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第一百一十八章:給馬文樹立一個強大的競爭對手

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章雲峰原本覺得童家危是個人才,就此被埋沒了有點可惜了。但他又很清楚,這個商振網根本不可能成功,他不可投資一家註定會失敗的公司。

所以章雲峰便想讓章家鹹為他打工,它可以另外成立一家網路技術服務公司,也可以給他股份,甚至可以由他自由發揮,但在公司的發展大方向上,必須以他的想法和決定為主。

但很可惜的是,童家危拒絕了章雲峰的招攬。

人各有志,既然童家危不願意與他合作,章雲峰當然也不可能強求了,但投資商振網也是不可能投資的。

倒是沒有想到,童家危居然會說他不懂網際網路經濟,章雲峰除了苦笑,還能怎麼樣?

此時又有網友說道:“談到您的生活觀,您曾經說過您比較欣賞兩句話,一個是鄭板橋的難得糊塗。另外一句是潘石屹說的千萬別把自己當人。兩個問題,第一,為什麼這麼說?第二,您的這種生活態度,和您在做企業的時候的一些理念,是否有相通的地方?”

童家危說道:“當然是。我覺得一個企業的文化,往往是創始人性格的體現。比如說微軟,是一個比較鋒芒畢露的公司,這實際上是比爾蓋茨的性格。比如說甲骨文,給大家的形象和在市場開拓時的做法和策略,往往是桀驁不馴的做法,公開在自己的廣告上,直接攻擊他的競爭對手,在美國是非常少的做法。”

“如果看他的網站,他可能認為ARRBA一年以後都不存在了。IBM的做法是比較穩健的。個人的生活觀,價值觀會體現在公司模式上。”

“為什麼欣賞鄭板橋和潘石屹的話,這是我的生活觀,不是工作觀,如果工作上難得糊塗,不把自己的公司當一回事,就麻煩了。為什麼要在生活上要讓自己儘量放低姿態呢?”

“一個朋友跟我說,你現在離開美雙網,你現在面臨最大的挑戰是怎麼調整你自己。我說好象不是這個問題,我從來就沒有把自己當成人,或者太當人,為什麼有這種生活觀呢?實際上跟美國的生活閱歷有關。我見了一些美國的著名的,或者是比較富有的成功認識,我發現他們在事業達到一定程度的時候,往往是返璞歸真。”

“回來以後,我最受不了的就是國內稍微有點錢,覺得自己……整個的說話,與朋友相處,與同事相處都是居高臨下,膚淺的做法,我深惡痛絕,就像我前不久接觸的一家投資公司的老闆一樣,明明自己不懂網際網路經濟,偏偏覺得自己好像財大氣粗一樣的,自己說的什麼都是對的,自己說什麼別人都要聽他的一樣。”

“第二,人都有倒黴的時候,你在頂峰的時候越牛,在低谷的時候就越慘。不如天天保持平常心態,無論大風大浪,心裡有一桿秤。說我這人隨便,我恰恰認為這是我對自己要求最認真的地方,說明自己更真實,更追求完美的東西。所以很多人說我是性情中人,我覺得很有道理。”

聽到這裡,章雲峰不由得又是一陣苦笑了,這童家危怎麼好像和自己杆上了一樣?自己不就是不願意投資他的商振網,說他的商振網的路子走錯了,方向不對嗎?至於這麼記仇嗎?

這時候又有一名網友說道:“您認為美雙網應該向哪些方面轉型,如果有一天美雙網倒閉了,您認為以前的使用者會怎麼辦呢?”

童家威回答道:美雙網現在已經向買家服務方向在轉型。買家服務達到一定規模以後,還會再反過來對更多的華國供應商進行服務。如果美雙網倒閉的話,這些客戶怎麼辦?我也不知道。但是我相信美雙網要倒閉的時候,這些早期的創始人一定會想盡一切辦法,甚至把自己的退休金都拿出來,維持這個公司的發展。”

“我相信,如果我們現在的這些職業經理人和CEO,都有把自己的存款拿出來去給普通的員工發工資,為客戶提供服務的創業精神,美雙網就不會倒。”

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網友又問道:“童先生,您是怎麼評價風險投資和產業投資的?對華國的IT企業更需要哪些方面的投資?”

童家危說道:產業投資是最高境界,風險投資說得不好聽地就是飲鴆止渴。產業投資回報的期望不是說上市,或者說往往不是上市,而是說自身的盈利水平,和對產業資本本身核心業務,核心能力的提高,作為回報的標準,風險基金是透過股票套現的方式來實現的,並不在於一年經營當中能分多少的紅,因為分的那部分利潤,恐怕還不夠覆蓋自身的融資成本的。”

“第二,投資風險往往很大。這是為什麼稱其為風險基金。往往是廣種薄收的,在其他專案上虧損的錢想在這一個專案上得到回報。這種高幾十倍,上百倍的回報,只有透過資本運作的方式來實現。”

“這就導致了它與產業投資,對公司下一步發展的出路問題,有根本上的區別。第二個不同的地方,產業資本往往是對被投資的公司的業務,非常瞭解和熟悉,而且投資人也是這個行業的專家,能夠給這個投資的企業,帶來很多業務上的幫助和互補性,風險基金除了錢以外,儘管他們聲稱可以提供其他方面的協助,基本上是寥寥無幾的。”

“這是第二個最大的區別。可是,挑戰在哪裡呢?一個公司經營的初期,尤其是除了一腦子點子,除了一身的力氣,之外什麼都沒有,這種公司產業投資又憑什麼投給你呢?”

“這時候常規的做法是先引入風險基金,公司在發展一定規模以後,引入產業資金,希望這個產業資本能夠佔主要成分,以決定公司長遠的發展規模,這是最理想的方法。當然,這只是我的個人意見”

又有網友問道:您現在是否已經拿到新的風險投資?如果拿到的話,能否透露一下數字?”

童家威點了點頭說道:“拿到了五百萬國幣,應該說是天使投資者。風險基金風險大,小心為慎。”

網友又問道:“美雙網是如何解決買賣雙方的信用問題的?

童家危說道:“在國際貿易中最核心的問題之一,就是買賣雙方的信用問題,這是為什麼信用證在幾百年的國際貿易中,扮演了很重要的角色,美雙網不是一個另類的貿易公司,只是一個中介的服務商,和網上的電子商務交易市場。這部分的信用,不涉及交易過程中的風險的承擔,對買賣雙方資信的風險,美雙網是透過第三方權威機構驗證的方式來體現的。”

“比如說對供應商方面主要的風險是質量方面的因素,美雙網是第一家在全球與世界上最大的質量驗證公司SGS達成戰略協議的,也是第一家在網上對供應商進行資質確認的。”

“對買方來說,最大的風險是它的支付能力。美雙網也是非常早的與世界上著名的信用調查公司,鄧白氏達成戰略協議的,第一家在網上提供買家的資信確認服務,只有透過與第三方的權威機構進行合作,才能真正把買賣雙方的信用具體實現出來。

網友又問道:“您曾經說過,在美雙網賺的錢中,去花大量的市場費用,去教育、培訓、起動這個市場,您感覺花在這方面的費用,是一種失誤,還是在華國目前來講不是很科學的?”

童家危回答道:“對華國企業和市場的教育,一部分是免費的,但是在此基礎之上,我們也開始對這部分潛在客戶提供增值服務,並產生經濟效益。我們採取的做法,是透過跟地方政府合作,對全國的出口型企業,進行講座和培訓的方式。”

“事實證明,這種投入產出是一種最經濟,有效的市場開拓方式。目前,華國的電子商務公司,有幾家也在模仿類似的做法。但是,不可否認的是,我們在品牌推廣上,花了不少的冤枉錢,這也不能歸咎於我童家威一個人的問題,或者是公司經營管理層的問題。”

“這是風險基金為主的資本方,都在爭取它的投資專案第一個上市。大家知道,同一個概念在美股納指上,第一、第二、第三,市值股價有天壤之別。大家可以從前期的ICP上市之中,中華網和星浪、搜孤、網雲上市,因為時間的區別造成了股價的區別。如果不做大量的宣傳,不確認在市場上領先的地位,在上市之中勢必會對股價造成影響。這也是身不由己的事情,從客觀上說。”

又有網友問道:“您創立的新的商振網的管理模式是什麼?這家公司的運作,管理過程如何避免您在美雙網出現過的管理的問題?您從美雙網出來以後,您會吸取什麼樣的經驗和教訓呢?”

童家危說道:“你說夫妻老婆店的管理模式是什麼?當然是利益共享,風險共擔,多勞多得。商振網目前還是一個夫妻老婆店,你說管理模式應該是什麼?如果說從美雙網得到了什麼經驗的話,就是說,夫妻一旦生的子女已經長大成人,應該早點幫她找婆家。女大不堪留。”

一名網友問道:“您剛才說過華國的,包括物流體系、配送體系,支付體系,還都不完善,B2B在華國的現階段會有發展前途嗎?

童家危說道:“內貿要等五到八年,出口今天就可以做。進口做B2B我看不到什麼商機。”

在章雲峰看來,國內的貿易要五到八年就有點扯了,且不說還有不到二年的時間,阿狸公司便會推出淘貝網,這種國內貿易為主的C2C購物平臺,即便是現在也已經有美國的易趣網,在華國開設了C2C平臺,另外還有雅虎也已經進入了華國。

其實章雲峰之所以想要邀請童家危合作,讓童家危加入他的陣營,就是想開一家C 2C與B2C網站相容的網際網路購物網站。

雖然章雲峰已經投資了阿狸公司,並且是阿狸公司的最大的股東,但章雲峰並不介意,給馬文樹立一個強大的競爭對手。

畢竟有一個強大的競爭對手,對於阿狸公司的成長來說,未必就是一件壞事。

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