看到石墨客進來，王世傑個諸葛亮等人紛紛起身，與石墨客握手問好，來者是客，作為主人，禮儀禮節不能懈怠。
分賓主落座，雙方直奔主題，王世傑方當然要先聽紅杉資本這邊的條件如何。石墨客提出的條件是以市場估值300億美元，購入“銀軟”10%的股份，即30億美元，其中30億的百分之二十可以作為原始股東分紅。
這個條件對於一般的公司來說算是不錯，因為通常情況下，風投融資10%，只會拿出10%中的一成資金來對原有股東進行分紅收益，但石墨客把這個比例調高了兩成，這麼做還是有風險的。如果是普通公司，得到風投投入，應該把九成資金用於發展，而不是股東分刮，資金如被股東分刮過多，那麼很有可能導致這個企業得不到充足的資金用於發展，而夭折掉，所以風投對於融資公司往往都有很嚴格和苛刻的要求。
不過這些對“銀軟”來說不存在，各大風投們瞭解過，“銀軟”的母公司“眾合控股”根本就不是個缺錢的主，不說得國剛剛用“galaxy System”獲取了一億美金的現金，就光是智尚電子那些幾萬臺幾萬臺銷售到世界各地的“musie”系列CD、卡帶隨身聽就足以使“銀軟”有源源不斷的資金活下去，更何況“銀軟”並不是一個燒錢的企業，而是一個本身就盈利能力超強的企業。
石墨客也知道股東會制訂的方案根本無法引起“銀軟”股東的興趣，不過紅杉股東會議上也給他很大的授權，允許他隨機應變，只要不超過底線範圍，隨他施為。
“石墨客先生，您這個條件是最終條件了嗎？”王世傑問道。
石墨客一愣，他沒想到王世傑會問這樣的問題，融資談判一向就是漫天要價就地還錢，條件是雙方不斷的協商來達到彼此都覺得可以接收的程度為止，哪有一上來就“逼宮”的？
但問題還是要回答的，石墨客笑道：“這是我們董事會研究決定的，當然，我們融資‘銀軟’的誠意滿滿，如果您覺得這份融資方案有什麼不足您可以提出來，我們也可以協商。”
王世傑說道：“我們的條件是，以500億美元的市場估值出售4%的股份，原始股東分紅無所謂，按照你們的要求來也可以。還有三個條件，第一條，公關米國政府的計算機作業系統採購，將‘galaxy System’列入政府採購計劃。基於這個原因，我們拒絕了倭國的‘軟銀’和賀蘭的‘荷銀’融資請求，哪怕其中一家願意將市場估值提升到530億美元，我們也沒有同意。第二條，該股份只有分紅權，沒有參與管理和股東會議的權利，只有賬目複核權。相信這一條對於融資公司來說到不是什麼問題，因為你們追求的是利潤。第三條，當融資公司出售手中股份時，同等價格條件下，‘眾合控股’與‘銀河軟體’有優先購買的權利。
石先生，不知道我的意思表達清楚了沒有？”
“很清楚！”石墨客臉上帶著苦笑回應，又道：“王總，你們還真是獅子大開口啊，市場估值只有300億美元，你們敢要到500億，光是這一條，我們紅杉資本恐怕就接受不了，更不用說還有三個附加條件，後面兩條都無所謂，但這個公關米國政府，將‘galaxy System’列入政府採購計劃的要求，別說是我，就連米國總統來了都沒辦法擔保能成功，這需要眾議院投票同意的。”王世傑微笑道：“正是因為公關米國政府不好實現，所以我們才會重點與米國投資公司接觸，比如您所在的紅杉資本。聽說紅杉資本在米國參議院和國會的人脈很廣，公司內有一支專門公關政府的團隊，而且科林頓總統還準備聘用他們進行本年的總統大選，不知是否如此？”
“王先生好靈通的情報，連這也知道，那您就更應該考慮與我們紅杉合作了，這政府公關這方面我們可是極具優勢。”石墨客立刻打蛇隨棍上。
王世傑道：“呵呵，據我所知，高盛、摩根斯坦利、美林、花旗、瑞信等公司也有類似的團隊，尤其是高盛與摩根斯坦利，這兩家公司在米國政界的能量也不弱啊。”
“王先生，貴國古時有‘二桃殺三士’的典故，可惜4%的股份充其量也就算半個桃子，這個吸引力殺三士肯定是不夠的，而且這三士互不相讓，任憑哪一個想摘了桃子，怕是另外兩個都不樂意。”石墨客不愧是個中國通，一個典故表達出了自己想要說的三個意思，其一是向王世傑說，這利益太少，未必能讓三家公司全力以赴的爭取。這其二是說，王世傑也別想抬出另外兩家抬價，紅杉不吃這一套。其三是表明，如果任何一家想要拿到這4%股份，另外兩家也不會讓其順利的公關米國政府。
王世傑還在琢磨這裡面的意思，一旁的諸葛亮平緩說道：“石先生此言甚是，我方條件已經說出，不知石先生有何見教？”
“見教不敢當，但貴方條件太狠，紅杉資本斷無答應可能，除非加股、壓價、放寬條件。”石墨客語出堅決。
諸葛亮也不急不躁，起身從方曉雅處拿出一份會議記錄，遞給了石墨客，說道：“此舉非君子所為，不得已而為之。”
會議記錄上是高盛給出的條件，第一條，可以按照“銀軟”市場估值溢價百分之五十購入“銀軟”5%的股份，也就是按450億美元的估值拿出22.5億美元購入‘銀軟’5%的股份。第二條，高盛不承諾向米國政府展開公關成功，但會盡力嘗試。第三，高盛答應其它所有條件。
看到這個記錄後，石墨客算是知道了高盛的底線在那裡，看來想按照董事會制定的40億美元拿下“銀軟”10%的股份已經不可能了，根據這個記錄來看，“銀軟”的底線最多在第一輪再出售5%的股份，這一點跟他預想的差不多，畢竟出售了11%的股份，這符合“銀軟”這種公司A論融資的規律。
具有多年融資經驗的石墨客也明白，現在“銀軟”高層關注的問題不是股份和錢，而是誰能夠幫助“銀軟”來攻克米國作業系統市場，成功攻關米國政府採購計劃，將“galaxy System”列入政府採購。石墨客相信，為了達到這個攻略米國這個戰略目標，“銀軟”的高層願意在金錢方面做出一定的讓步，不會卡在500億或450億美元這個高價上。
但是公關米國政府可不是個簡單的活，人脈什麼都是虛的，關鍵是要為此付出多大的經濟代價，米國參議員一個個可都是貪婪的傢伙，想要打動他們付出的代價低不了。
想了一會兒，石墨客開口：“如果貴方能夠按照市場估值300億美元向紅杉出售10%的股份，我想我們紅杉可以承諾去公關米國政府，而且承諾在本年內使‘galaxy System’列入政府採購計劃，如果未能達成這一條件，我方追加30億元作為對‘銀軟’的賠償。”
“石墨客先生，我這人喜歡直來直去，我明說了吧，我們的底線是再出售5%的股份，價錢不能低於20億美元，但米國政府採購計劃必須能夠達成，如果失敗，我方要求的賠償是十倍，如果你覺得可以接收，我們就可以籤合同了，如果不行，我們明天與摩根斯坦利、花旗、美林三家公司接觸，看看他們是否有辦法。另外，我們還有一個備用方案，就是拆分這5%的股份，以4億1%的價格出售給可以幫助我們達成公關米國政府採購計劃的公司，最多五家，並且A輪融資的股東在B輪融資時，享有低於市場估值20%的優先購買權。我把底牌亮了，只要你不觸及我的底線，那麼我們就可以談，其它的商業談判技巧就不用使了，沒用。”王世傑單刀直入的講出了自己的條件，也是最終條件。
石墨客慣會識人，看得出來王世傑並非虛言，按照20億購買5%股份計算，那就是把“銀軟”的市場估值提升到了400億美元，作為一個風投公司的高管來說，石墨客知道這個價格也不算離譜。假設米國政府將“galaxy System”列入採購計劃，那麼“銀軟”的市場估值起碼能翻三倍到四倍，那就是900億美元到1200億美元的市值。按最高價格計算，1200億減少20%，那就是960億，如果“銀軟”B融資依舊是10%，1200億和960億的10%差不多有3億美元的差價，這筆錢可不算小了。
經過一番計算，石墨客說道：“王先生的條件我明白了，我也看得出來貴方的真實意圖。我剛才大概計算了一下，公關參議院、白色宮殿和一些關鍵人物的費用差不多要3億美元的樣子，我們還需要安撫對手，比如高盛、摩根、花旗等等，這還需要出讓一部分我們紅杉本有的利益，這比買賣如果按照對方的要求，我們就算在B輪融資取得優先權也無利可圖，這是董事會不能允許的，所以……”
“對不起，石墨烯先生，我打斷一下，400億的5%和3000億的5%中間的利潤可是有130億的利潤，你說無利可圖從何而來？”諸葛亮打斷了石墨客的話。
石墨客驚詫：“諸葛先生，哪裡來的3000億美元，我不明白你的意思？”
諸葛亮一笑：“呵呵，我是說‘銀軟’在一年後的市場價值。”
石墨客搖頭道：“諸葛先生玩笑了，按照我們的預估，‘銀軟’一年後的市值如果沒有取得米國政府的採購計劃，最多能達到500億美元就是極限。”
諸葛亮笑意不減，說道：“石墨客先生可能還不知道，華夏政府已經與我們協商，讓‘銀軟’為華夏政府設計一款‘galaxy System GOV’版了，相信這個訊息一出，‘銀軟’估值突破千億問題不大吧？”
“啊？”石墨客這次是真的吃了一驚，因為他沒有收到任何這方面的訊息。
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