管軍緩緩平復心底的起伏,不解道:“你知道了,從哪裡知道的?”
陳飛羽“嗯”了一聲,滿不在意道:“我不是說過了嘛,我會做財務報表分析。”
管軍怔怔的看著陳飛羽,隨後他挺直身板,認真提醒道:“飛羽,這件事我希望你儘可能別告訴廠裡的員工。”
“我可沒那興趣多管閒事。”陳飛羽笑了笑,這才問道:“工廠還有多少材料滯壓在倉庫裡?”
管軍嘆氣道:“上半年賣了一些,現在差不多還有能做九百萬把雨傘的貨吧。”
陳飛羽微微有些吃驚,他料到了工廠滯壓了一大批貨物,但沒有料到竟然會這麼多。
他想了想,還是問道:“工廠去年年底到底發生了什麼事情?”
管軍微微皺了皺眉,又迅速平展開,陳飛羽都已經知道工廠的處境岌岌可危了,告訴他也沒什麼關係。
“工廠原本是主做出口生意的,去年接了一個大訂單,也就是這批貨了,期間出了一次意外,第一批雨傘不達標,導致對方解約,工廠在境外的名聲破裂......總之就是貨賣不出去了,具體的情況我也不是非常清楚。”
陳飛羽微微點了點頭,他也不需要瞭解具體的情況,只需要明白其中關鍵的節點就行了。
陳飛羽斟酌了一下,抬眼看著管軍道:“管哥,能替我約一下林廠長嗎?”
管軍頓時蹙起眉頭,疑惑道:“你約少華做什麼?”
陳飛羽站起身,混不吝的笑道:“我這裡有一筆生意,想和工廠合作。”
“什麼生意?”管軍一愣。
陳飛羽眼睛也不眨,道:“我想向工廠分批訂購雨傘,第一批是15萬把。”
管軍心裡一驚,愕然的看著陳飛羽:“你是在跟我開玩笑嗎?”
“你看我像是在開玩笑嗎?”陳飛羽挑了挑眉。
管軍看著陳飛羽那張帶著些許匪氣的臉龐,吶吶開口道:“你想從中牟利?”
陳飛羽連連擺手,不要臉的往自己臉上貼金,一臉責怪道。
“這怎麼叫從中牟利呢,我這是想解工廠的燃眉之急啊。”
管軍怔怔的看著陳飛羽,聯絡到認識陳飛羽後的種種。
好半響,他才深沉道:“你這些天接觸我,就是為了這個?”
“管哥想多了,那純粹是因為你人不錯,我又不是成精了,怎麼可能想那麼遠。”陳飛羽根本不承認,替自己狡辯道。
管軍深深的看著陳飛羽,他也不願意相信一個十八歲的年輕人,心思會這麼重。
他沉默了半響,他還是拿出了手機,撥通了廠長林少華的電話。
......
林少華是永新傘廠的總經理,一個三十出頭的中年人,他是管軍妻子的弟弟。
同時,工廠的老闆嚴念潁又是林少華的表妹。
工廠這地方就是這樣,管理層像千層餅一樣,到處都是沾親帶故的人。
陳飛羽身穿正裝,坐在會議室裡。
他原本以為只會有林少華一個人前來磋商,沒想到那個渾身上下泛著“颯”的女老板竟然也穿著灰色的高跟鞋“噠噠噠”的來了。
兩人一前一後走進會議室,陳飛羽站起身帶著笑容禮貌伸手道。
“我姓陳,很高興認識嚴總、林總。”
這兩人對視了一眼,看著陳飛羽的面孔,不免帶著嚴重的質疑。
儘管已經得到了管軍的介紹,他們依然覺得十分不靠譜,陳飛羽實在太年輕了。
但他們還是耐著性子和陳飛羽握手,雙方落座後,林少華立馬開口道。
“陳先生,我聽管軍說,你想向我們訂購15萬把雨傘?”
陳飛羽微微頷首,笑道:“是的,但是訂購的形式和價格還有待商榷。”
林少華一聽,立刻就蹙起了眉頭,感覺這事情更加不靠譜了。
林少華吸了口氣,有些咄咄逼人道:“陳先生這麼年輕,不知道是否有這樣的資本來合作?”
陳飛羽笑容立刻收斂,好傢伙,狗日的上來就打壓老子?
知不知道現在老子才他媽的是甲方?
陳飛羽面無表情,乾脆直接的夾槍帶棒,冷聲回擊道。
“買賣的本質是資源交換,什麼時候做生意也需要看臉看年齡了,如果林總還信奉老一套的‘嘴上沒毛辦事不牢’,未免有些跟不上時代了,我和嚴總的年齡也只是幾歲之差而已,你是在瞧不起我還是在瞧不起嚴總,尊卑不分對貴廠的發展有些不利啊,嚴總以為呢?”
林少華口中一噎,陳飛羽的伶牙俐齒讓他有些意外,他頓時臉色微沉道:“陳先生這是在挑撥離間嗎?”
他先入為主的認為陳飛羽太過年輕,可以使用壓迫性的手段來佔據談判優勢。
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誰想到陳飛羽根本就不吃這套,反過來直接將他一軍。
嚴念潁立刻明白這個年輕人有點東西。
“我們當然不會以貌取人,陳先生不如先說說你的想法。”
她毫不猶豫的上前輕描淡寫的化解矛盾,臉上淡淡的笑了笑,伸手做了個請的動作。
陳飛羽也不客氣,立刻單刀直入道:“不如先談談價格吧,我的心理價位是每把雨傘三塊五,不知道貴廠怎麼看?”
對面的兩人頓時臉色微變,嚴念潁毫不猶豫的回絕道。
“陳先生是來消遣我們的嗎,單每把雨傘的成本價都要八塊錢,這個價格絕無可能。”
陳飛羽頓時露出了和藹的笑容:“嚴總先別著急,據我所知貴廠的成本價應該是六塊錢左右每把,怎麼變成了八塊錢了呢?”
嚴念潁被拆穿了依然平靜,不急不緩道:“即使如此,陳先生的報價也太低了,我們需要盈利,怎麼可能虧本賣給你,我作價7塊2,這個價格在別的傘具廠已經買不到同等質量的雨傘了。”
陳飛羽呵呵一笑,從懷裡拿出了一份檔案放在桌上。
“嚴總不如先看看這個東西。”
嚴念潁眉頭一皺,拿著那份文件仔細看了看。
緊接著她霎時抬頭,眼神凌厲的看著陳飛羽,冷聲道:“陳先生這是什麼意思?”
林少華眼看情況不對,立時翻開看了看這份檔案。
裡面竟然是永新傘具廠的財務報表分析報告!
林少華猛的一拍桌子“嘭”的一聲,站起身目眥欲裂道:“你這是趁火打劫!”