93年是步步高全面爆發的一年。
從學習機到隨身聽，在從歌手專輯和VCD。都迎來了一波爆發式的增長。
因為VCD的盜版事件，加速了碟片的發展。
也讓步步高旗下發行的專輯，可以去到更多的地方。
這一年專輯+磁帶，銷量過千萬的就有兩個。一個是陳明，另外一個是李春波。
在其他音響發行商，還在以百萬計銷量的時候，步步高已經直接以千萬計算了。
這一年倒不是說沒有人盜版步步高的專輯，可最多也只零星出了一些盜版，就迅速消弭在了市場裡。
尤其從步步高的加盟店擴充套件到了四千家的時候，市面上別說是步步高的盜版了，就是其他公司，走步步高發行的，也基本看不到了。
沒辦法，步步高的租賃業務實在太強大了。
以前還只覆蓋到縣市，現如今就連鄉鎮一級都有了。
這讓那些做盜版的怎麼活。
許多鄉鎮的加盟商，只要很小的一塊牆，就能放下步步高的VCD碟片和專輯磁帶。
連賣帶租的形式不但新怡，還很經濟。
盜版磁帶，就算是九十年代後期，最便宜的時候也得3-5塊錢一盒，更何況是現在，平均盜版5-7塊的時候。
面對步步高這種一元租賃的正版磁帶，不知道多少盜版商在背後罵娘。
幸好還有其他唱片公司的羊毛可以薅，不然光是擋了盜版財路這一條，步步高就得被忌恨一萬遍。
截止到1994年一月，步步高的全國旗艦店已經達到了230家。
這也是目前為止，步步高能觸達的最高基數，基本覆蓋了全國主要的縣市。
在多就要超出步步高的承受極限了。
兩年時間，步步高專門為旗艦店這塊的支出，就高達一個多億。
這在1993年，可以說是一個天文數字。
要知道這年代，就是專業做房地產的企業，在還沒加槓桿之前。一年投入到房產中的資金，也很少有超過一個億的。
一年投資進去幾千萬，就可以說一聲房地產大老了。
然而讓外界看不懂的是，這樣做的還不止步步高一家。
學習機行業還有個裕興，比步步高更瘋狂。
兩年時間，加盟和自建的旗艦店，超過了400家。
如果說1992年，裕興建設旗艦店，是在艱難跟隨，那麼到了1993年，裕興就是敞開懷抱在大勢擴建。
兩家學習機行業頭部玩家的瘋狂行為，一開始還被人吐槽是錢多了燒的。
可隨著改革的形式徹底變好，不少企業都反應了過來。
靠！這兩家一年時間，就算什麼都不做，光囤積的鋪面，就升值了百分之五十。
城市黃金地段的鋪面，不管在哪個年代，都是搶手貨。
尤其這一年，全國的市場經濟都在變好，最明顯的表現，就是黃金地段的鋪面，價格直線飆升。
做生意的都知道，光有貨還不行，你還得有好位置，畢竟酒香也怕巷子深。
可這兩家，靠著先知先覺，兩年時間，基本把全國主要縣市商業街最好的鋪面都給盤了下來。
尤其是步步高，一出手都是最好地段，最大的鋪面。
如果說租賃業務讓盜版商恨得牙癢癢，那麼旗艦店的選址和建設，就讓同行商家恨得牙癢癢。
那麼好的地方，怎麼偏偏就讓步步高給佔了。
當別人還在小心翼翼，艱難抉擇的時候。
步步高早已張開了大手，到處在嘩啦了。
等他們反映過來的時候，在回頭一看，步步高居然成為了一個龐然大物。
也許對許多很少出門的人來說，對步步高的瞭解還不深。
可對那些經常在全國各地到處跑的人來說，他們對步步高可太有印象了。
也許到了那個縣城，你可能找不到郵政在哪裡，但是一定能找到步步高的旗艦店。
畢竟中心區域，最繁華的地方，就一定有步步高。
不過比起店鋪那點升值，楚青更看重的是旗艦店帶來的會員擴張。
現如今步步高光會員，就擁有超過兩千多萬。
要知道這一年，全國人口是11.89億。
別看好像和總人口比起來，步步高的會員佔比並不高。
可要知道，我們是農業大國，這個年代基本超過八成都是農民，他們的在娛樂這方面的消費比例並不高。
步步高能在全國，擁有超過兩千萬會員，還得多虧了旗艦店的租賃業務。
也是有租磁帶，VCD碟片的需求，才讓會員增長能達到這個量級。
而且其中大部分是初高中生。
尤其是下沉到鄉鎮的初高中生。
他們雖然錢不多，可十塊錢湊一湊還是有的。
“全年總營收超過13.9億元。”
寬大的集團會議室，各分公司的高管基本全部在列，這是步步高每年的年報會議。
“比起去年今年增長百分之四百六十五。其中營收大頭依然是音樂部門，總營收超過了4.1億。佔總營收的百分之29.4”
做總結彙報的段勇平，下意識的看了眼對面的畢曉世。
外面都把步步高當科技企業，可是他們不知道的是，比起賣電子產品的收入，音樂部門，才是最大的贏家。
按照報表上的資料，其實步步高是一家唱片公司。
其它所有產品的利潤，加起來還沒音樂公司的高。
也就VCD碟片，能稍微抗衡下，可碟片裡面除去租賃的利潤，大頭還是來自VCD專輯的銷售，所以說到底，還是屬於音樂的。
聽到這個資料，在場所有人，都看向了畢曉世的方向。
有困惑，有不解，可更多的是羨慕。
雖然楚青是音樂公司的總經理，可所有人都知道，作為音樂總監的畢曉世，才是實際管理者。
尤其他還擁有音樂公司，百分之五的個人股份。
這一年的收入，可以說比在場任何一個人都多。
“排名第二的是VCD業務，總營收3.6億元。”
VCD業務營收能有如此高，除了碟片市場，和步步高自產的VCD影碟機。
真正的銷售大頭，其實是來自晶片銷售業務。
這一年時間，步步高自從放開VCD業務之後，來自全國的一百多家電子企業，一共訂購了將近二十萬的MPEG-1解碼晶片。
下半年，VCD的其他資料，之所以能有如此大的提升，就是來自於這20萬的解碼晶片。
隨著入局VCD的企業越來越多，市面上的VCD影碟機，開始大量出現。
隨著而來的就帶動了VCD碟片的瘋狂出貨。
這也是為什麼，音樂部門，今年的銷售資料還能這麼好。
光靠磁帶那點收入，想做到4個多億的營收，得賣多少磁帶才可以。
和那個比起來，三十多一張的VCD專輯，才是真正的利潤增長點。
對步步高來說，短期看因為放開VCD技術，讓步步高在影碟機上，少賺了不少。
可長遠來說，賺錢的還是步步高。
影碟機少賺的，基本都從VCD碟片上找補了回來。專輯屬於音樂部門。
可影視劇的碟片，卻屬於VCD部門。
這一年影視劇的VCD碟片總共出了200多萬張。
光這部分的收入，就能彌補步步高自產影碟機，分散市場的那一點點影響了。
所以當所有人都羨慕畢曉世的時候，只有VCD的負責人裘正一臉的澹定。
他知道，VCD才第一年，就有這個資料，已經非常不錯了。
明年才是見真章的時候。
因為VCD的殺手鐧，SVCD已經蓄勢待發了。
更新換代後的SVCD，效果可以吊打如今的VCD。
現在之所以還沒上市，是想等著多賣點VCD晶片。
按照楚青的話說，如果SVCD出來太早，會打擊那些買了晶片廠家的積極性。
這就和索尼把普通隨身聽元件出售，自己佔領高階市場是一個道理。
先等那些廠家把生產線鋪開，嚐到VCD的甜頭，步步高在推出更先進的SVCD，就能在瓜分市場的同時，還能讓他們保持熱情。
免得SVCD出來，把他們嚇跑了。
畢竟只能在低端市場小打小鬧，多少會讓有心人，產生倦怠心裡。
可都投產了在撤銷，就更劃不算了。
獵人需要更多的耐心。
這就是技術壟斷的好處。
“排名第三的是房地產專案。總營收3.4億元。”
步步高的會員是統一歸旗艦店管理，旗艦店屬於房地產分部，也就是由小楊管理。
房地產分部，能有如此高的營收，並不是來至於它升值的鋪面，畢竟那是固定資產，不算在營收當中。
這些營收，全部來至於一個，那就是會員+租賃。
步步高今年新增了一千萬的會員，光是會費這一項收入，就超過了一個億。
租賃看著不起眼，畢竟都是一塊兩塊的。
可架不住他基數大，頻次高啊。
用後世的話說，這種屬於高頻復購消費。
一個會員一次性花得不多，可一年下來，兩千多萬會員，一人十塊錢就能達到兩個億的營收。
畢竟誰一年還不聽個十幾盤磁帶的。
就這，還沒把VCD碟片租賃算在裡面。
等到明年。VCD影碟機的大面積上市，到時候VCD碟片的租賃才是真正爆發的時候。
米國有個百視達，只靠著租賃錄像帶，就能做到年營收百億美元。
按照他們的資料，步步高的碟片租賃，不說做到幾百億，一年做幾個億的營收還是沒問題的。
所以小楊也絲毫不慌，別看房產公司，現在賬面上沒什麼錢，可最艱難的時候已經過去了。
【新章節更新遲緩的問題，在能換源的app上終於有了解決之道，這裏下載 huanyuanapp.org 換源App, 同時查看本書在多個站點的最新章節。】
明年就是收穫的時候了。
“排名第四的是，步步高電子廠。總營收2.8億元。”
比起上面三個的信心滿滿，負責電子廠的金志江才是真的壓力山大。
只看銷售額，學習機+隨身聽錄音機這些產品，今年也增長了兩倍。
可和集團總營收增長4.6倍比起來，就是拖了後腿。
尤其，這還是步步高起家的根本。
現在卻增長緩慢，甚至都快成了墊底的存在了。
這讓他這個裘正的接任者，怎麼能不感覺到壓力。
面對其他人看過來的目光，金志江恨不得找個地洞鑽下去。
這個業績，也許放在其他公司，算得上是喜訊了，可在步步高，真的有種上不了檯面的感覺。
“對於去年的總體成績，大家的努力是有目共睹的，成績突出的不要驕傲，落後的也不要氣餒。”
等到段勇平彙報完畢，楚青環顧了一圈在場的所有人。算是做了個總結性的發言。
畢竟能在年報當中，被排名的都是已經看到成果的。
步步高的專案當中，還有今年才剛剛上市的MP3，和任然在研發當中的小靈通，這些根本沒有盈利的在墊底。
包括傳媒的《電腦週刊》，這種基本是虧本在做的專案，他們連登上年報的資格都沒有。
所以能盈利的專案，都算是混出頭了。
佈局兩年，楚青終於可以說一句，步步高從這一刻才真正開始盈利。
91年和92年，步步高的整體營收也很高，可當時的利潤，基本都投入到了研發和線下旗艦店的建設當中。
如果不是靠著音樂公司的利潤支援，步步高也不可能發展這麼快。
所以公司內部有人吐槽，步步高其實是一家唱片公司，這其實一點也沒錯。
畢竟電子產品的研發，是需要大量投入的。
93年之所以說是步步高豐收的一年。
就是因為前面的投入，在93年才開始見到了回報。
別人看見的是步步高比上年增長的4.6倍，卻沒看到步步高之前投入了多少。
為了研發VCD，步步高前後投入超過了三千多萬。
這放在任何一個初創公司都是不可能的。
楚青基本是把電子廠的全部利潤，都投入了進去。
還有線下旗艦店，專輯之所以能賣這麼好，全靠這幾百家旗艦店的支撐，才杜絕了盜版，把利潤留在了自己手中。
如果步步高不投入那一個億去建設旗艦店，那麼今天，根本不可能有唱片公司的4.1億的營收。
以現在唱片業盜版猖獗的行情。能有這個數字的五分之一，楚青都的笑醒了。
就拿中唱年底給出的資料，在市場隨身聽錄音機增量的情況下，中唱今年的總體唱片銷量，居然比去年還減少了。
要知道楊小姐今年的熱度，可一點不比陳明小。
然而她的專輯銷量，卻才兩百多萬。
由此可知，市場上盜版的有多少。
公司做年終總結，除了讓自己人對公司有個準確瞭解，更多是為了打雞血，為來年畫餅。
所以當楚青開始發言的時候，所有人都一臉期盼的看向了他。
“今年所有人，年終獎翻倍。”
只一句話，就將肅穆的氣氛推向了高潮。
在座的基本都是步步高的高管。他們的工作雖然不低，可真正讓他們在意的是年中分紅。
畢竟說什麼，都不如錢來得實在。
比起十萬的年薪，一個年營收十多億公司的期權分紅，才是真正的大頭。
只這一朝，在座的大部分都能直接晉升百萬富翁。