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第一六八章 天價桌子

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曲軍實驗室現在不缺錢。

等牡丹廠第二筆款子打過來,賬面上就有幾萬塊錢,在月工資幾十元的1983年,夠花很長時間了。

曲軍實驗室同時又很缺錢。

高階的科研儀器價格非常昂貴,隨便一臺上檔次的掃描電子顯微鏡,國外名牌貨的起步價都在十萬美元以上,頂配甚至超過五十萬美元, 要配齊一個像樣的微電子實驗室,預算直逼千萬美元。

曲軍實驗室現在的配置,屬於乞丐版中的乞丐版,而且殘缺不全,必須添置新裝置,才能進行下一步的研究。

這也是國內大多數科研單位的現狀,真正是篳路藍縷, 艱苦奮鬥,不是我想搞什麼專案, 而是我能搞什麼專案,大多數情況下只能因陋就簡,研究一些過時的低端技術。

曲軍想做一些更高階的研究。

需要大量外匯,購買先進設備。

但是外匯交易的數額太大,可能會引來不必要的麻煩,讓TDK公司搞一個八十年代的海外代購,直接把裝置送到曲軍實驗室,是成本最低的交易方式。

“我的要求不高,東京電子的TF_305幹法刻蝕機就可以,但必須要雙模式配置,nf3 氣體和其他耗材都按兩年的使用量準備……”

“曲軍先生,你的這個要求已經很高了!”

加藤不等謝處長翻譯完畢,非常氣憤的說道:“東京電子是全球排名前三的高階品牌, 一臺雙模式的TF_305 雙模式幹法刻蝕機售價在六十萬美元左右, 兩年的氣體耗材又是上萬美元, TDK公司不可能答應這種不合理的條件……”

加藤的語氣非常激動,謝處長翻譯的聲音卻越來越小, 看曲軍的眼神都有點不對了。

一百萬港幣你還不滿足!

竟然還要六十萬美元的裝置!

再竟然,還要上萬美元的耗材!

這樣的人才,應該來搞外貿啊,還搞什麼科研……

曹斯典事先和曲軍有過溝通,知道自己該說話了。

“我們探微公司認為,TF_305 幹法刻蝕機才能與曲軍先生的科研進度匹配,在FC-C薄膜磁頭的工業產品轉化過程中提供進一步的技術支持,我們其實已經非常剋制,沒有選擇美國泛林公司的刻蝕機。”

“……”

加藤英樹被噎得說不出話。

日本電子產業雖然已經起飛,但和漂亮國還有一定差距,漂亮國的泛林公司才是刻蝕機的行業龍頭,相似配置的機器,售價普遍比東京電子高出50%。

從這個角度來說,曲軍的確要求不高,只要了一臺高檔偏下的TF_305幹法刻蝕機,其實東京電子還有更貴的頂級型號。

但是,帳不是這麼算的。

幹法刻蝕機本來就不在預算內。

“加藤先生,你不要著急,我還沒說完呢。”

曲軍取出一張長長的清單,交給充當翻譯的謝處長:“除了幹法刻蝕機,我還需要一臺燒結爐,一臺合金爐,一臺退火爐,一臺高分辨率X射線衍射儀,一套自動清洗裝置……”

謝處長接過清單,對加藤英樹逐項翻譯。

加藤英樹的臉色越來越難看,聽到“高清潔工作臺八臺”和“真空存貯櫃兩個”,忍不住哼了一聲。

謝處長也覺得有點不合適,轉臉對曲軍問道:“這個高清潔工作臺就是實驗桌吧?咱們國內也有的賣……”

曲軍搖頭:“高清潔工作臺不是一般的實驗桌,桌面材料很特殊的,而且配備一套區域性空氣淨化裝置,我要的這個型號8000美元一臺。”

謝處長:(?????)??!

八八六萬四,八張實驗桌就要六萬多美元,真的無法想象!

他不敢再說什麼,接著對加藤英樹翻譯清單,聽到波峰焊和回流焊等等裝置的時候,加藤再也忍不住,又一次提出強烈質疑。

“請問曲軍先生,你要波峰焊和回流焊幹什麼,和微電子實驗室完全沒有關係!”

“我們還有一個常規實驗室啊,你去參觀過的。”

曲軍的解釋讓加藤再次語塞。

上次來的時候,的確見到一個常規電子實驗室,但是那個實驗室也非常簡陋,需要波峰焊和回流焊嗎?

“曲軍先生,如果我們雙方的期待值相差太大,是無法達成合作的,我會把你的要求向上彙報,但是結果不容樂觀……”

漫天要價,就地還錢,加藤英樹報價一百萬港幣,按照官方匯率只有四十萬人民幣,曲軍卻給出一張超長清單,各種裝置林林總總加起來,將近二百萬美元。

下面就是討價還價的環節,雙方都要讓步,才能成功簽單。

曲軍已經給TDK預留了充足的砍價空間,他的底線是拿到幹法刻蝕機,還有燒結爐和退火爐,以及自動清洗裝置。

燒結爐和退火爐是研究半導體材料的基本配置。

自動清洗裝置則是刻蝕的後續工藝,不但省時省力,而且比手工清洗更加的精確可靠。

“加藤先生,還有一件事。”

曹斯典又及時插話:“曲軍先生的傾斜刻蝕法,以及FE-C薄膜磁頭的相關專利,還要請TDK公司幫忙申請一下。”

加藤英樹真的生氣了:“專利權完全轉讓給TDK公司,是我們談判的前提,如果曲軍先生或者探微公司還要保留專利權,那就不用談了!”

“專利權本來就應該由我方保留,最多籤一個排他協議……”曹斯典據理力爭,表面上很嚴肅,內心卻很輕鬆。

曲軍等了一會兒,看著火候差不多了,攔住曹斯典:“曹總,專利的事情我們下來再商量,今天先不說了。”

戲不能演過了。

FE-C薄膜磁頭的能申請幾項專利,曲軍沒有研究,但是除了傾斜刻蝕法,其他專利就算申請下來,指向性也太強,別人根本用不到。

傾斜刻蝕法的適用範圍倒是很廣泛,可惜不到兩年,就會被新技術淘汰,所以也沒有太大的價值。

只要多給兩件裝置,全套的專利都可以甩給TDK。

但是不能給的太痛快,要讓日本客人花錢後,感到物有所值……

由於分歧太大,談判不歡而散。

不過大家都是老江湖了,誰都沒有當真。

百萬級的合作項目,總得談上幾輪才能達成合作。

臨走的時候,謝處長找了個日本人不在的機會,對曲軍說道:“小老弟啊,該撐住撐住,該讓步讓步,這裡面的分寸你自己把握,不過我估計加藤會先讓步,過不了兩天就會再來找你,他們是真的想要你的技術,我能看得出來。”

曲軍很是意外,乾巴巴的說了聲謝謝,然後又說道:“沒想到啊謝處長,你會替我們著想。”

“嗨,我可不是漢奸賣國賊,都是我們這個工作太難幹了,其實……我挺佩服你的。”謝處長無瑕多說,急匆匆又去追趕加藤英樹。

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“你別被他騙了,姓謝的就算不是漢奸,離漢奸也不遠了。”

顧主任對謝處長很不感冒,轉頭面對曲軍的時候,卻是一副彌勒佛般的笑臉:“小老弟啊,你能不能和加藤說說,把生產FE-C薄膜磁頭的工廠設在國內?”

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