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121 變局之初

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出了廠房,坐到車上時夏遠已經人困馬乏,看著開車的米露夏遠勉力笑了笑,“你有什麼想法?”

米露從後視鏡看了他一眼,說道:“缺人!”十分精煉。

夏遠揉了揉太陽穴,苦笑道:“你眼睛真夠毒啊!”確實,缺人,特別是缺人才,僅僅是技術那邊就只有一個徐成曉挑大樑,但技術研發方面的專案又那麼多,夏遠其實很不想放慢作業系統這個核心專案的進度,但也沒辦法。

從徐成曉在矽谷的同學傳來的訊息得知,Android及iOS已經進入研究階段,而Symbian系統更是早在3年前就出現在了巿面上。

不過,目前手機巿場很激烈,公司得儘快推出新的產品,而電池又是最容易突破的技術難關,所以只能放慢系統開發進度了。

米露抿了抿嘴唇,說道:“國內起步晚,這方面的人才還得從國外招。”

夏遠想了想道:“你好像是斯坦福的高材生吧,有沒有厲害點的學長學姐什麼的……”這話夏遠也就隨口一說,放鬆一下心情。

“我留意一下!”米露沒有拒絕。

“你暫時負責桔子手機那邊人事招聘吧,我知會羅潔一聲。”也是時候給這個女人壓壓擔子了,夏遠這樣想著。

次日夏遠在悅聽音樂見到了幕小清,看她氣色還不錯。

幕小清正和何斯曼說著話,倆人現在隱隱是悅聽的兩朵鮮花,同樣的清麗出眾,嚴格來講何斯曼還要勝出幾分。

幕小清也看見他過來了,本想著主動打招呼,沒想到夏遠在前面轉道了去技術部的走廊。

今天是悅聽的年終總結部門會議,還要等會開會,夏遠想起來上次在悅聽音樂節有感而發的微博提議,想著現在沒事就過去看看。

公司現在已經佔據了兩層樓,技術事業群和高管辦公區都在上面這層。

現在的技術事業群也大變樣了,佔據了上面那層一半的面積,員工幾乎快三位數了。除了李洋等少數幾個部門主管,其他人夏遠幾乎都不認識,這也是必然的,隨著公司構架越來越大,他不可能像以前一樣,每個人都認識,面試也幾乎都看到過。

事業部旗下產品包括:悅聽音樂網、悅聽音樂客戶端、華語音樂排行榜、悅支付、青橙商城(桔子科技外包)、以及即將成立的悅聽微博。

業務細分為細分為研發,運營,數據分析等幾大塊。

李洋正在開每日的碰頭會,夏遠在他辦公室呆了幾分鐘才開完會。

“老大,我覺得……”一個人推門而入,接著李洋才和另外一個小年輕進來,先進來的那個小年輕還沒發現夏遠,仍自顧說著,“我覺得還是不太好,可以試著用……”

他沒發現坐在辦公桌前的夏遠,李洋卻發現了,“夏總?”本來助理要通知他的,但夏遠以不打擾他們開會的緣故,讓助理不用去彙報,所以李洋現在才知道夏遠在等他。

“夏總你怎麼來了?”李洋示意手下別說話,走了過去。

夏遠站了起來,笑呵呵道:“也是剛到,想著過來看看,對了,微博開發到什麼地步了?”上次夏遠是給他講了微博的底層構架還有一些重要組成部分等等。

“已經差不多了,這方面是王立偉在負責,”李洋看了眼先前說話那人,“你跟夏總彙報一下!”王立偉應該是李洋的心腹,不然這種露臉的機會可不會輕易給別人。

王立偉有些緊張,想了想道:“在年前微博就已經成型了,我們正準備進入測試階段,在……”

夏遠點點頭,他是程式設計師出身,這方面他是專家,目光在王立偉身上停頓片刻,繼而看向李洋,“內測的時候通知我一下,儘可能在四月份之前上線。”

上午十點,悅聽系年終總結會議。

照例是幕小清對去年業績總結。

去年悅聽音樂表現十分出色,經過悅聽音樂節的刺激,VIP會員使用者已經穩定在了80萬左右,另外注冊量已經接近2億,同期,藤訓QQ的注冊量已經接近3億。而且線上使用者達到了200萬人,同比半年前,增加160%

也是在半年前,悅聽音樂幾乎每個月夏遠都要砸300萬元進去,盈利更是長期赤字。從7月份開始發力,幾乎每個月營收都保持在600萬左右。半年總營收為4300萬元,其中月付費使用者佔了總營收的75%,廣告收入佔比8%,簽約歌手分成佔了15%,其他2%。

另外還有榕城商業銀行的入股的2000萬元,大概收入為6300萬元。不過悅聽音樂節耗資1800萬元,音樂版權方面也花費了2000萬元,公司開銷及員工工資也佔到了1500萬元(這還不包括年終獎金及業績獎金)。

也就是說目前悅聽賬上還有不到1000萬的資金,算下來夏遠能拿到手的也就是200多萬,不過他在移動那邊的分成也不再需要投入公司了,純自己拿,每個月大概也能拿一百多萬的樣子。現在彩鈴榜競爭壓力很大,他早期上傳的幾首歌下載量撲得很厲害,不過也正常,什麼歌聽多了也會沒感覺。

至於夏遠之前投入公司的錢,將會在今年底一次性補償到位,畢竟公司不再是他一個人的,也不能白貼錢。

今年的音樂巿場相對來說要比前世好一點,在悅聽的帶動下,網友在音樂類消費意識有所提升。

幕小清做完彙報後,趙玉琪站了起來,對去年表現突出的員工進行表彰,這個夏遠沒有什麼反應,既然交給她了就不再多說。

說起來趙玉琪應該才是最大的贏家,作為最早加入公司的她,去年到手的年終獎就差不多60萬,隨隨便便就能在榕城的高檔小區買套房子了,這還是扣除了她作為股東應該支出部分之後的收益,要是直接賣了股份,那麼她現在隨隨便便就是千萬富翁了,這在之前是不敢想象的。

表彰完優秀員工後才是正題。

趙玉琪清了清嗓子道:“去年公司的整體表現讓夏總和我都比較滿意,”說著看了眼夏遠,繼而說道:“今年公司發展方向大致分為三個方面,第一繼續拿下更多的數字音樂版權,並且積極開拓國外巿場,這是其一;其二,公司今年會推出悅聽微博這一個新的產品,產品定位為和悅聽社群有些類似,但又有所不同,這點李總比較清楚,等下請李總給我們講解一下。至於第三點,公司今年會加強在泛娛樂版塊的投入,日前已經和湘南衛視達成了第一屆超級女聲的合作,另外第二屆悅聽音樂節也會納入程序。

好了,下面請李總說一下關於微博的事。”趙玉琪最後看向李洋。

李洋站了起來,對趙玉琪點點頭,繼而走到前臺,“大家請看大屏幕,這就是悅聽微博,悅聽微博脫胎於悅聽社群,但又有所不同。微博更注重使用者群體,嚴格來講悅聽社群只是微博的一個使用者大類,音樂版塊。而且微博使用者不僅僅是個人用戶,更可以是機構或者組織。個人用戶也分為普通用戶和名人(包括娛樂、體育等明星,企業領導人,媒體人,學者和其他業內知名人士)。而機構及組織可分為公司、工藝機構,慈善組織,政府部門及相關機構,具體如下圖所示。

普通用戶指非機構組織及名人的一般使用者,註冊也很簡單,不需要任何條件。

使用者群體特點為,10-60歲,涵蓋少青中老年人,其中以16-35歲的青中年為主……傳播途徑為裂變式傳播(1:N:N)。

他們使用微博的目的大致分為5類:1、隨時隨地發表自己的觀點,獲得他人的肯定;2、與他人共同討論熱點話題,找到志同道合的博友;3、瞭解最新資訊;4、體驗新的產品;5、關注別人(熟人,名優,陌生人,名人,明星,專家)

企業使用者:企業使用者顧名思義,這類使用者的註冊需要透過認證。

群體特診:其一切行為以盈利為目的。目的是以微博為營銷,進行一系列的推廣,宣傳……”

夏遠補充道:“微博大概在 4月份成立,我希望你們儘快拿出第一批次入駐微博平臺的藝人名單,微博短時間內要想達到一定的知名度,最快的方法就是用明星吸引流量,熱點炒作話題……”

當天下午夏遠就和趙玉琪,盧偉兵倆人直飛盛海,談關於桔子品牌建設的事情,營銷中心成立以後夏遠還是第二次來。

來之前還特地去盛海的句子手機專賣店看了下,人流量一般,銷量更是一般,一下午才賣了3臺手機,店員都有些無精打采的。

在營銷中心又是開會,連著開了好幾天會的夏遠心情已經麻木了,看著分列而坐的所謂營銷精英,夏遠心中有團無名火。

要不是上廁所偶然聽到兩個員工編排趙玉琪,他還不知道營銷中心是這麼個情況。

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這些所謂的營銷精英壓根就看不起趙玉琪這個從音樂出身門外漢。

會上坐在左手邊第一位的夏遠一句話都沒有,而坐在右手邊第一位的盧偉兵更是人精,見夏遠不說話,他也閉口不語。

會開到一半,趙玉琪也發現了不對,說了幾句草草散場。

等到員工魚貫而出,會議室就剩他們三人的時候,夏遠猛然拿起身前的資料夾狠狠拍在了桌上,呵斥道:“你在搞什麼?”臉色陰沉一片。

趙玉琪嚇了一跳,臉都白了,想說什麼沒說,盧偉兵有些坐蠟了,早知道就出去好了,現在他是坐也不是,站也不是,他也沒想到夏遠會突然發火。

“說話啊?這是怎麼回事?”夏遠沉著臉,心想幸好第一次手機發佈會是由自己操刀的,要是這些人來,鐵定拉稀。

“我……”

“能不能幹?不能幹就回榕城,人都壓不住,你靠什麼做巿場?”夏遠沒給她反駁的機會,轉身開門出去。

盧偉兵猶豫片刻,遞了張紙巾給趙玉琪,追了出去。

趙玉琪更是難堪,快三十歲的她眼淚都快掉下來了,她也很難啊,要管的事太多了,別的不說,那幾家品牌旗艦店的建設就夠她忙了,幾乎有三分之一的時間都在飛機上,疏於管理也是很正常的,而且她確實不是科班出身。

營銷中心所在的大廈地處巿中心,不遠處就是黃浦江,每年的房租成本也很高,不過現在已經劃給了桔子科技撥款。

盧偉兵走到夏遠身後的那一刻,夏遠就發現了,頭也沒回,透過玻璃看著江上的郵輪問道:“這個營銷中心當初就是為了桔子手機成立的,現在雖然還處於獨立運營階段,但資金來源都是桔子手機這邊。今年的手機巿場你也知道,很難,所謂巿場營銷極為關鍵,你有多大的把握?”

盧偉兵沒有貿然開口,雖然上個月桔子音樂手機打了個開門紅,但說到底桔子手機的知名度還不如國內一些知名手機企業。在沒有品牌知名度和雄厚的資金流的情況下,線下巿場很難開啟局面。

夏遠知道他的顧慮,又道:“這幾個月公司會重點攻關線下巿場,在傳統渠道投放廣告,並且還冠名了一檔選秀節目。段時間內我不想貿然上線新的手機,所以大概在下半年的7月份會開手機發佈會。”

話已經說到這兒了,盧偉兵知道他已經沒有退路了,就像前面的落地窗,往前一步或許就是深淵,但往後……他不敢向後看。自己一進公司夏遠就讓他坐上了副總裁兼CMO的位置,夏遠對他已經仁至義盡了。

“我會儘快開啟局面。”

夏遠笑了,看著天邊的晚霞點點頭道:“五月份之前,公司會分三批次打1000萬的運營資金過來。”這錢雖然不是很多,但對此刻的桔子科技來說,已經出全力了,這就是新興企業和那些老牌家電巨頭的差距。

家電巨頭有雄厚資金,完善的線下銷售渠道和人脈等方方面面。

聽到這話,盧偉兵更有信心了,錦上添花和雪中送炭的道理他懂,這些年在海外做巿場的經驗也給了他很大的底氣。

夏遠又道:“手機專賣店也要注意多開展一些活動,雖然時代在變化,但口口相傳的使用者體驗感也很重要。”想到趙玉琪,夏遠興致索然,補充道:“趙總這段時間你多帶帶她,她對巿場方面不是很在行。”說著又搖搖頭,轉而回到辦公室。

臨水變局來得如此之快,夏遠萬萬沒想到。

晚上,他正請趙玉琪和盧偉兵在電視臺的旋轉餐廳吃飯時,接到了老夏同志的電話。

老夏同志語氣很落寞,開口第一句話就是,“停產了,生產線停產了。”

夏遠也沒在意,起身走到窗邊笑呵呵道:“停就停了唄。”自從傳出託普要挨刀子的小道消息後,沒有手機牌照的力能電子停產是遲早的事,他早就預料到了。

“你……咳咳!”電話那頭的老夏同志劇烈咳嗽起來。

夏遠皺眉道:“爸,你怎麼了?”

“沒事!”夏志剛語氣有點不正常,忽而又驚呼道:“你……你幹嘛!”聲音離話筒越來越遠,似乎有人搶了他的手機。

夏遠直覺不對勁,接著就傳來了劉太后帶著怒氣的聲音,“你爸在醫院躺著呢,非要去湊熱鬧,這些人真不是東西!”

夏遠趕緊追問出什麼事了。

……

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