2003年，6月14日，週六。
生活在期末季高壓中的顧轍，總算是松了一口氣。
大學的期末考試，陸陸續續能綿延兩週，所有課的考試時間都是自行定的。
如今考試季雖然才過了一半，但顧轍最煩的數學課總算是集中考完了。後面一週都是物理化學，他就輕鬆一點。
為了應付數學，他從六月初開始，就把幾乎全部精力都花在了複習上，以至於天元光學在淘寶上線後的第二、第三周銷售形勢，他一點都沒去關心。
中間那麼多彎彎繞的曲折起伏，他也完全不知道、不擔憂，心無旁騖。
考完之後，為了防止掛心，他還特地對了一下答案，估計這次能做到“線性代數七八十、復變函式保及格”，他也就滿足了。
熬過這學期最後兩週，他這輩子都能擺脫數學課的高壓了！大二就可以不用選了！曙光就在眼前！可喜可賀！
可惜，如今外面的疾病還沒完全控制住，難得的週六輕鬆時光，也不好出去亂嗨，最多只能找人少的地方野營，呼吸一下新鮮空氣。
一大早，顧轍和陸幽幽剛打理好行囊，準備開車出門，結果小姨朱怡婷的電話打了進來，讓假期的氛圍被掃興了幾分。
朱怡婷還算謹慎，怕耽誤顧轍期末考試，所以是趁週末先打給陸幽幽，想透過陸幽幽旁敲側擊一下、問問顧轍有沒有輕鬆些。
但陸幽幽正跟顧轍在一起，這電話也就相當於直接被顧轍接到了。他也不客氣，拿過女友的手機就直截了當問了：
“小姨？是公司有什麼狀況麼？我跟幽幽在一起呢，有話就直說。”
朱怡婷立刻很有眼色地說：“那你們玩你們的，給個地址，我中午之前來找你們。”
她也不希望害得老闆難得的假期放鬆泡湯，所以還是約個時間主動找去，更加符合總經理的身份。
顧轍也不以為意，就隨口報了地方：“我們今天去西溪溼地野營呢，一會兒給你地址，要面談就過來。”
在方舟市，西溪溼地被深度改造成旅遊勝地，大約得08年之後，葛大爺的《非誠勿擾》拍出來那陣子，如今才03年，所以根本不火。
當然，在沒改造之前，西溪河本身也是個臭水溝，溼地裡只有一些小溪上游的地方環境還不錯，最下游低窪的地方汙穢處處根本沒法玩，所以遊人極少。
如今外面病情未退，顧轍就是要避開大眾，加上都在城西離學校並不遠，才選了這麼個地方野營，專挑上游人跡罕至乾淨的位置。
設定好營地之後，陸幽幽對這個環境也很滿意，不由讚歎：“難得你對省城比我還熟悉，感覺本地人都找不到這麼幽靜的所在。”
顧轍一邊從車上後備箱搬出電烤架、保持汽車發動狀態、用車載逆變電源供電，開始野外燒烤（溼地公園不許用明火，所以不能炭烤只能電烤，顧轍是守法公民）
一邊得意地跟女友顯擺：“出門玩當然要擅長百度，擅長做攻略，時代變了。吶，等會兒讓你嚐嚐我做的電烤串，見識見識化學實驗大牛的火候控制。”
顧轍炭烤的手藝極爛，他也不屑於練，因為他覺得木炭這種玩意兒，不利於精確溫控，分子料理派的人怎麼能用那種異端。
他用的手段，必須是精確、科學、可復現。
陸幽幽滿心期待在旁踏青，晃悠了半個多小時後，回來就聞到香氣撲鼻，倆人大快朵頤起來。
沒過多久，眼看時間近午，朱怡婷竟是驅車穿成而來、非常準點地找到了地方，當面請示顧轍公司生意的事情。
陸幽幽也非常有禮貌：“小姨，這邊，一起吃幾串慢慢談吧。”
朱怡婷看到這架勢，還有點放不開人設，她是穿著西裝革履來彙報請示生意的，不過既然是大股東親自烤的串兒，還是要捧場說幾句讚美的話。
而且很快，她就發現並不需要刻意違心讚美，因為顧轍的電烤手藝確實很強。
一邊吃著烤串，她一邊就請示了淘寶那邊、孫宇讓她想辦法加大促銷力度、狠狠打折的事兒，問問顧轍看法。
……
“所以，這是孫宇的意思，不是老馬越過孫宇直接要求你這麼做的？”
顧轍聽完初步介紹後，立刻就抓住了問題的重點。
朱怡婷放下烤串稍微想了兩秒鐘：“我不知道馬老闆什麼意思，我的地位人脈，也沒法直接聯絡馬老闆。但是，孫宇肯定是最希望我們打大折扣的。”
顧轍拿起氣泡水：“行吧，加大打折力度本來也不是不可以，但是也別顯得太輕鬆，讓平臺方忽視了我們的犧牲。
我們也要假裝‘割大肉出大血才肯這樣打折’，讓他們承情，覺得我們公司的產品成了淘寶的引流品，將來承諾給我們更多流量資源，尊重都是相對的嘛。”
對於顧轍來說，他一副鏡片十塊錢出頭的成本，別說是現在打折後依然賣七八十，就算再壓低一半，只要成交量井噴，依然是絕對爆賺。
所以他乍一聽到這個問題，還以為朱怡婷只是想從馬老闆那兒得到更多的好處，便建議她如此應對。
然而，朱怡婷很快提醒他問題沒那麼簡單：“打折我們是打得起，但是品牌形象怎麼辦？讓人留下早買吃虧、晚買有折扣的印象後，將來生意就沒法做了。
哪有新品上線、原價銷售才撐了一個月，立刻打折打骨折的道理？之前一天七折特價，還是特地選了高考日之後，巧立名目回饋即將進入大學校園的新生。再打更大的折扣，沒道理啊。”
顧轍聞言，摸著下巴沉吟了數秒：“原來擔心的是這個，我覺得這個也好辦——我們可以推出一款新產品，保質期稍微縮短一點，命名為‘日拋’，度數和光學精度完全不變，然後打骨折，這不就不影響舊款的品牌和質量形象了？”
03年的隱形眼鏡市場上，確實是不存在“日拋”概念的，當時眼鏡成本那麼高，離心法軟鏡都要二次光學打磨，指望戴幾天就換，誰能拋得起。
但顧轍的成本便宜啊，他裝模作樣推出日拋款，形成高中低價格梯度，簡直不要太輕鬆。
作為重生者，他想都不用想，就知道後世眼鏡行業有多少坑錢的彎彎繞門道，自然是拿來就用。
朱怡婷立刻被這個概念鎮住了：“日拋？那……產品技術上調整大不大？產線能快速切換過來麼？”
顧轍輕描淡寫地一聳肩：“很簡單，機器什麼都不用變，原材料裡作為交聯劑鎖水用的保溼甘油醚含量稍微降低一點點。讓鏡片的含水量鎖水有效期稍微降低一點點。
比如原先可以確保不護理保溼X天，現在象徵性地降低個10%，不影響使用，確保依然滿足所有質檢，不就好了。”
朱怡婷大驚：臥槽？這種搞技術的瘋狂科學家人設，怎麼做生意也能這麼奸商的？
如果她知道後世皮衣刀客老黃的刀法，恐怕都要感嘆老黃的擠牙膏刀法依然不如顧轍精準。
老黃的刀法好歹是“顯示卡成本每提升10%，售價提升30%~40%”。一塊3090顯示卡生產成本絕不會有3060兩倍高，但售價卻能是3060三四倍。
到了顧轍這兒，成本降低1%，售價能直接砍一半，老黃絕對自愧不如啊。
掌握核心科技，就是這麼任性。
“我知道怎麼做了。”朱怡婷吃完燒烤，心悅誠服地回去操辦。她終於第一次徹底認清，為什麼老闆能那麼年輕就當老闆，羨慕不來的。
……
此後一週，顧轍繼續他的期末考試，到了6月22這周，總算是徹底考完。
隨後幾天，就是等著判卷出分數、在學校裡料理一些最後的假期前事宜，順便督導一下實驗室裡那幾個專案的掃尾工作。
即將到來的暑假，東海大學的化學實驗室也會封閉，不再對外租賃。不過這並不影響顧轍，因為他在自己公司新辦公地點的實驗室，已經全面運轉起來了。
他可以把學校裡那幾個小弟的活兒，挪到公司實驗室裡，暑假裡給大家發全職工資，讓吳丹青孔超凡他們全力搞實驗，別過暑假了。
當然顧轍自己是要過暑假的，要不說他是資本家呢。
很快，期末考試的成績正式出來了，顧轍的分數果然跌到了全班20名左右，但是沒有掛科，算是徹底告別了噩夢歲月。
他這才有時間抽出精力來，關心一下天元光學的近期銷量，看看朱怡婷那邊上線了“廉價日拋鏡片”後，市場反饋如何。
不看不知道，一看之後，顧轍自己都被這個銷量給震驚了。
朱怡婷直接把日拋款的零售價降低到了30元每副，比之前月拋款打七折的時候，還砍掉了六成的售價。如果買的多，還有其他複雜的滿減套餐活動，能再稍微壓低每副幾塊錢。
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但是，銷量的增幅非常拔群，直接從每天幾十副暴漲到了每天幾千。公司從五月初開始試產、至今為止累計的總產量也有4萬多副。
之前因為除了首發日賣了1600多副、超過單日產能，此後很快就遠低於產能了，以至於這4萬副裡面，留下的庫存都超過3萬副了，至少80%的庫存滯銷率。
但是，日拋款打折到24塊錢之後，這3萬副的存貨，顯然有可能在一週之內就被清空。
“這是阿狸巴巴上那些企業級客戶，來我這兒直接進貨了呀。果然一切都在算計之中，就是不知道馬老闆又投入了多少宣傳資源，估計也是睜一隻眼閉一隻眼吧。”顧轍得意數錢。
不過，他並不知道，隨著這股爆賣，跟他有排他協議的海昌眼鏡，已經有些坐不住了，甚至開始考慮取證起訴他。
而作為平臺方的阿狸巴巴內部，也因為天元光學的異軍突起火爆，即將引發2B業務和2C業務的一場分贓內訌。
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PS：以後改為每天早上8點和下午5點更新。總算有隔夜存稿了，可以緩衝一下，固定個時間。
第24章 你這是非法打折