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第一百二十章:想盡一切辦法地活著

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面對童家危的連珠發問,旁敲側擊,資本方的美雙網代表高強也是侃侃而談。他認為美雙網並沒有“變質”,而是按照一般的商業慣例,在企業業績不佳時更換了職業經理人,以迎接更大的市場機遇,及美雙網飛躍式的“質變”。

到底誰更有資格代表B2B,到底誰更能獲得市場的青睞,商振資料和美雙網花開並蒂,同門相爭,這不是簡單一次姿態性的對話所能解決的。

童家危的反思據消息靈通人士透露,童家危離開美雙網之後,帶著一身的倦怠回到了深鎮,與家人團聚。在重享天倫之樂的同時,童家危也開始了痛苦的反思。一番自我否定之後,他得出了三點教訓。

反思一是他在美雙網創業初期,沒有正確衡量風險投資的作用,沒有把握好風險投資與戰略投資的比例關係。儘管美雙網擁有美國花旗集團、摩托羅拉、日本三菱集團等全球著名的合作伙伴作為戰略投資人,已經是國內網路公司中吸引戰略投資的佼佼者,但在網站前後總共4300萬美元的融資額中,IDG和日本軟銀的風險投資比例還是偏高。

童家危回想當初對風險投資認識不足,“一開始市場很火,風險投資進來了,拼命找專案,條件開得不高,我們就以為是天上掉餡餅,覺得很好。”“其實風險投資人與創業者的心態不同,他們追求短期效應。”

美雙網人事風波傳開後,幕後風險投資人之一的IDG的發言人也做了解釋,確實像童家危說的那樣,資本有資本的運作習慣,風險投資就是催生企業,等做到一定規模,就會出售或者上市套現。童家危說自商振資料以後,他在融資時“要把自己當成資本家”,“要一隻眼睛看公司經營,另一只眼睛盯住Nasdaq”。

童家危的第二點反思,是在初創公司發展到一定階段,創業者要轉變為職業經理人。認清這一點轉變,對國內的網路企業領導人,具有普遍的參考意義。

據瞭解童家危的人說,童家危腦子靈,反應快,對市場商機感覺好,有顯著的商人氣質。但是由於市場瞬息萬變,濃厚商人風格的創業人是否能與職業人角色完全重合,看來還是比較難的。

目前在商振資料的運作中,童家危只負責融資、創業,管理全部交給一個美國請來的職業經理人。童家危坦言說自己擅長創業而不善守業,一個企業做到一定階段,自己會把它交給職業人,然後轉身再開創另一個企業。

童家危最後的反思靈感,也來自於對自我的再認識。美雙網多次的裁員重組中,真性情的童家危顯得人情味過足,投資方認為他優柔寡斷,行婦人之仁。

童家危自己也認識到,公司領導人熱情有餘,理性不足的大毛病,承認自己有時用人欠妥。

“很多人用自己的一些業績纏住童家危表功,‘會哭的孩子有奶吃’,傷了真正做事員工的心。”“有時候一個有才幹、有激情的人是人才,這沒錯。但是當這個人才不能與團隊融合,開始起反作用的時候,如果仍然堅持說這個人是人才,繼續留用他,對企業就有害處。”一位前美雙網的員工如是說。

童家危只是華國網路市場中,眾多創業者的一個縮影,他和整個市場都需要反思。二零零一年,華國市場已經發生了太多事情。高春暉的天下網多次報警,最後被分割出售;黃志東出走星浪,留下謎團未解,網方CEO、COO雙雙離職,後來網站的財務風波,又險些引發股票停牌。

這林林總總宣告了,華國網路企業界進入一個成熟思考、理性發展的新階段。隨著童家危,黃志東等人的復出,華國中小科技企業將走入證明自我價值的二次創業時代,範圍也不囿於.,而是通訊、軟體、寬頻、電子商務多方面出擊,從而迎來又一波信息產業發展的契機。

互聯網界一連串的大事件,引發了阿狸公司馬文的高度關注,馬文可不希望阿狸公司倒下,也不希望下一個出大事的是阿狸公司,甚至是他自己。

馬文也看了星浪網對童家危的訪談節目,感覺很失望的說道:“他都在埋怨風險投資,從來沒有檢查自己的問題是什麼。”

二零零一年中,美雙網浙江大區總經理陳慶探,就認定美雙網已經解散,於是帶著表弟李立恆一起加入了阿狸公司。

二零零一年大量的網際網路公司倒閉潮中,阿狸公司吸納了大量的精英人才。

網際網路泡沫破裂的大背景下,環球資源也選擇了開源節流。其會員費一般為10萬元,現在它要求更多。同時,環球資源裁減大陸員工,和買家服務人員,並削減海外推廣的投入。

環球資源的中高層由香江人、寶島人和美國人構成,這些就造成起行政費用居高不下,最高時達到74%……以前環球資源參加全球80多個展會,主要在國外,後來60多個展會在國內。國際上其他的媒體推廣全部取消,這就導致環球資源的買家積累出現斷層。

阿狸公司並沒有坐以侍斃,而是在想盡一切辦法的活著,問狸公司節流的情況下,積極的開源,拉起了一支銷售隊伍,在全國各地尋找客戶,推廣阿狸公司的B2B網站的會員。

二零零零年九月二十日,馬文宣佈阿狸將進入緊急狀態。該公司此前挖來的洋人才,和設立的海外辦事處並無規模級產出,卻增加了每個月一百萬美元的支出。

顯然,馬文在年初融到的二千五百萬美元支撐不了多久。而且資本市場現在凍徹心扉,美股納指指數持續暴跌,星浪、網雲、搜孤跌破發行價,美國的.公司正在成批倒閉。

為避免可以預見的慘狀,二零零零年十月一日十月三日,這個創立剛超過一年半的公司,花了三天時間討論自己要走向何方。

會議的決定是開源節流。節流好理解,裁員撤站、全面收縮即可。問題是開源該怎麼開?

那時,沒人知道如何從華國的網民身上獲取收入。日後拯救華國網際網路公司的移動夢網還未問世。用戶量巨大的企鵝公司因為沒收入,一度只能限制新使用者申請,以緩解伺服器壓力。

度娘正在向入口網站賣搜尋服務。阿狸公司則嘗試過橫幅廣告、酒店預訂、主機託管、貿易通、會員收費、電子商務解決方案(實質上就是建站)等收費產品,無一有大成。最終,該公司挑了三款產品作為主打,其中即有誕生不久的華國供應商。

華供是從“資訊”和“中小企業”這兩點,延伸而來的阿狸公司英文站(alibaba.)的會員產品。經過多年摸索,馬文很清楚在網際網路的一窮二白的起點處做電商,切入口只能選擇信息流。而外經貿部的任職經歷告訴他,中小企業拓展訂單來源的需求十分旺盛。馬文判斷華國加入WTO後的“前五年將是出口為主。

考慮到商人對資訊精準度的渴求,馬文在一九九九年構想,阿狸公司的網站時就堅持對商戶釋出的買賣資訊,進行初步核實和分類。

二零零零年八月進入阿狸公司擔任編輯的邵軍望,當時的日常工作即是歸納和整理資訊,“買什麼、賣什麼,要很規範。主要是為了吸引人氣。”

若是用戶注冊為會員,阿狸公司還允許其免費檢視網站上的買賣資訊,並展示自己的商品。

此舉使得阿狸公司英文站釋出沒多久,會員數便開始上升。而華供與免費會員的主要區別是,華供會員在產品類目下的排名更靠前,其產品可以得到更好的展示,比如擁有動態和靜態頁面。

買華供將使自己凸現在海外買家眼前,這對企業無疑有著切實的吸引力。有些中小企業在阿狸公司英文站流連已久,阿狸公司認為這批理解起華供來不算吃力的老資格會員,可以作為市場的切入口。與華供相比,阿狸公司會議上挑選出的另外兩款產品的定位,則被證明為有些想當然,嘗試數月後便均被阿狸公司放棄。

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華供的推出和被選作主打,說明阿狸不僅把自己看做擁有數十萬會員的BBS社群,還把自己看做了營銷平臺。這也意味著阿狸公司將與橫亙在眼前的美雙網、環球資源短兵相接。

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