先生怎麼稱呼？”
“我叫文森。”文森的華文說的很標準，接過名片看了一眼然後放進口袋，“莫先生，我想瞭解一下DF-AN2-M這塊主機板的價格？”
“冒昧問一下，文森先生是品牌商還是經銷商？”莫永義按銷售流程先瞭解客戶的情況。
“我是經銷商。”文森也不繞彎，把自己的情況簡單介紹了一下。
瞭解了文森的情況和性格後，莫永義直接問道，“文森先生的採購量大概是多少？”
“一萬。”文森回答的幹脆利索。
莫永義走進兩步給文森報了一個價格，“800。”
文森的表情略有意外，DF-AN2-M是高階主機板，當年升技AN7被評為史上最強的nForce2主機板，同級別的技嘉主機板定價都在1000以上，更何況這一世DF-AN2-M比曾經的升技AN7優勢更大。
開口就是800的採購價，真的已經很低了。
知道文森在想什麼的莫永義主動道，“文森先生，我們大風集團為了能儘快開啟市場，在價格上是做出了很大讓步的，而且我們公司的政策是，第一批合作的客戶，會在價格上擁有終身的特權。
我相信這是一個機會，屬於我們彼此的機會。”
文森是技術出生的採購，考慮了一下之後又回去研究了一下產品，然後回來跟莫永義砍價，但當文森已經心動了的時候，莫永義卻開始死咬價格。
因為事實上，這個價格真的已經沒多少空間了。
在不同的情況下，需要採取的銷售策略是千變萬化的，莫永義直接開底價是因為對於這種場合的採購商來說，他們對產品的價格是很清楚的，大風集團的產品你說好，是好，但真要跟三巨頭比，撐死也就是個不相上下的局面。
可大風集團在這個領域的品牌力跟三巨頭是沒法比的，直接報底價，是為了用價格二次吸引客戶，如果報高價，雖然有還價空間，但人家很可能轉頭就先去其他地方看看了。
銷售一個很重要的點就是不要給客戶太多出去逛逛的機會，能拿下來就趕緊拿下來。
面對文森的砍價，莫永義開始搬出各種銷售技巧，一會兒向領導申請，一會兒故意跟文森扯採購量，在加上完美的表情控制和情緒控制，多管齊下，終於把文森給忽悠住了。
最終雙方以770的價格成交。
...
“按照這樣的價格，你們的利潤空間應該沒多少了吧。”大風集團總部這邊，張樹新看著一線傳來的訊息提出了自己的疑惑，“我其實一直很好奇，你們大風集團的產品一直都是高利潤的，為什麼你要去碰電腦這個利潤越來越低的產品？”
孟謙笑著解釋，“電腦也好，正在籌備的手機也好，他們都有一個特點，是未來老百姓生活中不可或缺的產品。”
“英特爾只管做晶片就可以成為一頭巨獸，完全不需要自己去生產電腦。”
“那英特爾得想辦法確保自己一輩子不會在這個領域被人超越才行，過去這十年為什麼顯示卡戰場上會屍橫遍野？而且終端用戶是一筆巨大的財富。”
“這是不是又跟你一直說的生態有關？”張樹新面露鬱悶，“說實話我到現在都沒能很好的理解你所說的生態。”
“回頭我再跟你解釋解釋，先聊正事。”
張樹新把一份名單擺到孟謙面前，“這是我能幫你篩選的，你那邊手續都辦好了？”
“快了，差不多兩個月之後吧，正好這段時間藉著電腦再造回勢。”
“你對這次進入電腦行業到底有沒有底？”
孟謙看完名單後灑脫的一笑，“輸贏不重要，關鍵是要出戏啊。”
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